"我也能買得起平板電視了，我們這里很多人都看上平板電視。"7月15日，家住在陜西興平的葛樹慧高興地對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說。葛樹慧是記者的小學(xué)同學(xué)，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，平板電視也逐漸進(jìn)入了作為縣級市的興平。

　　近年國內(nèi)平板概念深入人心，不僅在主流城市平板已占主流，且在地縣城市也逐漸成為熱捧的對象，中小尺寸的平板普及浪潮終于涌向細(xì)分的二三級市場。

　　中外品牌對陣新市場

　　記者在《2007年第二季度中國平板電視城市消費(fèi)者需求狀況調(diào)研報告》中發(fā)現(xiàn)，2007年上半年，國內(nèi)市場已經(jīng)實現(xiàn)平板電視銷售360萬臺，其中液晶電視330萬臺，等離子電視30萬臺。而這項由中國電子商會和國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所家電課題組共同發(fā)表的調(diào)查報告也顯示，2007年國內(nèi)二三級城市市場需求占整個平板電視市場需求的比重將上升到30％，總量超過220萬臺，成為市場新的增長點。

　　權(quán)威報告顯示，國內(nèi)平板電視市場不斷擴(kuò)大，其中二三級市場增長速度加快，將成為平板電視產(chǎn)業(yè)的新熱點。以康佳為代表的國產(chǎn)品牌憑借多年來積累的渠道優(yōu)勢，積極進(jìn)行渠道深耕，加大二三級市場開發(fā)力度。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外資品牌的市場份額均集中于一級市場，能夠獲得與國產(chǎn)品牌較為接近的市場份額，而在二三級市場呈現(xiàn)出區(qū)域盲點，渠道布局遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國產(chǎn)品牌，僅靠強(qiáng)勢品牌占領(lǐng)了小部分的市場份額�？导训葒�產(chǎn)品牌在二三級市場的進(jìn)一步發(fā)力，將成為對壘外資品牌、保持領(lǐng)先優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。

　　"20多年的CRT產(chǎn)業(yè)積累，使康佳等國產(chǎn)品牌在網(wǎng)點的覆蓋率上遠(yuǎn)優(yōu)于外資品牌，康佳全國網(wǎng)點覆蓋率更高達(dá)96％，這為康佳提供了巨大的市場空間。"康佳多媒體營銷事業(yè)部總經(jīng)理穆剛對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示。

　　目前的中國平板市場，康佳等國產(chǎn)品牌保持六成份額，對于外資品牌有著明顯的優(yōu)勢。近期外資品牌通過犧牲品質(zhì)和功能進(jìn)行低價競爭，依靠其強(qiáng)大的品牌形象，市場份額取得了一定提升，然而缺乏市場后勁是其不可忽視的弱點。

　　"外資品牌的增長主要來自一級城市，而一級市場需求增速放慢，未來增長主要依靠二三級城市市場，所以外資品牌渠道處于劣勢，銷售難以突破。"國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所家電專家陸刃波向《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者分析說。

　　渠道深耕是制勝法寶

　　此間觀察家告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，進(jìn)入七八月份，平板電視市場開始迎來傳統(tǒng)意義上的銷售淡季，此時各大廠商均著眼于苦練內(nèi)功，進(jìn)行產(chǎn)能調(diào)整、新產(chǎn)品開發(fā)及渠道梳理等一系列動作，而針對二三級市場的渠道深耕正是企業(yè)制勝法寶。

　　據(jù)透露，康佳正在渠道深耕上大作文章。康佳集團(tuán)銷售部門有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在與傳統(tǒng)連鎖渠道的合作上，康佳正開展與之建立無縫對接信息系統(tǒng)的建設(shè)工程。通過該系統(tǒng)的建立，康佳將實現(xiàn)對每個機(jī)型產(chǎn)品的銷售、庫存情況的實時掌握；同時，康佳內(nèi)部新舊機(jī)型生產(chǎn)狀況也與渠道充分共享，這對雙方的市場應(yīng)變能力帶來質(zhì)的提升，更有利于市場效率最大化，實現(xiàn)良性狀態(tài)下的做強(qiáng)、做大。

　　"在終端渠道建設(shè)方面，結(jié)合原有CRT優(yōu)勢渠道，康佳將發(fā)起聲勢浩大的地縣級新農(nóng)村戰(zhàn)略，通過平板產(chǎn)品的下移、CRT產(chǎn)品的優(yōu)化，打造300家千萬元級的門店，以及500家500萬元級的門店。"這位負(fù)責(zé)人告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者。

　　平板電視作為技術(shù)已經(jīng)十分成熟的產(chǎn)品，各品牌功能同質(zhì)化較為嚴(yán)重，加上外資品牌發(fā)起價格戰(zhàn)，平板市場陷入"紅海"競爭局勢中，如何通過差異化創(chuàng)造"藍(lán)海"，已經(jīng)成為各大廠商的取勝關(guān)鍵。

　　據(jù)記者了解，康佳在進(jìn)行渠道深耕的同時，配合已經(jīng)在全國主流城市開展的社區(qū)營銷活動，以奧運(yùn)產(chǎn)品戰(zhàn)略大打差異化營銷，并與渠道下移動作形成組合拳，形成"高端突圍、強(qiáng)化中端"的輪番組合攻勢。面對當(dāng)前家電渠道多元化的發(fā)展態(tài)勢，康佳不斷創(chuàng)新營銷方式，通過與B2C、電視購物等渠道模式的合作，拓寬品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸界面。

　　穆剛認(rèn)為，在后續(xù)的動作中，康佳將在更為系統(tǒng)的品牌規(guī)劃指導(dǎo)下，進(jìn)行深層次的市場細(xì)分，找尋并深挖市場差異點，進(jìn)一步將觸角延伸到新的渠道中去。

　　資深市場人士對記者指出，平板市場已經(jīng)逐漸步入普及消費(fèi)階段，今后二三級市場將是平板廠商爭奪的主要戰(zhàn)場。

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