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目 錄

CONTENTS

 
第一章 直銷行業(yè)發(fā)展概況 1
第一節(jié) 直銷業(yè)基本情況 1
一、直銷的定義 1
二、傳銷的定義 6
三、非法傳銷和直銷在法律上的區(qū)別 7
第二節(jié) 我國直銷業(yè)發(fā)展概況 10
一、我國直銷的發(fā)展與立法背景 10
二、我國直銷公司分類 15
三、我國直銷的理性分析 18
四、我國直銷企業(yè)的資本運營 21
第三節(jié) 直銷在中國形成的因素分析 25
一、直銷進(jìn)入中國的必然性 25
二、社會需求的因素 27
三、經(jīng)濟發(fā)展的因素 29

第二章 世界直銷業(yè)發(fā)展分析 32
第一節(jié) 全球直銷業(yè)最新走勢 32
一、直銷業(yè)營銷方式分析 32
二、直銷業(yè)的生力軍分析 33
第二節(jié) 理性看待國際直銷 34
一、共性特點 34
二、比較優(yōu)勢 35
三、運行差異 36
四、直銷法規(guī)的差異性 37
第三節(jié) 海外直銷市場分析 38
一、海外直銷市場競爭分析 45 38
二、海外直銷面臨的問題 45 38
三、海外直銷市場發(fā)展策略 46 38
第四節(jié) 海外直銷的國家和地區(qū)分析 38
一、東南亞市場直銷市場分析 39
二、俄羅斯直銷市場分析 40
三、非洲直銷市場分析 41
四、歐洲直銷市場分析 41

第二部分 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 43
第三章 我國直銷行業(yè)發(fā)展分析 43
第一節(jié) 中國直銷業(yè)的發(fā)展研究 43
一、發(fā)展直銷業(yè)的必要性 43
二、中國直銷業(yè)優(yōu)勢的可行性分析 45
三、中國直銷業(yè)發(fā)展對策分析 46
第二節(jié) 中國直銷行業(yè)發(fā)展情況分析 48
一、我國直銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 48
二、我國直銷業(yè)發(fā)展方式分析 48
三、直銷行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析 55
四、行業(yè)發(fā)展原則分析 57
第三節(jié) 中國直銷行業(yè)面臨的問題及對策分析 60
一、我國直銷行業(yè)發(fā)展問題 60
二、奧運年對中國直銷業(yè)的影響分析 61
三、我國直銷業(yè)發(fā)展策略分析 62
第四節(jié) 行業(yè)運作規(guī)律分析 63
一、組織運作 63
二、人員運作 66

第四章 我國直銷市場發(fā)展分析 69
第一節(jié) 中國直銷市場發(fā)展概況 69
一、中國直銷市場發(fā)展情況分析 69
二、中國直銷市場規(guī)模分析 73
三、中國直銷市場品牌價值分析 74
四、中國直銷產(chǎn)品定位分析 78
五、直銷海外市場分析 85
第二節(jié) 直銷行業(yè)細(xì)分市場分析 99
一、電子商務(wù)直銷市場發(fā)展分析 99
二、電視購物直銷市場發(fā)展分析 101
三、醫(yī)藥保健品直銷市場分析 105
第三節(jié) 直銷行業(yè)地區(qū)市場分析 108
一、華東地區(qū)直銷市場分析 108
二、西南地區(qū)直銷市場分析 113
三、東北直銷市場分析 116
第四節(jié) 直銷市場規(guī)范分析 120
一、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn) 120
二、規(guī)范的措施 121

第五章 直銷企業(yè)發(fā)展分析 123
第一節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展概況 123
一、直銷企業(yè)發(fā)展的基點和立足點分析 123
二、直銷企業(yè)發(fā)展的保障分析 124
三、直銷企業(yè)的長遠(yuǎn)銷售方向分析 128
第二節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展情況分析 129
一、直銷企業(yè)如何保障消費者合法權(quán)益 129
二、直銷企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 132
第三節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展問題及對策分析 135
一、直銷企業(yè)發(fā)展困境分析 135
二、直銷企業(yè)發(fā)展策略分析 136
第四節(jié) 直銷企業(yè)SW0T分析 137
一、我國直銷企業(yè)的機會分析 137
二、我國直銷企業(yè)的威脅分析 138
三、我國直銷企業(yè)的優(yōu)勢分析 138
四、我國直銷企業(yè)的劣勢分析 138

