1、市場(chǎng)容量逐步擴(kuò)大。

　　按發(fā)達(dá)國(guó)家慣例，進(jìn)入成熟期，家紡在紡織服裝市場(chǎng)的份額可達(dá)三分天下有其一，日本則高達(dá)40%。美國(guó)人的家紡購(gòu)買率是世界上最高的國(guó)家之一。去年，美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買了大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套。這意味著美國(guó)1.1億個(gè)家庭中，每個(gè)家庭購(gòu)買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%。

　　家用紡織品作為一個(gè)傳統(tǒng)而新興的消費(fèi)門類，還沒(méi)有完全被消費(fèi)者認(rèn)知，這極大地阻礙了我國(guó)家紡業(yè)的發(fā)展。如毛巾，中國(guó)人均消費(fèi)水平只有250克，而中等發(fā)達(dá)國(guó)家在1000克以上，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家更高。但在我國(guó)農(nóng)村等落后的地區(qū)，一家共用一條毛巾的現(xiàn)象還普遍存在著。但隨著中國(guó)城鄉(xiāng)居民收入水平的提高，廣大居民的住房條件和家居環(huán)境逐步改善，新一輪的家紡用品更新高潮逐步來(lái)臨，市場(chǎng)容量正在逐步成坎級(jí)跳躍增長(zhǎng)。

　　2、市場(chǎng)需求逐步旺盛。

　　中國(guó)家紡消費(fèi)市場(chǎng)的空間巨大。據(jù)權(quán)威預(yù)測(cè)，在未來(lái)10年中，家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%，而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求就是300多億元。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2010年，僅北京家紡用品消費(fèi)額將達(dá)到100億元。

　　中國(guó)政府倡導(dǎo)的和諧社會(huì)建設(shè)，必然催化中國(guó)家庭的人文家居建設(shè)，而家紡用品與每個(gè)家庭成員的接觸時(shí)間占到人生命的三分之一。因此，生活質(zhì)量的提高和消費(fèi)觀念的更新，使家紡消費(fèi)市場(chǎng)需求逐步旺盛，即將呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢(shì)頭。

　　二、消費(fèi)需求趨勢(shì)

　　1、功能性家紡保健化趨勢(shì)。

　　家紡消費(fèi)群體素質(zhì)的不斷提高和年齡結(jié)構(gòu)的不斷變化，使家紡的保暖(如床上用品)、裝飾(如地毯)、實(shí)用(如毛巾)等常規(guī)功能，逐步向保健(如枕頭)、環(huán)保(如特殊面料套件)、健康(如特殊靠墊)等方向過(guò)渡。

　　2、情趣性家紡風(fēng)格化趨勢(shì)。

　　中國(guó)政府1999年在全國(guó)范圍內(nèi)逐步推進(jìn)的城鎮(zhèn)居民住房制度改革，使國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)、建筑行業(yè)不斷發(fā)展，使城鎮(zhèn)居民的住房條件不斷改善。特別是和諧社會(huì)理念的不斷倡導(dǎo)，中青年消費(fèi)者的喬遷之喜和80年代后生人的婚慶之喜，使家紡消費(fèi)需求不斷升級(jí)，家紡園藝化、家紡布藝化、家紡風(fēng)格化成為現(xiàn)代人文家居文化締造的三大主題。圍繞這三大主題的家紡設(shè)計(jì)方向正在由強(qiáng)調(diào)情趣和體驗(yàn)的核心價(jià)值觀向強(qiáng)調(diào)個(gè)性和風(fēng)格的核心價(jià)值轉(zhuǎn)變，情趣性家紡風(fēng)格化趨勢(shì)帶來(lái)的直接結(jié)果就是風(fēng)格大于設(shè)計(jì)。

　　三、品牌演變趨勢(shì)

