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五一黃金周家電消費呈現(xiàn)“三多”特點
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-5-10
- 【搜索關鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調研 黃金周 家電 特點
- 中研網(wǎng)訊：
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黃金周期間，南京市家電、IT產品實現(xiàn)銷售額7.5億元，同比增長30%以上。其中，節(jié)能環(huán)保空調、37寸以上平板彩電、商務手機、高端數(shù)碼等銷量全面上升，成為黃金周家電消費的重頭戲，尤其是空調銷售迎來了今年首輪爆發(fā)性增長。有的大賣場還設了“家電顧問”。半年前，本是一家大賣場家電營業(yè)員的陳筱燕就帶著這份好奇，一頭扎進這個新行當?shù)摹?
2008-2009年中國熱水器行業(yè)研究咨詢報告 經過20多年的發(fā)展，我國熱水器行業(yè)已經從最初的小而少發(fā)展到現(xiàn)在的大而多，產品類型也隨著技術的2008-2010年中國冰箱行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國洗衣機行業(yè)應對金融危機影響及發(fā) 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國數(shù)字電視行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機“‘家電顧問’和促銷員的最大不同，一邊是賣商品，一邊是賣服務理念。現(xiàn)在的家電零售價格已很透明，拼的就是理念、是服務�！译婎檰枴恰逍恰蛟斓囊粋�品牌，也是在這種競爭中的制勝之策。”小陳快人快語，家電顧問，要給顧客提供合理、科學的消費方案，就要立足一個崗位，放眼整個行業(yè)。因此，說起這個“五一黃金周”家電市場特點，她不假思索。
——家電更新?lián)Q代多。家電的正常使用壽命在10-15年，近幾年買新房的人越來越多，趁著喬遷更新家電也便成為很多人的選擇。加上各類家電性能外觀更新提速，使得家電實際更新時間大為縮短。而這種消費集中在幾個重要節(jié)點，這個“黃金周”，“五星”的銷售超過總銷量的30%，是平時的兩倍。有超過80%的消費者購買家電的主要用途是更新家電或者新增家電。
——新婚添置新居多。這幾年，“80后”結婚熱潮凸現(xiàn)，五一、國慶、春節(jié)等的婚慶消費明顯水漲船高。每年的3-5月份是裝修旺季，“五一”前多半購買廚衛(wèi)類電器，因為“五一”期間因商家紛紛推出促銷活動，購買重點也轉向空調、彩電、冰箱、洗衣機、音響等大家電。新婚一族則成為采購大軍的中堅力量。根據(jù)調查，新婚人群有98.8%要購置家電，一個新家家電開支在七萬元左右，占了整個家電市場消費量的三分之一。
——時尚消費多。手機、數(shù)碼相機、電腦等數(shù)碼家電產品，成為年輕人特別是青年學生追求時尚的重要體現(xiàn)。近年來，每年以17%左右速度遞增，這個黃金周，“五星”銷售比上年同期增長35%。
當然，家電消費也存在不少誤區(qū)。陳筱燕說，貪大、盲目買高價商品是通病。比如，一個12平方左右的房間，有顧客一開口就要買1.5匹的空調，其實小1.5匹最合適，既花錢少，又省電。還有的客廳寬不到三米，選電視卻要40寸的�！坝龅竭@樣的顧客，我就會幫助進行認真分析，提出中肯建議。正因為這樣，顧客對我有了信任感，我和很多客戶成了朋友，他們不僅成了回頭客，有的還給我介紹來新客戶，這個‘黃金周’，我接待的客戶有20多個，而且都是五六萬的套餐”，說到這些，陳筱燕頗有幾分得意。
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