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印刷企業(yè)開拓市場的十個方面分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-4-2
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隨著中國加入世貿(mào)組織和市場經(jīng)濟的日益健全，書刊印刷企業(yè)完全進入市場已經(jīng)成為現(xiàn)實。印刷企業(yè)的干部職工必須樹立市場就是中心、市場就是生命線、市場決定企業(yè)一切的觀念，認(rèn)真做到一切圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍繞經(jīng)營轉(zhuǎn)，經(jīng)營圍繞市場轉(zhuǎn)，市場圍繞效益轉(zhuǎn)。所以，開拓市場成為決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。
2008-2009年中國手機廣告行業(yè)研究咨詢報告 隨著移動通信網(wǎng)絡(luò)向3G的逐步演進和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，手機已經(jīng)成為能夠傳播文本、圖片和2008-2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)研究咨詢報告 2008年中國廣告經(jīng)營總收入有望超過5000億元。中國傳媒經(jīng)濟的重要指標(biāo)之一廣告業(yè)已經(jīng)成為一2008-2009年中國戶外廣告行業(yè)研究咨詢報告 2008年1-3月，戶外廣告投放額平穩(wěn)發(fā)展，沒有明顯變化。4月開始明顯上揚，受奧運效應(yīng)，7月2008-2010年中國廣播行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機
印刷企業(yè)開拓市場，可從十個方面去進行。
1．轉(zhuǎn)變觀念
過去，生產(chǎn)是一線，經(jīng)營要圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)。顧客送活上門，請求工廠干活， 結(jié)果形成了一種老大自居、按部就班的經(jīng)營作風(fēng)�，F(xiàn)在市場是一線，生產(chǎn)要圍繞市場轉(zhuǎn)，滿足顧客的需要就是最大目標(biāo)。所以要求企業(yè)的組織機構(gòu)，生產(chǎn)要素的配置，人員的素質(zhì)和思想作風(fēng)，都必須適應(yīng)市場的變化需要，充分體現(xiàn)與時俱進的特點。尤其是人們的觀念要轉(zhuǎn)變到市場上來。市場變則我變，市場進則我進。市場需要就是工作的第一需要， 以變應(yīng)變，甚至超前到位，引領(lǐng)市場。這樣才能駕馭市場，掌握規(guī)律，承攬到充足的活件。
2．建設(shè)隊伍
長期的計劃經(jīng)濟，使一大批人才沉淀在生產(chǎn)技術(shù)崗位上。在市場經(jīng)濟條件下，經(jīng)營則成了企業(yè)生存發(fā)展的第一線。企業(yè)必須適當(dāng)調(diào)整人才結(jié)構(gòu)，讓那些富有開拓創(chuàng)新精神的人才充實到經(jīng)營者隊伍中來，在市場這個汪洋大海中劈波斬浪，提高本領(lǐng)，增長見識，學(xué)會游泳。
對此，一是要建立競爭上崗機制，盡力吸納優(yōu)秀人才； 二是建立考評機制， 以業(yè)績論高低成效；三是建立獎懲機制，對績優(yōu)者獎，對一事無成者罰； 四是建立淘汰機制，優(yōu)勝劣汰。同時，企業(yè)也要高度重視職工隊伍整體素質(zhì)的提高。唯有優(yōu)秀的加工制作才能保證經(jīng)營的有效開展。難以設(shè)想， 內(nèi)部粗制濫造，還能承攬到什么活件。
3．制度安排
企業(yè)工作重心前移到市場，必然帶來一系列規(guī)章制度的重新修訂。全廠一切工作要圍繞經(jīng)營，服務(wù)經(jīng)營，密切配合經(jīng)營，全力支持經(jīng)營，一切為了經(jīng)營。凡是不利于經(jīng)營的規(guī)章制度必須果斷廢除；凡是有利于經(jīng)營的制度必須迅速建立健全，從制度上，確保經(jīng)營工作順暢高效進行。
4．加速技改
