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傳說很久很久以前，有一名蘇格蘭牧羊人在一次偶然用牧羊棍的把手將一顆圓石子擊入兔子洞中，從而得到啟發(fā)，發(fā)明了高爾夫這項貴族運動。而據(jù)考證，高爾夫這個詞最早出現(xiàn)在1457年蘇格蘭議會文件中，當時由于高爾夫球盛行，將許多年輕人從射箭運動中吸引了過來。因此政府下令禁止。1457年3月，蘇格蘭王室頒布了一項“完全停止并且取締高爾夫球”的法令。原因是這項消遣性極強的運動，妨害了蘇格蘭青年演練蘇格蘭“國術(shù)”——射箭。但實際上，連主持制定1491法規(guī)的蘇格蘭國王詹姆士四世自己最終也嗜高爾夫球成癖，成了高爾夫球場的狂熱的常客。而詹姆士五世國王及其王后，也效法詹姆士四世打起了高爾夫球。而早在蘇格蘭打高爾夫球之前，在中國和古羅馬都曾流行過類似高爾夫球的以桿擊球的游戲。公元前二、三百年時，中國有種被形象地稱為“捶丸”的游戲，而公元前27年至公元395年的古羅馬有一種以木桿擊打羽毛充塞制成的球的游戲。和它在我們的印象中的“年輕”不同，在世界上種類繁多的體育運動中，高爾夫球可算是一項較為古老的運動，高爾夫球于1457年在蘇格蘭的圣安德魯斯市(St.Andrews city)興起。當時蘇格蘭的一項重要軍事運動———射箭術(shù)正在處于衰落的境地，而高爾夫球卻從此勃興了。

1984年，我國大陸第一座高爾夫球場———中山溫泉高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部在廣東中山三鄉(xiāng)建成。打那之后，尤其是近十年來，高爾夫球場在我國大有風起云涌之勢。驅(qū)車在京津塘高速公路，可以發(fā)現(xiàn)，路邊高爾夫球場一個接著一個。膠東半島至少建設(shè)了6座高爾夫球場。在缺水嚴重的北京，建設(shè)有28座高爾夫球場。在廣東，高爾夫球場多達69座。

高爾夫市場已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化和價格競爭過度的現(xiàn)象。和多年前排隊購買會籍的火爆場面相比，今天很多球會的會籍銷售可以說是難度越來越高。并不是打球的人越來越少，而是相反，眾多的練習場人滿為患、一片“高球快速普及化”欣欣向榮的大好景象。但與此同時，高爾夫球場在快速的增長（國家正式叫停前），以廣東為例，全省達到59個球會之多，其中最大的一個球會擁有10個球場。這種情況造成了有效高爾夫群體的增長未能跟上球場的增長速度，出現(xiàn)了單位時間、單位區(qū)域內(nèi)競爭過度的現(xiàn)象。再加上會籍價值的同質(zhì)化，使得很多球場采用價格戰(zhàn)和很多降低打球門檻的做法來應(yīng)對競爭，嚴重傷害了高爾夫會籍（尤其是主流的終身會籍）的價值感。這種傷害是直接地破壞了會籍銷售有三大支撐點：一、沒有會籍無法打球，二、買會籍比散打要劃算，三、買會籍能夠保值甚至升值。目前很多行內(nèi)人士都知道一點：打球越久的人越看淡會籍。今天，很多人在掐著手指象買白菜一樣計算著購買會籍劃不劃算。

目 錄

CONTENTS

 
第一章 高爾夫行業(yè)概況13
第一節(jié) 高爾夫運動概況13
一、高爾夫運動起源13
二、高爾夫運動特點14
三、高爾夫運動規(guī)則15
第二節(jié) 高爾夫運動用品分析17
一、高爾夫裝備17
二、高爾夫球桿17
三、高爾夫球演變歷程19
第三節(jié) 高爾夫經(jīng)濟分析22
一、高爾夫經(jīng)濟概述22
二、高爾夫經(jīng)濟經(jīng)濟效益分析23
三、高爾夫經(jīng)濟社會效益分析25
第四節(jié) 中國高爾夫產(chǎn)業(yè)特征27
一、起步較晚,發(fā)展迅速27
二、球場建設(shè)追求大規(guī)模,缺乏本土設(shè)計師27
三、高爾夫用品產(chǎn)量巨大,自主開發(fā)的產(chǎn)品少27
四、與房地產(chǎn)聯(lián)姻27
五、國家政策不支持,媒體重視不夠28
六、貴族化運動,消費觀念偏離高爾夫運動本身28

