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房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)在我國(guó)發(fā)展近20年來(lái)，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景和高成長(zhǎng)性的朝陽(yáng)行業(yè)。2007年，中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)在國(guó)家宏觀調(diào)控中進(jìn)行了整合。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控，使得不正規(guī)或者小規(guī)模企業(yè)紛紛關(guān)門(mén)，另一方面，大型企業(yè)卻利用強(qiáng)大的資金和品牌實(shí)力進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張。雖然中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)仍然參差不齊，但競(jìng)爭(zhēng)的馬太效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始加速推進(jìn)行業(yè)的集中和整合。2007年，中介之間的跑馬圈地與網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)奪愈演愈烈。外資向中介行業(yè)的滲透也在加快。外資機(jī)構(gòu)在對(duì)中國(guó)一手房市場(chǎng)集中火力一番猛攻后，現(xiàn)在又開(kāi)始將觸角伸向了尚不甚發(fā)達(dá)的二手房中介市場(chǎng)。中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)就是從分散走向集中，品牌中介公司的迅速崛起使得地產(chǎn)中介市場(chǎng)逐漸走向成熟和規(guī)范化。品牌中介公司借助連鎖化的經(jīng)營(yíng)模式快速搶占市場(chǎng)份額，通過(guò)規(guī)范的服務(wù)，更低的成本和更多的房源更好地滿足消費(fèi)者的需求，從而重新分割龐大的“蛋糕”。一方面通過(guò)不斷發(fā)展連鎖的數(shù)量，搶占房源；另外一方面也不斷地圈占客戶資源，搶占市場(chǎng)份額。

中國(guó)二手房的交易規(guī)模正在逐年上升，二手房市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也在進(jìn)一步優(yōu)化。以往房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)單純?cè)黾娱T(mén)店、對(duì)外擴(kuò)張的粗放型經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，現(xiàn)在正在逐漸向?qū)ν鈹U(kuò)張和內(nèi)部挖潛相結(jié)合的集約型轉(zhuǎn)變。金融服務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速，成為百?gòu)?qiáng)企業(yè)擴(kuò)張的重要方式。2006-2008年國(guó)家出臺(tái)了一系列法律法規(guī)調(diào)控市場(chǎng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)面臨一輪較大的洗牌。政府通過(guò)完善相關(guān)稅收環(huán)節(jié)管理，增加二手房的交易成本，打擊炒作。市場(chǎng)的驟然縮小，使企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。國(guó)內(nèi)5萬(wàn)多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分有限的市場(chǎng)空間，加速了市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，一大批中小型企業(yè)被迫退出市場(chǎng)。建設(shè)部、國(guó)家發(fā)改委以及工商總局三部委聯(lián)合發(fā)布了《房地產(chǎn)交易秩序整治方案》，首次明確房產(chǎn)中介在代理買(mǎi)賣(mài)二手房時(shí)，將禁止賺取差價(jià)。此舉也意味著房產(chǎn)中介行業(yè)大洗牌即將到來(lái)。

城市化進(jìn)程加快為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供了更廣闊的市場(chǎng)空間；城鎮(zhèn)個(gè)人住房擁有率迅速提升為房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇；存量房交易量正迅速增長(zhǎng)，并將逐漸成為房地產(chǎn)的主導(dǎo)市場(chǎng)。未來(lái)中國(guó)二手房市場(chǎng)的發(fā)展前景廣闊，二手房市場(chǎng)終將取代新房市場(chǎng)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)主流。預(yù)期2008-2009年，內(nèi)地二手房市場(chǎng)的總體交易量將會(huì)達(dá)到10000億，如果某個(gè)公司能夠在全國(guó)取得領(lǐng)先地位，占據(jù)其中10%的份額，那么按照這個(gè)行業(yè)平均按房產(chǎn)成交價(jià)2.5%收取中介費(fèi)的收費(fèi)水平和其中15%的利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算，該公司單二手房交易每年的利潤(rùn)就能達(dá)到接近4億，再加上租賃業(yè)務(wù)和其他金融增值服務(wù)的利潤(rùn)，全國(guó)有可能出現(xiàn)年純利6億的經(jīng)紀(jì)公司。未來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)將大有可為！

本研究咨詢報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、北京房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)商業(yè)信息中心、國(guó)民經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息，結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查研究，以獨(dú)特精辟的視角，對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、投資前景等進(jìn)行了分析。本報(bào)告還對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是二手房市場(chǎng)、租賃市場(chǎng)做了深入探討，并詳細(xì)分析了房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)狀況，是房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)和單位、計(jì)劃投資于房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的機(jī)構(gòu)等準(zhǔn)確了解目前中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定市場(chǎng)策略必備的精品。

