一、行業(yè)

    熱泵技術(shù)在國外已經(jīng)非常成熟，但進(jìn)入我國才幾年時(shí)間。由于行業(yè)可觀的前景，吸引了很多企業(yè)紛紛涉足，如太陽能企業(yè)、空調(diào)企業(yè)，還有很多拼裝型企業(yè)。

    由于能源緊張及電力裝機(jī)容量的改變，國家政策的傾斜，整個(gè)社會(huì)節(jié)能降耗的外部環(huán)境給熱泵熱水器帶來了發(fā)展機(jī)遇。依照2003年至2006年能源消費(fèi)增長的趨勢，到2020年能源需求量將高達(dá)40多億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，能源價(jià)格也必將大幅攀升，目前廣東、江蘇等地多數(shù)城市出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，淘汰高能源、低產(chǎn)值的煤油鍋爐產(chǎn)品（如廣東規(guī)定2007年開始禁止使用鍋爐，江蘇地區(qū)也開始禁止小規(guī)模的鍋爐），并督促電力系統(tǒng)價(jià)格上給予優(yōu)惠，如：大紅鷹節(jié)能科技有限公司設(shè)計(jì)并施工的蘇州大學(xué)文正學(xué)院熱泵熱水機(jī)組，取代燃油鍋爐項(xiàng)目，得到江蘇省經(jīng)貿(mào)委40萬的能源替代獎(jiǎng)勵(lì)。

    因此，從中央到地方的政策傾斜，在一定程度上刺激了熱泵產(chǎn)品消費(fèi)的增加，它的環(huán)保和節(jié)能性，正好順應(yīng)了潮流，給該產(chǎn)品的銷售增長創(chuàng)造了極大的空間。目前，有很多太陽能經(jīng)銷商、鍋爐與空調(diào)經(jīng)銷商等加盟到熱泵銷售這一行業(yè)，使得熱泵市場由預(yù)熱到局部地區(qū)已經(jīng)開始有了較快速的成長。

    這塊蛋糕到底有多大呢？使得不僅有空調(diào)企業(yè)、太陽能企業(yè)涉足，還有電熱水器企業(yè)和一些其他家電企業(yè)也紛紛進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。目前國內(nèi)生產(chǎn)熱泵熱水器的廠家數(shù)量已經(jīng)近百，品牌眾多，但被消費(fèi)者所熟悉的品牌并不是很多。依靠企業(yè)在品牌、技術(shù)研發(fā)、資金實(shí)力、渠道、管理及品牌傳播上的優(yōu)勢，不少品牌逐漸異軍突起，如：同益、錦江、確正等品牌已經(jīng)日漸成為熱泵熱水器行業(yè)的領(lǐng)軍陣營品牌。據(jù)說，海爾等家電行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)也將生產(chǎn)此類產(chǎn)品，這些企業(yè)參與熱泵熱水器行業(yè)的競爭，將有助于促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。

    業(yè)內(nèi)人士分析指出：2006年熱泵行業(yè)額已達(dá)到10億人民幣左右，由于行業(yè)目前還沒有相關(guān)硬性規(guī)定出臺(tái)，在產(chǎn)品材料、性能指標(biāo)等方面還沒有硬性規(guī)定，所以利潤額相當(dāng)大，可達(dá)到產(chǎn)品價(jià)格的20％以上。同益熱泵2006年成交額約3000萬人民幣，錦江、豪瓦特、天舒、確正等品牌2006年銷售額均超過 4000萬人民幣。

    二、品牌
  
    目前我國熱泵行業(yè)品牌眾多，近百家熱泵企業(yè)，還有很多專做OEM的企業(yè)。行業(yè)比較混亂，很多企業(yè)不知道如何樹立品牌，以至于目前熱泵行業(yè)可謂群龍無首。有部分企業(yè)已經(jīng)清楚認(rèn)識到樹立品牌的重要性，逐步開始打造自己的熱泵品牌。

    家用機(jī)方面有錦江、華騰、同益等。

    錦江的熱泵產(chǎn)品以家用機(jī)型為主，在華南地區(qū)市場知名度較高，據(jù)統(tǒng)計(jì)錦江熱泵在全國目前已經(jīng)有200多家品牌店。同益在2006年，家用機(jī)在江西、廣西等地的市場也取得不錯(cuò)的業(yè)績。