第二章 2008-2009年高爾夫發(fā)展環(huán)境分析29
第一節(jié) 全球環(huán)境分析29
一、亞洲29
二、歐洲31
三、美國33
第二節(jié) 中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境分析34
一、經(jīng)濟環(huán)境34
二、社會文化環(huán)境39
三、政策環(huán)境42

第三章 2008-2009年我國高爾夫行業(yè)發(fā)展分析44
第一節(jié) 中國高爾夫的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展狀況44
一、制造業(yè)44
二、服務(wù)業(yè)51
三、高爾夫房地產(chǎn)52
第二節(jié) 2008-2009年中國高爾夫市場發(fā)展現(xiàn)狀分析52
一、國內(nèi)外高爾夫用品市場發(fā)展分析52
二、高爾夫產(chǎn)品的市場重組分析54
三、高爾夫軟性市場分析54
四、高爾夫球具店市場分析57
五、經(jīng)濟危機下中國高爾夫吸引力依舊58
第三節(jié) 高爾夫發(fā)展瓶頸及策略59
一、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)人才問題59
二、制約中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸59
三、中國高球解決發(fā)展瓶頸的新思路60
第四節(jié) 高爾夫發(fā)展應(yīng)解決問題60
一、高爾夫發(fā)展問題背景60
二、高爾夫球場建設(shè)及其運動本身的行政管理60
三、高爾夫球運動發(fā)展的整體戰(zhàn)略61
四、高爾夫球運動的管理法規(guī)和相應(yīng)的行業(yè)標準62
第五節(jié) 中國室內(nèi)高爾夫狀況及遠景63
一、需求不斷增長63
二、供給仍大有可為64
三、遠景及意見65
第六節(jié) 高爾夫二手市場發(fā)展分析66
一、需求66
二、供給66
三、二手市場發(fā)展策略67

第四章 2008-2009年高爾夫運動發(fā)展分析68
第一節(jié) 國內(nèi)外高爾夫運動發(fā)展狀況68
一、國外高爾夫球賽事分析68
二、國內(nèi)高爾夫球賽事分析68
第二節(jié) 高爾夫運動的現(xiàn)狀和未來發(fā)展分析69
一、高爾夫運動的現(xiàn)狀69
二、有關(guān)高爾夫用地的思考與建議69
三、高爾夫發(fā)展挑戰(zhàn)與機遇共存69
四、未來高爾夫運動發(fā)展預(yù)測69
第三節(jié) 中國高爾夫運動大眾化發(fā)展分析70
一、高爾夫的魅力70
二、制約中國高爾夫大眾化發(fā)展的因素72
三、解決問題的對策73
第四節(jié) 中國高爾夫運動培訓(xùn)市場狀況73
一、中國高爾夫教練市場73
二、云南高協(xié)地方試點成功74
三、高校牽手高球前景分析75
第五節(jié) 中國高等高爾夫教育分析76
一、中國高爾夫教育現(xiàn)狀76
二、高爾夫?qū)�業(yè)教育現(xiàn)狀77
三、國外高爾夫?qū)�業(yè)教育模式與我們不同77
四、發(fā)展高爾夫高等教育對策78