第三部分 行業(yè)渠道管理及策略分析 140
第六章 中國直銷渠道管理分析 140
第一節(jié) 建立和控制直銷渠道 140
一、吸納直銷商進(jìn)入直銷渠道 140
二、對直銷渠道的控制方法和策略 141
三、合理設(shè)計和改進(jìn)直銷渠道 143
第二節(jié) 直銷渠道管理的最佳狀態(tài)分析 143
一、三種產(chǎn)權(quán)分析 143
二、道德關(guān)系的產(chǎn)權(quán)分析 144
三、三種產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一 145
第三節(jié) 渠道管理重點分析 147
一、直銷員分析 147
二、直銷員的增長對直銷企業(yè)的管理 148
三、渠道管理的重點 149

第七章 直銷行業(yè)發(fā)展策略分析 152
第一節(jié) 中國直銷運營策略分析 152
一、產(chǎn)品和服務(wù)至上策略 152
二、文化致勝策略 153
三、品牌運作策略 153
四、直銷管理的專業(yè)化和職業(yè)化策略 154
五、直銷復(fù)合化經(jīng)營策略 155
六、內(nèi)資企業(yè)的國際化和外資企業(yè)中國化策略 155
七、規(guī)范經(jīng)營策略 156
八、有邊界的經(jīng)營創(chuàng)新策略 156
第二節(jié) 直銷業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略分析 158
一、直銷與電子商務(wù)的結(jié)合分析 158
二、直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模型初探 161
三、網(wǎng)絡(luò)直銷發(fā)展策略 165
第三節(jié) 直銷企業(yè)的家族制與股份制分析 168
一、家族制應(yīng)向現(xiàn)代化管理過渡 168
二、股份制是企業(yè)發(fā)展的世界性潮流 171
三、管理模式的博弈重點是體現(xiàn)人性 173
第四節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 176

第四部分 行業(yè)競爭格局分析 181
第八章 直銷行業(yè)競爭分析 181
第一節(jié) 中國直銷行業(yè)競爭情況分析 181
一、直銷行業(yè)競爭力分析 181
二、中國直銷市場競爭格局 184
四、直銷行業(yè)競爭趨勢分析 194
第二節(jié) 直銷企業(yè)本土化競爭分析 196
一、獎勵制度 196
二、產(chǎn)品創(chuàng)新 197
三、品牌策略 197
四、培訓(xùn)與公關(guān) 198
五、互聯(lián)網(wǎng)突圍 199
第三節(jié) 直銷企業(yè)競爭焦點 200

第九章 國外重點直銷企業(yè)分析 201
第一節(jié) 美國安利公司 201
一、公司概況 201
二、公司競爭優(yōu)勢 211
三、公司品牌戰(zhàn)略 215
第二節(jié) 雅芳化妝品有限公司 227
一、公司概況 227
二、公司品牌戰(zhàn)略 229
第三節(jié) 玫琳凱化妝品有限公司 231
一、公司概況 231
二、公司的本土化特色分析 231
三、公司個性營銷策略 236
第四節(jié) 完美（中國）日用品有限公司 238
一、公司概況 238
二、公司直銷模式 240
第五節(jié) 美國康寶萊醫(yī)藥有限公司 243
一、公司概況 243
二、公司的減肥品牌戰(zhàn)略分析 244
第六節(jié) 美國如新集團(tuán) 247
一、公司概況 247
二、公司發(fā)展策略 249

第十章 國內(nèi)重點直銷企業(yè)分析 250
第一節(jié) 健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司 250
一、公司概況 250
二、2009年公司經(jīng)營情況 252
三、2010年公司經(jīng)營預(yù)測 260
第二節(jié) 哈藥集團(tuán)有限公司 261
一、公司概況 261
二、2009年公司經(jīng)營情況 263
三、公司直銷發(fā)展動態(tài) 269
第三節(jié) 天獅集團(tuán)有限公司 272
一、公司概況 272
二、公司信息化發(fā)展動態(tài) 273
第四節(jié) 南方李錦記有限公司 273
一、公司概況 273
二、公司產(chǎn)品特色 275
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 275
第五節(jié) 新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司 278
第六節(jié) 香港月朗國際電子商務(wù)有限公司 279

第五部分 行業(yè)發(fā)展趨勢及投資分析 281
第十一章 直銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析 281
第一節(jié) 2009-2010年直銷行業(yè)發(fā)展趨勢 281
一、2010年直銷市場規(guī)模預(yù)測 281
二、2010年中國直銷發(fā)展的趨勢 281
第二節(jié) 2008-2010年直銷企業(yè)發(fā)展預(yù)測 284
一、2008-2010年直銷企業(yè)發(fā)展預(yù)測 284
二、2010年中國的直銷企業(yè)群發(fā)展預(yù)測 285
第三節(jié) 未來幾年中國直銷發(fā)展趨勢 288
一、公司方面的變化 289
二、產(chǎn)品方面的變化 289
三、制度方面的變化 290
四、系統(tǒng)方面的變化 291

