人們似乎因此看到，國酒茅臺(tái)開始老驥伏櫪、重振雄風(fēng)，發(fā)起沖鋒逼進(jìn)王位。然而透過表象深入的思考，在風(fēng)風(fēng)火火、無限風(fēng)光的背后，茅臺(tái)真的就能多子多福、萬事無虞嗎？五糧液所走過的擴(kuò)張之路，有不少到了自己最后很可能要失控之地，2006年中國“股王”茅臺(tái)會(huì)不會(huì)重蹈覆轍？盛世之下茅臺(tái)如何直面、應(yīng)對(duì)多元化之困？
 
　　茅臺(tái)酒多元化軌跡之尋

　　1998年，茅臺(tái)集團(tuán)就確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略："一品為主，多品開發(fā)，做好酒文章；一業(yè)為主，多種經(jīng)營，走出酒天地"，即充分利用茅臺(tái)品牌的杠桿力，建立"白酒是茅臺(tái)最好"的市場地位，同時(shí)進(jìn)軍紅酒、啤酒市場，爭取做到業(yè)內(nèi)最好。
 
　　于是茅臺(tái)酒開始高舉多元化旗幟，在多元化之路大步踏進(jìn)，學(xué)趕五糧液。在1998年的時(shí)候，茅臺(tái)只有20多個(gè)品種，但是到今年茅臺(tái)已擴(kuò)軍到200多個(gè)品種、10多個(gè)行業(yè)，而且是方興未艾、星火燎原。

　　茅臺(tái)先從品類分化、豐富入手，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌延伸，步步為營，然后從橫向進(jìn)行酒類多元化，再從縱向多元化深度操作，以資本運(yùn)作方式跳躍式拓展到非酒類相關(guān)產(chǎn)業(yè)，謀求企業(yè)跨越式發(fā)展。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　　1、打破了自身幾十年如一日單一酒度和單一包裝的格局，開發(fā)了38度、43度、33度三種低度茅臺(tái)酒，包裝也分為1680毫升、1000毫升、500毫升、250毫升、50毫升、二套裝、三套裝、禮盒等許多種；

　　2、推出15年、30年、50年、80年等陳釀茅臺(tái)酒，實(shí)行普通茅臺(tái)酒"年份制"，出廠年份不同，價(jià)格也大不同，“倚老賣老”突出自己至尊至貴的與眾不同，拉抬自己核心價(jià)值；

　　3、為搶占更大市場更多消費(fèi)者群，針對(duì)消費(fèi)金字塔的中、低層人群，突然降尊迂貴延伸品牌，推出了中高檔、中低檔系列白酒子品牌。比如茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、茅臺(tái)醇、茅臺(tái)液等，此類直接冠以“茅臺(tái)品牌”的產(chǎn)品；另外，貴州王、紅河酒、小豹子、九月九的酒等，這一部分則是冠以“茅臺(tái)集團(tuán)品牌出品”的產(chǎn)品。這種操作方式，與五糧液集團(tuán)以往的品牌延伸戰(zhàn)略很相似。2002年，受地方行政因素的影響，茅臺(tái)股份公司董事會(huì)通過使用募集資金2.148億元收購經(jīng)營并不算好的貴州習(xí)酒。茅臺(tái)不斷蛻變，加快自己從“王子”向“平民”轉(zhuǎn)化。

　　4、為最大限度發(fā)揮品牌價(jià)值，充分利用品牌優(yōu)勢、作用，茅臺(tái)的產(chǎn)品鏈加緊向其他酒類領(lǐng)域進(jìn)行延伸，以高端市場為目標(biāo)開發(fā)了茅臺(tái)啤酒、茅臺(tái)干紅，隨后保健類的茅臺(tái)不老酒、茅臺(tái)女王酒、茅臺(tái)威士忌等也先后上市。1999年，茅臺(tái)酒廠與河北昌黎地王釀酒有限公司合作，利用“茅臺(tái)”的牌子和昌黎“地王”的技術(shù)、設(shè)備，生產(chǎn)“茅臺(tái)干紅葡萄酒”。2001年茅臺(tái)集團(tuán)收購了遵義的高原啤酒廠，投入2億元建新廠區(qū)，改擴(kuò)建10萬噸高檔啤酒生產(chǎn)線，而后茅臺(tái)又從德國、意大利引進(jìn)了10萬噸高檔啤酒生產(chǎn)線。

　　5、面對(duì)多元化誘惑、并購浪潮和競爭對(duì)手的威壓，茅臺(tái)也蠢蠢欲動(dòng)亦步亦趨，揮舞資本長袖并吞八方，以資本運(yùn)作方式拓展到其它非酒類相關(guān)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行多種業(yè)態(tài)滲透經(jīng)營，如生物工程、醫(yī)藥、食品、飲料、包裝、防偽等領(lǐng)域，又參股交通銀行、南方證券等，最終形成多元化經(jīng)營大格局。

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