第五章 高爾夫市場消費者分析79
第一節(jié) 高爾夫球會的顧客觀念與質(zhì)量觀念分析79
一、顧客的內(nèi)涵、分類與觀念79
二、高爾夫市場供需與球會外部顧客需求分析79
三、高爾夫球會的質(zhì)量觀念分析79
第二節(jié) 中國高爾夫消費立體模式構(gòu)建分析80
一、高爾夫消費現(xiàn)狀的特點及問題80
二、“三層一線”的立體模式構(gòu)建81
第三節(jié) 高爾夫球場的消費特點分析82
一、消費環(huán)境好,人與自然完美結(jié)合82
二、消費安全度高,身體創(chuàng)傷極少見82
三、身體適應(yīng)者眾,消費群體廣泛82
四、結(jié)伴消費趣味性強,消費者常常組團上場83
五、消費者可以隨時消費83
六、消費者不限國籍種族84
七、消費的社交目的日益突出84
八、十分強調(diào)消費者文明素質(zhì)84
九、綜合性強85
十、租用方式程序化86
十一、用具用品豐富多樣、分工明確、專業(yè)化程度高87

第六章 我國高爾夫行業(yè)營銷分析89
第一節(jié) 高爾夫市場營銷策劃的特點及作用89
一、高爾夫市場營銷策劃的特點89
二、高爾夫市場營銷策劃的作用89
第二節(jié) 高爾夫會籍營銷變革路線圖89
一、高爾夫的“中國特色”對“國際慣例”發(fā)起的提問89
二、中國“變種現(xiàn)象”思考90
三、中國高爾夫是否應(yīng)該“變種”91
四、高爾夫“中國變種”路線圖93
五、到底是量變還是質(zhì)變95
第三節(jié) 高爾夫的中國式營銷困局分析96
一、會籍普漲后的危機96
二、要散客還是要會員97
三、佛羅里達的啟示99
第四節(jié) 高爾夫球會的品牌營銷之困100
一、營銷方向，是關(guān)注硬件還是關(guān)注軟件100
二、營銷路線，小眾化還是平民化101
三、營銷模式的個性化102
第五節(jié) 高爾夫營銷策略分析104
一、做到精心管理銷售隊伍104
二、認真分析目標用戶105
三、關(guān)注一對一營銷106
四、進行以客戶為中心的綠色營銷107

第七章 2008-2009年我國高爾夫球場發(fā)展分析110
第一節(jié) 中國高爾夫球場現(xiàn)狀分析110
一、我國高爾夫球場發(fā)展情況110
二、中國高爾夫球場發(fā)展瓶頸111
三、高爾夫球場發(fā)展中的問題112
四、高爾夫球場漲價分析113
第二節(jié) 中國高爾夫球場經(jīng)營分析114
一、高球場與旅游業(yè)114
二、高球場與展覽會116
三、球場球會與房地產(chǎn)116
四、高球場與會員制117
第三節(jié) 中國高爾夫練習場的發(fā)展前景118
一、中國高爾夫大眾化進程受阻因素118
二、中國高爾夫練習場發(fā)展現(xiàn)況119
三、高爾夫練習場優(yōu)勢119
第四節(jié) 提高高爾夫球場運作能力的對策121
一、時間管理科學(xué)化121
二、信息溝通順暢化122
三、分工協(xié)作明確化122

第八章 2008-2009年我國高爾夫旅游市場分析124
第一節(jié) 中國高爾夫旅游現(xiàn)況及發(fā)展分析124
一、我國高爾夫旅游條件分析124
二、高爾夫旅游的存在問題124
三、高爾夫旅游未來的優(yōu)劣勢分析125
第二節(jié) 中國高爾夫旅游市場發(fā)展前景分析127
一、中國高爾夫旅游市場現(xiàn)狀127
二、云南高爾夫現(xiàn)狀127
三、中國高爾夫旅游發(fā)展的前景128
四、發(fā)展中國高爾夫旅游的幾點建議128
第三節(jié) 高爾夫旅游市場營銷策略129
一、中國高爾夫旅游的經(jīng)營現(xiàn)狀129
二、中國高爾夫旅游客源細分市場130
三、目標市場的選擇131
四、三大市場的營銷策略和市場推廣131

第九章 2008-2009年我國其他高爾夫相關(guān)行業(yè)134
第一節(jié) 我國高爾夫房地產(chǎn)行業(yè)134
一、高爾夫球場對房地產(chǎn)業(yè)的帶動作用134
二、我國高爾夫房地產(chǎn)發(fā)展狀況134
三、高爾夫地產(chǎn)的前景分析135
第二節(jié) 我國高爾夫服裝市場136
一、高爾夫女士服裝變更分析136
二、高爾夫服裝國內(nèi)外差異136
三、高爾夫服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀138