目 錄

CONTENTS

 
第一部分 行業(yè)發(fā)展概況
第一章 房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)概述 1
第一節(jié) 房地產(chǎn)中介服務(wù)相關(guān)概念 1
第二節(jié) 房地產(chǎn)中介業(yè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)系 2
一、有機(jī)組成部分 2
二、橋梁與紐帶 2
三、升級(jí)的重要力量 2

第二章 房地產(chǎn)中介發(fā)展概況 4
第一節(jié) 我國(guó)房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展概況 4
一、我國(guó)房地產(chǎn)中介發(fā)展歷程 4
二、房地產(chǎn)中介經(jīng)營(yíng)范圍 4
三、房地產(chǎn)中介公司運(yùn)營(yíng)模式 5
四、房地產(chǎn)中介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 9
五、房地產(chǎn)中介與二手房市場(chǎng)的關(guān)聯(lián) 10
第二節(jié) 美國(guó)房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展概況 11
一、美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的歷史衍變 12
二、經(jīng)紀(jì)行業(yè)變革 13
三、經(jīng)紀(jì)人與組織形式 13
四、商業(yè)模式 14
第三節(jié) 中房地產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)狀 15
一、房產(chǎn)中介行業(yè)贏利現(xiàn)狀 15
二、房產(chǎn)中介行業(yè)"馬太效應(yīng)"現(xiàn)象 16
三、2007年房地產(chǎn)中介企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況 17
四、2007-2008年房地產(chǎn)中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 19
第四節(jié) 中國(guó)房產(chǎn)中介公司盈利狀況 21
一、房地產(chǎn)中介公司營(yíng)業(yè)收入分析 21
二、房地產(chǎn)中介其他收入分析 22
三、房地產(chǎn)中介收入監(jiān)控政策 25
第五節(jié) 2007-2008年房地產(chǎn)中介發(fā)展對(duì)房?jī)r(jià)影響 26
一、房?jī)r(jià)調(diào)整預(yù)測(cè) 26
二、房?jī)r(jià)調(diào)整分析 27
三、房市轉(zhuǎn)折點(diǎn)取決因素分析 29
第六節(jié) 2007-2008年房地產(chǎn)中介問(wèn)題對(duì)策分析 32
一、房產(chǎn)中介出現(xiàn)問(wèn)題的原因分析 32
二、資金安全政策動(dòng)向分析 32
三、房地產(chǎn)中介問(wèn)題的影響 33
第七節(jié) 2007-2008年中國(guó)各地房產(chǎn)中介發(fā)展近況 33
一、湖南房地產(chǎn)中介市場(chǎng)狀況 33
二、成都房地產(chǎn)中介狀況 35
三、杭城房產(chǎn)中介狀況 37
四、深圳房產(chǎn)中介行業(yè)狀況 40
五、南部房地產(chǎn)中介行業(yè)狀況 41

第二部分 發(fā)展環(huán)境分析
第三章 中國(guó)房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展氛圍 45
第一節(jié) 政府對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)調(diào)控 45
一、2007年政府規(guī)范房產(chǎn)中介行業(yè)政策 45
二、房產(chǎn)中介“賺差價(jià)”等三種行為被禁 47
三、政府對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的監(jiān)管 48
四、各地嚴(yán)罰中介代收代管交易金 50
五、二手房經(jīng)紀(jì)特許經(jīng)營(yíng)有法可依 51
六、加息政策對(duì)二手房交易影響 54
第二節(jié) 地方房地產(chǎn)中介行業(yè)政策情況 55
一、山西省對(duì)房地產(chǎn)中介開(kāi)展專項(xiàng)檢查 55
二、廣州市二手房交易款銀行免費(fèi)托管 56
三、海南省房地產(chǎn)中介資料網(wǎng)上公開(kāi) 57
四、北京市客戶可選自行付款 58
五、天津規(guī)范房地產(chǎn)交易行為條例 59
六、廣州出租房租金管制政策 62
七、上海二手房資金監(jiān)管平臺(tái) 63
八、深圳二手房合同新規(guī)啟用 65
九、上海二手房交易網(wǎng)上備案 66
十、廣州房地產(chǎn)中介的管理體系 67
十一、杭州市房屋經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)管理辦法 74
第三節(jié) 資金監(jiān)管政策 75
一、規(guī)范交易結(jié)算資金賬戶管理政策 75
二、二手房交易資金監(jiān)管趨緊 79
三、房地產(chǎn)中介交易受規(guī)范 79
四、資金監(jiān)管對(duì)房產(chǎn)中介經(jīng)營(yíng)影響分析 83
五、第三方資金監(jiān)管措施亟待落地 84
六、第四方監(jiān)管二手房交易資金 86
第四節(jié) 房地產(chǎn)中介行業(yè)政策動(dòng)向 87
一、2008年的政策動(dòng)向分析 87
二、廣州將實(shí)行二手房交易網(wǎng)上簽合同 89
三、加息對(duì)房地產(chǎn)貸款影響分析 90
四、開(kāi)征物業(yè)稅對(duì)二手樓市影響分析 92
五、2008年銀行二手房房貸政策走向 92