    商用機(jī)方面有確正、豪瓦特、康特姆、天舒等。確正從2000年開始做熱泵產(chǎn)品，是我國最早做熱泵的企業(yè)之一，也是我國最早做中央空調(diào)安裝的，在大型機(jī)組項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)、安裝施工上具備一定優(yōu)勢。豪瓦特的產(chǎn)品據(jù)業(yè)內(nèi)某專業(yè)人士透露是以貼牌生產(chǎn)為主，但其在機(jī)組工程項(xiàng)目方面近兩年有不俗表現(xiàn)。山東的康特姆也是較早從事熱泵產(chǎn)品研制的企業(yè)，曾經(jīng)全攬勝利油田的熱水機(jī)組項(xiàng)目。天舒也在過去的幾年時(shí)間里，逐漸發(fā)展壯大，850型、400型等機(jī)型成為市場暢銷機(jī)型。天舒公司在2006年銷售規(guī)模達(dá)到了4000萬，產(chǎn)量達(dá)到2500臺(tái)，計(jì)劃2007年銷售額達(dá)到6000萬元。

    美的、清華同方等家電業(yè)知名品牌涉足熱泵產(chǎn)業(yè)，美的借助其小家電等打下的品牌基礎(chǔ)，在進(jìn)入熱泵行業(yè)時(shí)具有一定優(yōu)勢；清華同方更是借助清華大學(xué)的技術(shù)支持，最近也是市場熱點(diǎn)，低溫空氣源熱泵機(jī)組榮獲北京市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，并且先后中標(biāo)了幾個(gè)具有一定規(guī)模的熱泵項(xiàng)目，清華同方也確立了以能源相關(guān)產(chǎn)業(yè)為今后發(fā)展的主導(dǎo)支柱。深圳寶美、江蘇華揚(yáng)等品牌也都在逐漸起步，紛紛尋找突破的機(jī)會(huì)。

    三、市場

    熱泵行業(yè)目前主要渠道模式是企業(yè)自營和找代理商混合模式，完全靠找代理商的企業(yè)目前是不能生存的。熱泵產(chǎn)品的安裝主要是代理商負(fù)責(zé)，售后服務(wù)則是企業(yè)或者代理商負(fù)責(zé)。

    空氣源熱泵產(chǎn)品，市場主要是長江以南地區(qū)，廣東、廣西等華南地區(qū)銷量非�？捎^，市場逐漸向北擴(kuò)展，江西、湖南市場也在逐步升溫，江蘇市場也開始慢慢起步。基本所有空氣源熱泵產(chǎn)品的市場都瞄準(zhǔn)了長江以南地區(qū)。

    長江以北地區(qū)包括華北、東北地區(qū)，由于年平均氣溫較低，尤其是冬天最低溫度達(dá)到零下幾十度，目前的空氣源熱泵產(chǎn)品，尤其是家用機(jī)型在產(chǎn)品的智能除霜技術(shù)上無法突破，所以對于北方市場，幾乎沒有品牌敢貿(mào)然進(jìn)攻，廣東同益某負(fù)責(zé)人說：對于華北市場，不主動(dòng)進(jìn)攻，不過有客戶需要，會(huì)考慮銷售。但目前已經(jīng)有少許品牌在技術(shù)上不斷突破，將“界線”劃到了黃河，如錦江、天舒等品牌就將自己的產(chǎn)品定位在黃河以南地區(qū)都可以使用。

    地源熱泵產(chǎn)品，利用地下恒溫的特點(diǎn)，完全可以適用于北方市場，目前已經(jīng)有不少成功項(xiàng)目，如北京地區(qū)不少商用、民用住宅都開始上馬地源熱泵項(xiàng)目，政府還給予一定補(bǔ)助。這就要求熱泵企業(yè)具有一定實(shí)力，不少中小型熱泵企業(yè)目前雖然看到了這一商機(jī)，但處仍在觀望狀態(tài)，均不敢莽撞出擊。地源熱泵產(chǎn)品的大規(guī)模使用，面臨著一個(gè)重要的問題就是需要有足夠空曠的場地來埋設(shè)地下管道。地源熱泵產(chǎn)品還是比較適用于學(xué)校、工礦企業(yè)、旅游度假村等占地面積較大的地方。

    四、產(chǎn)品

    熱泵產(chǎn)品從大類上嚴(yán)格的分為水源和空氣源兩大類，水源熱泵又可細(xì)分為地源（地下水）、工業(yè)廢水源、河流水源等等。

    空氣源熱泵熱水器存在兩個(gè)致命點(diǎn)，首先是和鍋爐等其他熱水設(shè)備相比，及時(shí)加熱效果差；其次就是空氣源熱泵熱水器生產(chǎn)不出高溫水，只能產(chǎn)生55度至60度的熱水。

