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網(wǎng)絡(luò)媒體十年沖破納市冰火兩重天
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-5-22
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- 中研網(wǎng)訊：
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“這是繼1996年CNET在納斯達克上市之后，十年來IT專業(yè)媒體首次在納斯達克成功上市�！惫_森告訴《財經(jīng)時報》，這也意味著，在IT網(wǎng)站普遍低迷的今天，個別具備差異化競爭能力的IT網(wǎng)站依然前景光明。
2008-2009年中國手機廣告行業(yè)研究咨詢報告 隨著移動通信網(wǎng)絡(luò)向3G的逐步演進和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，手機已經(jīng)成為能夠傳播文本、圖片和2008-2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)研究咨詢報告 2008年中國廣告經(jīng)營總收入有望超過5000億元。中國傳媒經(jīng)濟的重要指標之一廣告業(yè)已經(jīng)成為一2008-2009年中國戶外廣告行業(yè)研究咨詢報告 2008年1-3月，戶外廣告投放額平穩(wěn)發(fā)展，沒有明顯變化。4月開始明顯上揚，受奧運效應(yīng)，7月2008-2010年中國廣播行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機5月18日，在北京中關(guān)村的一間辦公樓內(nèi)，IT專家網(wǎng)總經(jīng)理郭開森滿臉興奮。在他的電腦屏幕上，顯示著美國IT專業(yè)網(wǎng)站TechTarget一天前成功登陸納斯達克的資訊。
TechTarget在納斯達克股票交易所掛牌上市的代碼是“TTGT”，發(fā)行價13美元，融資超過1億美元。北京時間23時45分，開盤價為14.5美元，并呈現(xiàn)高開高走之勢。
“這是繼1996年CNET在納斯達克上市之后，十年來IT專業(yè)媒體首次在納斯達克成功上市�！惫_森告訴《財經(jīng)時報》，這也意味著，在IT網(wǎng)站普遍低迷的今天，個別具備差異化競爭能力的IT網(wǎng)站依然前景光明。
郭所在的IT專家網(wǎng)(TechTarget.com.cn)正是美國TechTarget與天極網(wǎng)合作成立的中文站。成立三年來，這一網(wǎng)站已成為中國精準、定向的IT媒體代表。
TechTarget登陸納市的消息，也引起了五季咨詢合伙人洪波的關(guān)注。洪波此前曾在IT專家網(wǎng)擔任高管，后出任IT社區(qū)Donews總編輯，今年初，洪波成立了關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的五季咨詢公司。
洪波認為，TechTarget將給其競爭對手CNET帶來巨大壓力。隨著互聯(lián)網(wǎng)走向大眾，以CNET為代表的傳統(tǒng)IT網(wǎng)站業(yè)績增長緩慢。而以數(shù)據(jù)庫營銷，針對CIO階層的TechTarget營銷模式則被業(yè)界看好。
同時，國內(nèi)業(yè)界關(guān)于IT網(wǎng)站模式的探討也由此引發(fā)：TechTarget模式能否在中國獲得成功？國內(nèi)數(shù)十家IT網(wǎng)站出路何在？業(yè)內(nèi)人士對此見仁見智。
數(shù)據(jù)庫營銷是成功關(guān)鍵
《財經(jīng)時報》獲悉，TechTarget成立于1999年，總部設(shè)在美國波士頓，是美國少數(shù)業(yè)務(wù)在2000年之后仍持續(xù)增長的IT媒體及服務(wù)公司之一，擁有超過1500個廣告客戶，包括IBM、微軟、HP、思科、Oracle、Sun、英特爾等大客戶。