　　1、品牌集中化趨勢(shì)。

　　創(chuàng)新是未來(lái)家紡品牌發(fā)展的原動(dòng)力；細(xì)分是家紡行業(yè)走向成熟的標(biāo)志；而整合則是家紡行業(yè)發(fā)展的最終趨勢(shì)。近幾年，國(guó)內(nèi)家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年以20%以上的增長(zhǎng)率飛速發(fā)展，在巨大市場(chǎng)空間的誘惑下，國(guó)外眾多大牌企業(yè)挾品牌優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)相進(jìn)入家紡行業(yè)，加之國(guó)內(nèi)雨后春筍般出現(xiàn)的二線品牌或地區(qū)品牌等各路諸侯，家紡品牌確實(shí)走到了不進(jìn)則退的關(guān)鍵時(shí)刻。隨著品牌建設(shè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇和原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌如羅萊、夢(mèng)潔、水星、富安娜等市場(chǎng)占有率將逐步擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)20%品牌擁有80%的市場(chǎng)份額的規(guī)律同樣在家紡行業(yè)重演，品牌集中化趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。

　　2、品牌高檔化趨勢(shì)。

　　據(jù)了解，目前，我國(guó)家紡市場(chǎng)中低檔產(chǎn)品基本以國(guó)產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品日益青睞，家紡高檔市場(chǎng)潛力大于中低檔市場(chǎng)的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)一些著名企業(yè)紛紛提高自主創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)能力，以發(fā)展高附加值的名牌產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。隨著羅萊高調(diào)引進(jìn)國(guó)際頂級(jí)家紡品牌喜來(lái)登，孚日集團(tuán)與中國(guó)著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師張肇達(dá)攜手推出高檔家紡品牌—孚日·馬克，以時(shí)尚化搶占高端消費(fèi)市場(chǎng)，家紡品牌高檔化趨勢(shì)將逐步改變家紡品牌的消費(fèi)理念和銷售結(jié)構(gòu)，成為未來(lái)家紡市場(chǎng)流行趨勢(shì)的晴雨表。

　　四、渠道模式趨勢(shì)

　　1、特許經(jīng)營(yíng)模式將逐步成熟。

　　國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)大踏步發(fā)展的10年，可以說(shuō)是特許經(jīng)營(yíng)模式逐步推行并成為眾多家紡企業(yè)模仿學(xué)習(xí)的10年。隨著行業(yè)內(nèi)博洋家紡在全國(guó)率先提出“家紡”概念，富安娜在全國(guó)率先開(kāi)出第一家家紡專賣店，為家紡行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)模式奠定了基礎(chǔ)。羅萊家紡1998年率先在家紡行業(yè)導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)，架構(gòu)起“大中城市直營(yíng)、中小城市加盟”的復(fù)合模式，連鎖店一度以每年60%的速度增長(zhǎng)，如今，羅萊家紡已在全國(guó)29個(gè)省市發(fā)展了300多家連鎖加盟商，1000余家連鎖店，并于2007年率先啟動(dòng)千城萬(wàn)店計(jì)劃，成為了名副其實(shí)的家紡行業(yè)領(lǐng)頭羊。其他諸如夢(mèng)潔、水星、紫羅蘭、凱盛等家紡企業(yè)都通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)模式迅速發(fā)展壯大，逐步成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。但目前由于家紡特許經(jīng)營(yíng)店鋪在全國(guó)統(tǒng)一化管理和全國(guó)零售終端形象統(tǒng)一等方面很難有突破，無(wú)法做到肯德基/麥當(dāng)勞那樣無(wú)走樣復(fù)制，加之家紡企業(yè)招商加盟難度加大、渠道下沉效果不明顯等因素，使這種模式的發(fā)展受到一定限制。但作為家紡品牌企業(yè)發(fā)展的重要武器，特許經(jīng)營(yíng)模式在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)會(huì)發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，并在國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的實(shí)踐下逐步走向成熟。