    正是因?yàn)樯鲜鲈�因，空氣源熱水器目前只是�?yīng)用于洗浴方面，還無法完全滿足日常熱水的需求。

    衡量一個(gè)空氣源熱泵熱水器的好壞，只需在零下5攝氏度的時(shí)候，看產(chǎn)品能效比能否達(dá)到2.5，目前很多產(chǎn)品廣告宣傳能效比達(dá)到了6或者8，那是不科學(xué)的，空氣源熱泵產(chǎn)品目前一般產(chǎn)品能效比在3.5至4左右，那些吹噓的數(shù)據(jù)都是產(chǎn)品在外界溫度為20攝氏度甚至更高的時(shí)候測算的數(shù)據(jù)，是不準(zhǔn)確的。

    在產(chǎn)品價(jià)格方面，熱泵產(chǎn)品的價(jià)格還是很難讓普通消費(fèi)者接受，如：同益熱泵熱水器，家用機(jī)型從1匹到3匹，水箱容積從150L到500L，價(jià)格則是從 5750元到18500元不等，這個(gè)價(jià)格在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)算比較便宜，確正熱泵產(chǎn)品的價(jià)格平均要比同益的高出30％左右，甚至更多。但是目前市場上也出現(xiàn)了價(jià)格在3000左右的熱泵產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士分析，這些企業(yè)的產(chǎn)品就是普通的空調(diào)外機(jī)進(jìn)行改裝，加上一種名為“板換器”的熱交換器，加上水箱拼裝而成，3000 元已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出成本了，這些產(chǎn)品在夏天時(shí)候基本使用沒有問題，但是到了冬天就存在了是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的問題了。而在商用機(jī)方面，一個(gè)規(guī)模一般的項(xiàng)目費(fèi)用就高達(dá)十幾萬。

    但是空氣源熱泵熱水器的節(jié)能效果應(yīng)該是受到肯定的，大量成功的工程案例充分證明了這一點(diǎn)。比如：一家300間標(biāo)準(zhǔn)房的酒店，若按照每天用熱水75噸計(jì)算，與電熱水器相比，使用空氣源熱水機(jī)組一年可以節(jié)約費(fèi)用近100萬。又如：一個(gè)擁有200名員工的企業(yè)宿舍，淋浴用熱水每天按照10噸計(jì)算，與電熱水器相比，選用空氣源熱泵產(chǎn)品一年可以節(jié)約10萬元。

    五、結(jié)語

    中國科學(xué)院廣州能源研究所研究員馬偉斌教授也表示熱泵熱水器是一個(gè)科學(xué)節(jié)能的產(chǎn)品�？諝庵写罅康牡蜏�?zé)崮埽�雖然品位不高，但是含量卻巨大驚人，只要有空氣的地方就有取之不竭的熱能。日常生活所需的熱水，選用油或氣來完成加熱，是極大的能源浪費(fèi)，并且燃燒過程中會(huì)產(chǎn)生大量熱損耗和廢氣排放，會(huì)造成嚴(yán)重的空氣污染，既不科學(xué)又不經(jīng)濟(jì)。隨著能源緊缺問題日漸引起人們的關(guān)注，我國家庭使用頻率最高的幾大家電產(chǎn)品都在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)建立了節(jié)能保障制度，都在進(jìn)行著一場節(jié)能的運(yùn)動(dòng)，“節(jié)能”必將成為產(chǎn)業(yè)界和整個(gè)社會(huì)運(yùn)行的一大主題。而消費(fèi)者的觀念也在改變，從最初的購買只關(guān)注價(jià)格，到現(xiàn)在的開始向品牌、功能、服務(wù)等因素上轉(zhuǎn)變。這種日趨理性的消費(fèi)行為注定要成為熱泵熱水器推廣普及的最有力保障，我們都堅(jiān)信熱泵行業(yè)的前景一片光明。
  
    第二部分：熱泵行業(yè)發(fā)展七大制約因素
  
    一、消費(fèi)認(rèn)知低

    熱泵產(chǎn)品作為一種創(chuàng)新型的節(jié)能產(chǎn)品，對于消費(fèi)者來說是一種新生事物，僅僅是替代產(chǎn)品，而并非是必需品。熱泵產(chǎn)品的社會(huì)普及面臨著巨大的困難，消費(fèi)者的認(rèn)知需要一個(gè)漫長的過程。對于消費(fèi)者來說，燃?xì)鉄崴�器、電熱水器工作原理還是比較容易接受的，但空氣源熱泵產(chǎn)品利用空氣產(chǎn)生熱能的概念對于平常百姓來說似乎有點(diǎn)“天方夜譚”，何況當(dāng)初燃?xì)鉄崴�器的發(fā)展歷程也經(jīng)歷了長達(dá)十余年的市場普及。