第十章 2008-2009年我國高爾夫產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場分析141
第一節(jié) 北京141
一、京城高爾夫市場現(xiàn)狀141
二、打球頻率分析141
三、新消費群體消費能力低于老消費群體141
四、大部分消費者買卡是為了節(jié)省每次打球的費用142
五、草地質(zhì)量，消費者最看重的因素142
六、消費者眼中的京城高爾夫球場142
第二節(jié) 廣東143
一、廣東高球發(fā)展全國居首143
二、廣東高爾夫會員卡二手市場分析144
三、深圳高爾夫博覽會發(fā)展分析145
第三節(jié) 山東147
一、高爾夫運動在中國的發(fā)展現(xiàn)況147
二、山東高爾夫市場的發(fā)展現(xiàn)況147
三、2008年青島高爾夫消費分析148
四、山東高爾夫市場未來的發(fā)展前景149
第四節(jié) 云南149
一、云南高爾夫俱樂部的現(xiàn)狀149
二、云南高爾夫俱樂部特征149
三、云南高爾夫俱樂部發(fā)展的難點150
四、云南高爾夫俱樂部發(fā)展的對策151
第五節(jié) 海南152
一、海南高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀152
二、海南高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸156
三、海南高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢157
四、海南高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對策159

第十一章 2008-2009年我國高爾夫行業(yè)競爭格局分析163
第一節(jié) 我國高爾夫行業(yè)國際競爭分析163
一、競爭者分類及競爭163
二、競爭能力分析163
三、區(qū)域內(nèi)行業(yè)競爭分析165
第二節(jié) 高爾夫市場競爭現(xiàn)狀分析166
一、經(jīng)營壓力導(dǎo)致價格混亂166
二、理性的消費者越來越多167
三、價格戰(zhàn)是一把雙刃劍167
第三節(jié) 高爾夫球場商業(yè)投資分析168
一、球場投資的上游供應(yīng)商168
二、球場投資的商業(yè)壁壘168
三、客戶169
四、替代市場169
五、互補市場169
六、政治因素170
第四節(jié) 我國重點高爾夫球俱樂部分析170
一、中山溫泉高爾夫球會170
二、深圳觀瀾湖高爾夫球會171

第十二章 2009-2012年我國高爾夫行業(yè)發(fā)展趨勢182
第一節(jié) 2009-2012年高爾夫行業(yè)發(fā)展趨勢182
一、高爾夫世界杯帶來巨大的商機182
二、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢182
三、多元化是中國高爾夫發(fā)展趨勢183
第二節(jié) 未來中國高爾夫的區(qū)域發(fā)展趨勢分析184
一、華東地區(qū)184
二、北京地區(qū)184
三、廣東地區(qū)185
四、云南海南185
五、青島186
第三節(jié) 2008-2009年高爾夫行業(yè)發(fā)展前景186
一、高爾夫市場潛力分析186
二、中國高爾夫發(fā)展前景186

第十三章 我國高爾夫企業(yè)經(jīng)營策略189
第一節(jié) 高爾夫球場經(jīng)營管理分析189
一、高爾夫球場的施工和更新189
二、管好銷售重中之重190
三、持續(xù)提高高爾夫球場運作能力192
四、提高服務(wù)意識提高專業(yè)技能193
五、實施球場目標管理責任制194
第二節(jié) 高爾夫經(jīng)營模式分析195
一、經(jīng)營模式分析195
二、經(jīng)營建議197
第三節(jié) 中國高爾夫發(fā)展模式分析198
一、會員制可以起到資源集聚的效能198
二、會員制帶來的附帶消費為球會創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益198
三、會員制有助于提升球場的品牌價值199
四、會員制提供更專業(yè)的會員服務(wù)199
五、會員制有利于提高球場運營效率199
第四節(jié) 國內(nèi)高爾夫?qū)Ｙu店經(jīng)營策略分析199
一、“滯后”原因解析199
二、策略201