與傳統(tǒng)IT網(wǎng)站依靠流量賣廣告的模式不同，TechTarget圍繞核心的數(shù)據(jù)庫，定位高端人群，直接影響對企業(yè)IT采購有決定權(quán)的受眾。
良好的業(yè)績表現(xiàn)使TechTarget登陸納市成為必然。資料顯示，該公司從2002年開始盈利，2003年的收入達到3300萬美元；2004年比2003年提高52%，收入為5000萬美元；在2005年更是達到6670萬美元；2006年達到7900萬美元。
相比之下，傳統(tǒng)的IT網(wǎng)站卻因流量不斷下滑而顯露頹勢。CNET不斷走下坡路，如今正被邊緣化。去年以來，CNET將被雅虎收購的傳聞就不絕于耳。其他IT網(wǎng)站同樣也難以吸引資本的青睞。
反觀國內(nèi)，Zol、PConline、泡泡網(wǎng)等IT網(wǎng)站依然沿用門戶主導(dǎo)的模式，將同質(zhì)化競爭推向了極致，而缺少更具有差異化的獨特商業(yè)模式。其中，除了Zol、PCHome被美國CNET收購?fù)�，至今國�?nèi)還沒有一個純IT專業(yè)網(wǎng)站成功上市。
“TechTarget成功的重要原因，在于他們在IT市場特定領(lǐng)域里的精耕細作�！惫_森解釋說，IBM、微軟和思科等大公司情愿為TechTarget的廣告費掏腰包，不是因為流量，而是因為TechTarget滿足了他們直接接觸那些對企業(yè)購買什么樣的軟硬件有決定權(quán)的技術(shù)主管們的渴望。
郭開森透露，這種定向的連接為廠商在眾多數(shù)據(jù)中篩選出了真正需要的數(shù)據(jù)，做到了精準定位。這就是TechTarget引以為豪的數(shù)據(jù)庫營銷模式。
流量點擊模式受困
“TechTarget上市很好，它在IT高端咨詢服務(wù)領(lǐng)域探索出了一條成功的道路。”獲知消息后，業(yè)內(nèi)資深人士周鴻祎如此認為。
這一道路顯然與目前國內(nèi)流行的流量點擊模式背道而馳。一直以來，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)均以流量視為衡量一個商業(yè)網(wǎng)站是否成功的量化標準，廠商也將流量作為是否投放廣告的重要指標。按點擊付費也因此在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風靡一時。
但是，點擊模式可以成就新浪、搜狐等大眾門戶網(wǎng)站，甚至也可為中關(guān)村在線、PConline等個人消費品導(dǎo)購網(wǎng)站帶來豐厚的回報。但在同質(zhì)化競爭日劇的背景下，點擊模式卻成為了捆住眾多IT網(wǎng)站業(yè)務(wù)拓展的繩索。
實際上，早在三年前，天極公司就看準了這一點。2004年6月29日，天極宣布與美國IT媒體及服務(wù)公司TechTarget合作，推出了面向IT專業(yè)人士的TechTarget系列網(wǎng)站的中文版，即IT專家網(wǎng)。
作為國內(nèi)首個分眾、定向、整合的IT網(wǎng)絡(luò)媒體，IT專家網(wǎng)大膽突破了點擊模式的局限，兩年已積累了超過40萬注冊用戶。該網(wǎng)站按照特定IT技術(shù)進行細分，共分為15個子站，向企業(yè)IT專業(yè)人士提供精準的技術(shù)內(nèi)容和服務(wù)，幫助廠商獲得有效的市場回報。
互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會資深專家胡延平認為，TechTarget的成功給國內(nèi)IT網(wǎng)站帶來的啟示是，IT媒體做內(nèi)容已經(jīng)不再重要的了，與用戶分享更為重要。數(shù)據(jù)庫營銷只是精準營銷的一個方向，未來真正基于用戶需求的營銷都可能獲得成功。
胡延平甚至還認為，TechTarget的上市還將加速IT紙媒退出市場的速度。在過去幾年，全球傳統(tǒng)IT紙媒業(yè)績已經(jīng)連續(xù)下滑，國內(nèi)IT紙媒同樣表現(xiàn)欠佳。未來這些傳統(tǒng)媒體都將逐漸消亡。
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