　　2、伙伴共贏模式將向前探索。

　　家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，家紡產(chǎn)品的渠道沉淀使招商越來(lái)越難。因此，在酒水行業(yè)、服裝行業(yè)等其他行業(yè)逐步興起的伙伴共贏模式將逐步導(dǎo)入家紡行業(yè)。這種模式通過(guò)建立新型的廠商關(guān)系，以股份制形式由品牌生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商(或代理商)通過(guò)1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運(yùn)作市場(chǎng)，本著“風(fēng)險(xiǎn)共承擔(dān)、利潤(rùn)共均沾”的原則，由廠家和經(jīng)銷商合力做品牌經(jīng)營(yíng)，并通過(guò)經(jīng)銷商地緣優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)丶哟髨F(tuán)購(gòu)力度，對(duì)地方政府、重點(diǎn)企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑，在會(huì)議團(tuán)購(gòu)、福利團(tuán)購(gòu)和定制團(tuán)購(gòu)方面取得實(shí)質(zhì)性突破，最終形成“以零售帶團(tuán)購(gòu)，以團(tuán)購(gòu)?fù)屏闶邸钡碾p輪齊轉(zhuǎn)局面，實(shí)現(xiàn)伙伴共贏，成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　五、終端創(chuàng)新趨勢(shì)

　　1、終端模式創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式。

　　起著“室內(nèi)軟裝飾”功能的家紡產(chǎn)品，與家具和室內(nèi)硬裝飾的搭配，是消費(fèi)者最直接的需求�，F(xiàn)在，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求整體的搭配和完美的視覺(jué)感受，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合每個(gè)消費(fèi)者的不同喜好、個(gè)性、不同的居室風(fēng)格來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物。為滿足這種需求，現(xiàn)在許多家居中心、建材專賣店都引進(jìn)甚至開(kāi)辟了家紡產(chǎn)品銷售專區(qū)，并針對(duì)人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗(yàn)組合等，給消費(fèi)者帶來(lái)了全新消費(fèi)體驗(yàn)的營(yíng)銷模式。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式，新型的賣場(chǎng)帶給消費(fèi)者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。中國(guó)家紡產(chǎn)品的終端模式正悄悄轉(zhuǎn)變，為中國(guó)家紡業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。

　　2、新終端興起正悄悄改變家紡終端格局。

　　專賣店、商場(chǎng)店中店是家紡品牌零售的主要終端。隨著國(guó)際化大型賣場(chǎng)如沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花以及國(guó)內(nèi)連鎖超市聯(lián)華、新一佳等在全國(guó)攻城略地，宜家、居然之家等家居大賣場(chǎng)的紛紛開(kāi)店，家紡品牌營(yíng)銷終端被不斷刷新。新終端模型不斷涌現(xiàn)，比如20平米左右的新的終端模型(在一個(gè)以生活方式為主的、面積20平米左右的家紡終端內(nèi)：有一個(gè)大面積的電視展示墻，屏幕上顯示著各種風(fēng)格的家居設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己心目中的陳列風(fēng)格，對(duì)自己的家庭裝飾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃，同時(shí)有專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)，直到消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)搭配出自己最滿意的風(fēng)格設(shè)計(jì)，然后進(jìn)行購(gòu)買……這種家紡終端模式的創(chuàng)新，將大幅度的降低家紡企業(yè)的終端成本，給消費(fèi)者以更多個(gè)性化和專業(yè)的選擇，同時(shí)也解決了家紡終端很難快速擴(kuò)張和復(fù)制的難題，對(duì)家紡的終端建設(shè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次顛覆性的變革)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作的樣板間終端模型(售樓處的樣板間完全可以建設(shè)成為家紡企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)終端，針對(duì)樣板間的終端設(shè)計(jì)，無(wú)疑可以使家紡企業(yè)的終端迅速擴(kuò)張，同時(shí)達(dá)到最大化的針對(duì)性消費(fèi))以及和家具店合作的終端模型。同時(shí)，電子商務(wù)和電視直銷也將會(huì)成為未來(lái)家紡行業(yè)重要的輔助銷售模式。每一次新的終端細(xì)分出現(xiàn)都會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)的自身資源整合提出不同的需求，企業(yè)必須在綜合考慮到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和自身資源利用的前提下，進(jìn)行新的終端細(xì)分和變革。但可以肯定，每一次新的終端細(xì)分和終端模型的出現(xiàn)，都會(huì)蘊(yùn)育著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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