【圖表目錄】
圖表 1  波比•瓊斯20
圖表 2  湯米•阿默21
圖表 3   1980-2010年世界經(jīng)濟、先進經(jīng)濟體、新興和發(fā)展中經(jīng)濟體增長比較29
圖表 4  2009 年第一季度宏觀經(jīng)濟指標運行情況31
圖表 5  08年4季度歐元區(qū)主要國家季調(diào)后的環(huán)比經(jīng)濟增長情況 （%）33
圖表 6  2009年4月工業(yè)增加值月度同比增長率（%）34
圖表 7  2009年4月社會消費品零售總額月度同比增長率（%）35
圖表 8  2009年4月居民消費價格指數(shù)（上年同月=100）36
圖表 9  2009年1-4月固定資產(chǎn)投資完成額月度累計同比增長率（%）37
圖表 10  2009年1-3月份全國海關(guān)進出口貿(mào)易方式比重構(gòu)成分析38
圖表 11  2009年4月出口總額月度同比增長率與進口總額月度同比增長率（%）38
圖表 12  2007-2009年3月財政收支狀況39
圖表 13  2009-2012年中國高爾夫用品行業(yè)PEST（環(huán)境）細分分析41
圖表 14   2009年1-4月中國高爾夫用品企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟工業(yè)產(chǎn)值44
圖表 15  2009年1-4月中國高爾夫用品企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟新產(chǎn)品產(chǎn)值及增長分析44
圖表 16  2009年1-4月中國高爾夫用品企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟出口交貨值及增長分析45
圖表 17   2009年1-4月份高爾夫用品制造產(chǎn)量及增長量分析45
圖表 18   2009年1-4月份高爾夫用品制造產(chǎn)量累計產(chǎn)量圖例分析46
圖表 19   2009年1-4月份全國主要省份高爾夫用品制造產(chǎn)量及增長量分析46
圖表 20   2009年1-4月份全國主要省份高爾夫用品制造產(chǎn)量及增長量分析47
圖表 21   2009年1-4月份全國高爾夫用品進出口分析47
圖表 22   2009年1-4月份全國高爾夫用品進出口圖例分析47
圖表 23   2009年1-4月份全國高爾夫用品主要洲別進出口分析48
圖表 24   2009年1-4月份全國高爾夫用品主要洲別進出口數(shù)量圖例分析49
圖表 25   2009年1-4月份主要省市高爾夫用品進出口分析49
圖表 26   2009年1-4月份主要省市高爾夫用品進出口圖例分析50
圖表 27  高爾夫的明星經(jīng)濟效應(yīng)54
圖表 28  高爾夫的女性效應(yīng)55
圖表 29  高爾夫店面應(yīng)該考慮的因素分析表57
圖表 30  消費者需求和高爾夫會籍產(chǎn)品的對比圖90
圖表 31   國內(nèi)高球客戶需求發(fā)展步驟圖92
圖表 32  高爾夫主要需求分析表93
圖表 33  “變種”后的產(chǎn)品價值結(jié)構(gòu)圖95
圖表 34   各新增價值版塊的具體服務(wù)創(chuàng)想例舉95
圖表 35   全國球場主要分布圖110
圖表 36 北京高爾夫消費者的球齡情況141
圖表 37 北京高爾夫消費者打球頻率142
圖表 38 北京高爾夫新老消費者消費能力143
圖表 39 北京高爾夫球員購買會籍的原因144
圖表 40   海南省高爾夫球場數(shù)量增長圖156
圖表 41  海南省高爾夫球洞數(shù)量增長圖156
圖表 42   海南高爾夫球場分布情況157
圖表 43 目前全國擁有高爾夫球場數(shù)量前五名省份186
圖表 44公司業(yè)務(wù)相關(guān)資格證書-全國市場研究行業(yè)協(xié)會會員證206
圖表 45公司業(yè)務(wù)相關(guān)資格證書-競爭情報協(xié)會會員證書207
圖表 46公司業(yè)務(wù)相關(guān)資格證書-涉外社會調(diào)查許可證208
略……

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