第四章 2007-2008年房地產(chǎn)運(yùn)行分析 94
第一節(jié) 2007年房地產(chǎn)的相關(guān)指標(biāo)統(tǒng)計(jì) 94
一、2007年全國(guó)土地價(jià)格交易指數(shù) 94
二、2007年全國(guó)大中城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格情況 94
第二節(jié) 中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 97
一、2008年中國(guó)房地產(chǎn)的特征 97
二、2008年全國(guó)樓市"異動(dòng)"調(diào)查分析 98
三、中國(guó)房?jī)r(jià)與收入比情況分析 99
四、2007年房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 101
第三節(jié) 中國(guó)房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展觀分析 103
一、房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展觀初步形成 103
二、政策執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的偏差情況 103
三、“兩會(huì)”房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展觀提案情況 104
四、房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展觀深化發(fā)展 104
五、房地產(chǎn)金融管理 105
第四節(jié) 2008年中國(guó)房?jī)r(jià)發(fā)展趨勢(shì) 106
一、全國(guó)整體 106
二、珠三角地區(qū) 106
三、長(zhǎng)三角地區(qū) 107
四、環(huán)渤海圈 107
五、東北地區(qū) 108
六、西北地區(qū) 108
七、西南地區(qū) 109
八、中部地區(qū) 109
第五節(jié) 2008年中國(guó)樓市發(fā)展?fàn)顩r分析 110
一、2008年中國(guó)樓市格局 110
二、中西部樓市投資狀況 111
三、房地產(chǎn)投資問(wèn)題及對(duì)策 112
第六節(jié) 2007中國(guó)房地產(chǎn)上市公司分析 113
一、房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力排名 113
二、房地產(chǎn)上市公司經(jīng)濟(jì)增加值排名 118
三、房地產(chǎn)上市公司績(jī)優(yōu)股排名 120
第七節(jié) 房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)細(xì)分研究 124
一、房地產(chǎn)業(yè)細(xì)分的理論分析和現(xiàn)狀 124
二、細(xì)分變量 126
三、房地產(chǎn)業(yè)細(xì)分矩陣 128
四、房地產(chǎn)業(yè)細(xì)分與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 129
第八節(jié) 房地產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展趨勢(shì) 131
一、完善住宅保障體系 131
二、節(jié) 能減排與環(huán)境友好 131
三、宏觀調(diào)控的影響 131
四、房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序 132
第九節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)問(wèn)題分析 132
一、商品住房市場(chǎng)供不應(yīng)求 132
二、住房?jī)r(jià)格上漲的壓力 133
三、房地產(chǎn)投機(jī) 134
四、外資進(jìn)入增速 135
五、住房供應(yīng)結(jié)構(gòu) 136
六、股市的影響 138
七、政策措施的疑慮 138
第十節(jié) 中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈問(wèn)題分析 139
一、房地產(chǎn)企業(yè)資金現(xiàn)狀分析 139
二、房地產(chǎn)大型企業(yè)資金狀況 140
三、中小房企資金狀況 141
四、出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題的原因 142
五、資金鏈問(wèn)題的影響 143

第三部分 經(jīng)營(yíng)范圍分析
第五章 部分地區(qū)二房手價(jià)格指數(shù)分析 145
第一節(jié) 2007-2008年北京二手房?jī)r(jià)格指數(shù)分析 145
一、2007年12月北京二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 145
二、2008年1-2月北京二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 149
三、2008年2月北京二手房?jī)r(jià)格指數(shù)報(bào)告 157
第二節(jié) 2007-2008年深圳二手房?jī)r(jià)格指數(shù)報(bào)告 163
一、2007年6-12月深圳市二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 163
二、2007年12月深圳二手房?jī)r(jià)格指數(shù)報(bào)告 173
三、2008年1-2月深圳市二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 177
第三節(jié) 2007-2008年上海二手房?jī)r(jià)格指數(shù)報(bào)告 183
一、2007年12月上海二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)分析 183
二、2008年2月份上海二手房?jī)r(jià)格指數(shù)報(bào)告 189
第四節(jié) 2007-2008年廣州二手房?jī)r(jià)格指數(shù)報(bào)告 194
一、2007年12月份廣州二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)分析 194
二、2008年2月份廣州二手房?jī)r(jià)格指數(shù)報(bào)告 202