第十二章 直銷行業(yè)投資環(huán)境分析 293
第一節(jié) 宏觀經(jīng)濟環(huán)境 293
一、2009年中國 GDP分析 293
二、2009年城鄉(xiāng)居民家庭人均可支配收入 304
三、恩格爾系數(shù) 305
四、2009年工業(yè)發(fā)展形勢分析 307
第二節(jié) 社會環(huán)境 310
一、人口規(guī)模分析 310
二、年齡結(jié)構(gòu)分析 310
三、我國消費者信心指數(shù)分析 311
第三節(jié) 經(jīng)濟環(huán)境對直銷業(yè)發(fā)展的影響 317
一、政策問題 317
二、價格問題 317
三、融資環(huán)境問題 318
四、商品問題 319
五、稅收問題 319
第四節(jié) 直銷法律發(fā)展現(xiàn)狀分析 320
第五節(jié) 直銷制度類型分析 321
一、級差制 321
二、矩陣制 323
三、雙軌制 324
四、T90制度 326
五、混合式制度 328

第十三章 直銷行業(yè)投資分析 330
第一節(jié) 直銷行業(yè)投資機遇分析 330
一、行業(yè)門檻帶來的機遇 330
二、銷售模式帶來的機遇 331
三、企業(yè)競爭帶來的機遇 331
四、后金融危機直銷行業(yè)機遇 333
第二節(jié) 直銷行業(yè)投資風(fēng)險分析 335
一、金融危機對中國直銷的影響 335
二、直銷行業(yè)開店投資風(fēng)險分析 336

圖表目錄
圖表 1 ：直銷、傳銷、非法傳銷圖 7
圖表 2：知名直銷系統(tǒng)一覽表 17
圖表 3：安利傭金計算方法 202
圖表 4：安利知名度 212
圖表 5：安利美譽影響因素 214
圖表 6：如新集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋范圍 248
圖表 7：2009年康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司主營構(gòu)成表 253
圖表 8：2008-2009年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司資產(chǎn)負(fù)債表 254
圖表 9：2008-2009年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司利潤表 256
圖表 10：2009年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司財務(wù)指標(biāo) 256
圖表 11：2009年上半年藥集團(tuán)股份有限公司主營構(gòu)成表 263
圖表 12：2008-2009年哈藥集團(tuán)股份有限公司資產(chǎn)負(fù)債表 263
圖表 13：2008-2009年哈藥集團(tuán)股份有限公司利潤表 265
圖表 14：2008-2009年哈藥集團(tuán)股份有限公司主要財務(wù)指標(biāo) 266
圖表 15：新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈 279
圖表 16：2005-2009年國內(nèi)生產(chǎn)總值 293
圖表 17：2005-2009年居民消費價格漲跌幅度 294
圖表 18：2005-2009年年末國家外匯儲備 295
圖表19：2005-2009年財政收入 295
圖表 20：2005-2009年糧食產(chǎn)量 296
圖表 21：2005-2009年工業(yè)增加值 297
圖表 22：2009年主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及其增長速度 298
圖表 23：2009年1-11月規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤及其增長速度 299
圖表 24：2005-2009年建筑業(yè)增加值 299
圖表 25：2005-2009年全社會固定資產(chǎn)投資額 300
圖表 26：2009年分行業(yè)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資及其增長速度 300
圖表 27：2009年固定資產(chǎn)投資新增主要生產(chǎn)能力 301
圖表 28：2009年房地產(chǎn)開發(fā)和銷售主要指標(biāo)完成情況 302
圖表 29：2005-2009年社會消費品零售總額 303
圖表 30：2009年貨物進(jìn)出口總額及其增長速度 304
圖表 31：2005-2009年農(nóng)村居民人均純收入 305
圖表 32：2005-2009年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 305
圖表 33：1978-2008中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)對比表 306
圖表 34：1978-2008中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)走勢圖 307
圖表 35：2005-2009年工業(yè)增加值 308
圖表 36：2009年主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及其增長速度 309
圖表 37：2009年1-11月規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤及其增長速度 310
圖表 38：2009年人口數(shù)及其構(gòu)成 310
圖表 39：2009年1月消費者信心指數(shù) 311
圖表 40：2009年2月消費者信心指數(shù) 311
圖表 41：2009年3月消費者信心指數(shù) 312
圖表 42：2009年4月消費者信心指數(shù) 312
圖表 43：2009年5月消費者信心指數(shù) 313
圖表 44：2009年6月消費者信心指數(shù) 313
圖表 45：2009年7月消費者信心指數(shù) 314
圖表 46：2009年8月消費者信心指數(shù) 314
圖表 47：2009年9月消費者信心指數(shù) 315
圖表 48：2009年10月消費者信心指數(shù) 315
圖表 49：2009年11月消費者信心指數(shù) 316
圖表 50：2009年12月消費者信心指數(shù) 316

略……

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