工欲善其事，必先利其器。尤其在科技是第一生產(chǎn)力的今天，加速印刷設(shè)備的更新改造，成為企業(yè)加快發(fā)展、適應(yīng)市場的關(guān)鍵。要瞄準(zhǔn)國內(nèi)外先進水平，及時對印前、印刷、印后設(shè)備予以改造，努力達到國內(nèi)一流。用先進的技術(shù)裝備來提高企業(yè)競爭實力，這是企業(yè)致勝市場的強大后盾。
5．提高質(zhì)量
質(zhì)量是企業(yè)走向市場的通行證。尤其是在市場經(jīng)濟條件下，承攬活件最強硬的牌子便是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，說話、辦事才有號召力。許多先進企業(yè)或提出了“張張優(yōu)良，本本良好”的質(zhì)量方針，或建立起了IS0質(zhì)量保證體系，或連年創(chuàng)全國署優(yōu)品之冠，或立下誓言確保本本達到署優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，確保印制質(zhì)量大幅度提升，創(chuàng)名牌產(chǎn)品、信得過企業(yè)。
6．狠抓周期
以往圖書印制周期多則60天，少則30天�，F(xiàn)在則變成顧客需要就是周期。早上來版，晚上便要成品書的現(xiàn)象比比皆是。印刷企業(yè)必須適應(yīng)這一變化，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，千方百計縮短生產(chǎn)周期。精心調(diào)配內(nèi)部各生產(chǎn)要素，達到最佳組合。加班延點，爭分奪秒，力求在最快的速度上，趕制出產(chǎn)品，以高效率贏得客戶，保證市場供應(yīng)。否則，只能丟失市場，望洋興嘆。
7．優(yōu)化服務(wù)
市場經(jīng)濟條件下， 印刷活源呈現(xiàn)僧多粥少的狀況。印刷企業(yè)要想在強手如林的競爭中求得發(fā)展空間和機遇，除了要具備各種硬件外，優(yōu)化服務(wù)亦成為一個重要手段。即在印前、印刷、印后各個環(huán)節(jié)上，加強與客戶的關(guān)系、感情、利益聯(lián)盟。印刷廠要主動上門，催要活件； 主動上門，征詢印制意見；主動上門，做好回訪；主動上門，搞好慰問；主動上門，進行聯(lián)誼。用坦誠的行動， 服務(wù)客戶， 感動客戶，贏得客戶，保證客戶，實現(xiàn)廠社的長久合作。
8．實現(xiàn)信息化
黨的十六大報告指出，要用信息化帶動工業(yè)化，用工業(yè)化促進信息化。作為以紙介質(zhì)為載體的印刷業(yè)，建設(shè)信息化工作更為迫切，不僅生產(chǎn)加工過程要實現(xiàn)信息化管理，而且經(jīng)營手段也要實現(xiàn)信息化運作。
企業(yè)與客戶之間， 與市場之間，要建立充分和及時的信息化聯(lián)絡(luò)。如圖書出版和印制材料供應(yīng)，招投標(biāo)，客戶單位與主管人員的個人概況， 以及同行業(yè)的有關(guān)比質(zhì)比價等等信息，都要存儲于計算機中，作為生產(chǎn)經(jīng)營的第一手資料，輔之于經(jīng)營決策。這是現(xiàn)代企業(yè)開拓市場、提升企業(yè)競爭能力必備的手段。
9．加強聯(lián)盟
面對眾多的出版社與客戶，印刷企業(yè)必須加強聯(lián)盟，努力形成一種互惠互利、雙贏互動的關(guān)系。廠社之間可以搞集團化組合或股份合作制，將雙方的利益捆綁在一起，用契約化形式，達到一種長久而穩(wěn)定的合作。
10．開拓創(chuàng)新
市場經(jīng)濟是一個與時俱進的過程。印刷企業(yè)與客戶之間也是一個動態(tài)的合作過程�？蛻舻臉I(yè)務(wù)適合印刷企業(yè)了，平時緊密聯(lián)系，一旦客戶的業(yè)務(wù)變了，企業(yè)要馬上調(diào)整戰(zhàn)略， 以適應(yīng)客戶， 在適應(yīng)中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。從工藝技術(shù)上，從管理服務(wù)上開拓創(chuàng)新，把企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)做大做強，保持企業(yè)旺盛的市場競爭力，實現(xiàn)一種雙贏與持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)理性目標(biāo)。 - ■ 與【印刷企業(yè)開拓市場的十個方面分析】相關(guān)新聞
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