    1979年南京玉環(huán)生產(chǎn)出第一臺(tái)燃?xì)鉄崴�器，直�?993年燃?xì)鉄崴�器才開始被消費(fèi)者廣泛接受。

    如今熱泵產(chǎn)品也同樣面臨著艱巨的市場啟蒙。

    二、技術(shù)遇瓶頸

    空氣源熱泵產(chǎn)品自身存在著兩個(gè)弱點(diǎn)，一是與其他熱水設(shè)備相比及時(shí)加熱效果差；二是只能生產(chǎn)出55至60攝氏度的熱水�？諝庠礋岜卯a(chǎn)品目前遇到最大的問題就是“是否冬天就成了驚弓之鳥？”空氣源熱泵產(chǎn)品目前只適用于長江以南地區(qū)。黃河以北地區(qū)，年平均氣溫低，冬天寒冷，熱泵熱水器能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)可以說是擺在熱泵企業(yè)面前的一個(gè)技術(shù)難題，機(jī)器微電腦智能除霜技術(shù)期待突破。而業(yè)內(nèi)某些品牌的熱泵機(jī)組宣稱完全可以適應(yīng)北方天氣，那其實(shí)大多是工程機(jī)組“暗藏”了電輔助加熱，那樣導(dǎo)致的結(jié)果是電費(fèi)的飛速上升，何談節(jié)能降耗？并且機(jī)組壽命也深受影響。

    三、渠道不規(guī)范

    目前國內(nèi)熱泵市場的銷售渠道主要是企業(yè)自營和找代理商兩種模式。家用機(jī)方面，如錦江的模式就是代理商開設(shè)錦江的品牌店，并初具規(guī)模。大多數(shù)企業(yè)還是尋找代理商之后，對代理商不管不顧，任由其自行發(fā)展。企業(yè)自身還擁有人數(shù)不等的營銷隊(duì)伍，通過跑業(yè)務(wù)的形式銷售產(chǎn)品。

    四、品牌需樹立

    國內(nèi)熱泵企業(yè)數(shù)量近百，但大多默默無聞。究其原因，實(shí)干型企業(yè)不少，腳踏實(shí)地做產(chǎn)品。但熱泵行業(yè)處于不溫不火的狀態(tài)，急需一個(gè)領(lǐng)頭羊企業(yè)站出來，帶動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。目前已經(jīng)有一些企業(yè)清楚認(rèn)識到品牌的重要性，逐步開始打造自己的熱泵品牌，如：錦江、同益等。

    五、營銷待突破

    熱泵產(chǎn)品的銷售，涉及到對熱泵概念的理解，以及產(chǎn)品安裝、維修，還有對營銷人員、代理商的培訓(xùn)工作。很多企業(yè)忽視這些因素，從而導(dǎo)致營銷人員知識缺乏，營銷力度不夠。同益公司就在這方面有著突出表現(xiàn)，覺察到一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的形成必定伴隨著諸多問題，產(chǎn)品安裝、維修、服務(wù)等這些因素嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同益公司認(rèn)識到培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)人才的重要性，于2006年策劃舉辦了“首屆空氣源熱水器黃埔軍校培訓(xùn)班”，獲得圓滿成功并有望每年舉辦一屆。

    六、標(biāo)準(zhǔn)急出臺(tái)

    熱泵行業(yè)的美好前景吸引了很多企業(yè)一哄而上，市場混亂、魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。不少拼裝型企業(yè)投機(jī)取巧，自身沒有研發(fā)、生產(chǎn)的實(shí)力，就利用空調(diào)外機(jī)改裝后銷售劣質(zhì)的產(chǎn)品，獲得暴利。銷售商的設(shè)計(jì)、服務(wù)水平也是不一而足，加上有些急功近利者，造成了不少問題工程的出現(xiàn)，長此以往，勢必影響行業(yè)的發(fā)展。熱泵行業(yè)的企業(yè)同仁應(yīng)嚴(yán)以自律，聯(lián)合起草相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，整治行業(yè)不良風(fēng)氣，將行業(yè)推向健康發(fā)展的軌道。

    七、政府應(yīng)支持

    兩會(huì)期間，能源問題成為大家議論最多的話題之一，能源是國家經(jīng)濟(jì)的生命線，根據(jù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型原則和著眼解決能源發(fā)展遇到的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，未來二十年，中國應(yīng)實(shí)行 “節(jié)能優(yōu)先，結(jié)構(gòu)多元”的可持續(xù)能源發(fā)展戰(zhàn)略。必需承認(rèn)，我國面臨著十分嚴(yán)峻的能源挑戰(zhàn)，必需高度重視能源問題，盡快制定能源發(fā)展戰(zhàn)略。目前上海、廣東、江蘇等地均出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，淘汰高能耗、低產(chǎn)值的煤油鍋爐產(chǎn)品，并督促電力系統(tǒng)在價(jià)格上給予優(yōu)惠。我們也希望政府對節(jié)能產(chǎn)業(yè)的政策傾斜能落到實(shí)處。

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