第六章 二手房消費(fèi)者分析 210
第一節(jié) 二手房消費(fèi)者分類(lèi)及動(dòng)機(jī)分析 210
一、買(mǎi)賣(mài)二手房群體分類(lèi) 210
二、置業(yè)群體購(gòu)房動(dòng)機(jī)分析 211
第二節(jié) 二手房消費(fèi)者消費(fèi)行為分析 212
一、二手房消費(fèi)者對(duì)中介態(tài)度調(diào)查 212
二、"80后"二手房購(gòu)買(mǎi)行為分析 216
三、北京二手房消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 217
四、2007年北京買(mǎi)賣(mài)雙方心態(tài)分析 219
第三節(jié) 2007-2008年各地購(gòu)房消費(fèi)者動(dòng)態(tài) 220
一、廣州外籍人士購(gòu)買(mǎi)二手房情況 220
二、北京二手經(jīng)適房消費(fèi)者情況 221
三、廣州名校周?chē)�二手房消費(fèi)者分析 222
四、上海外籍投資客投資二手房市場(chǎng)動(dòng)向 223
五、深圳購(gòu)房自住者機(jī)遇分析 223

第七章 中國(guó)二手房市場(chǎng)發(fā)展分析 226
第一節(jié) 2007-2008年中國(guó)二手房市場(chǎng)分析 226
一、2007年中國(guó)二手房市場(chǎng)回顧 226
二、2007-2008年中國(guó)二手房市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 227
三、2007-2008年二手房市場(chǎng)的供求狀況分析 228
第二節(jié) 中國(guó)二手房市場(chǎng)的發(fā)展建議 230
一、二手房市場(chǎng)的發(fā)展概況 230
二、二手房市場(chǎng)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題 232
三、二手房市場(chǎng)發(fā)展的建議 233
第三節(jié) 中國(guó)部分地區(qū)二手房市場(chǎng)分析 236
一、2008年武漢二手房市場(chǎng) 236
二、2008年北京二手房市場(chǎng) 236
三、2008年深圳二手房市場(chǎng) 238
四、2008年廣州二手房市場(chǎng) 239
五、2008年南京二手房市場(chǎng) 241
六、2008年上海二手房市場(chǎng) 243
第四節(jié) 中國(guó)二手房市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 246
一、2008年上半年二手房市場(chǎng) 246
二、2008年二手房市場(chǎng)格局走向 248

第八章 中國(guó)房屋估價(jià)市場(chǎng)發(fā)展分析 250
第一節(jié) 房地產(chǎn)估價(jià)行業(yè)監(jiān)管體系及制度 250
一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)監(jiān)管體系 250
二、房地產(chǎn)估價(jià)行業(yè)監(jiān)管制度 251
第二節(jié) 房地產(chǎn)估價(jià)問(wèn)題探討 253
一、房地產(chǎn)估價(jià)問(wèn)題分析 253
二、房地產(chǎn)估價(jià)問(wèn)題產(chǎn)生的原因分析 253
三、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素分析 254
四、房地產(chǎn)估價(jià)從業(yè)人員的規(guī)范 255
五、各種估價(jià)方法的適用性分析 256
第三節(jié) 房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)規(guī)范分析 257
一、中國(guó)范圍整頓估價(jià)市場(chǎng) 257
二、為物業(yè)稅開(kāi)征提供可能 258
三、房地產(chǎn)估價(jià)貓膩問(wèn)題規(guī)范政策 259

第九章 房屋租賃市場(chǎng)發(fā)展分析 260
第一節(jié) 2008年房屋租賃市場(chǎng)分析 260
一、2008年房屋租賃市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 260
二、2008年廣州樓市二手租賃市場(chǎng) 260
三、房屋租賃市場(chǎng)成熟狀況分析 261
第二節(jié) 中國(guó)廉租房發(fā)展分析 262
一、中國(guó)廉租房發(fā)展現(xiàn)狀 262
二、2008年我國(guó)廉租房建設(shè)情況分析 263
三、中國(guó)廉租房建設(shè)可操作性分析 264
第三節(jié) 房屋租賃政策 266
一、中國(guó)個(gè)人出租住房所得稅調(diào)整情況 266
二、廉租房稅收新政出臺(tái) 268
三、深圳居住證制度 269
四、出租房綜合稅調(diào)整情況 270
五、政府提高廉租房質(zhì)量 270

第四部分 競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展策略分析
第十章 主要的房地產(chǎn)中介公司分析 273
第一節(jié) 21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn) 273
一、公司簡(jiǎn)介 273
二、2008年公司最新動(dòng)態(tài) 284
第二節(jié) 中國(guó)信義房產(chǎn) 285
一、公司簡(jiǎn)介 285
二、2008年公司最新動(dòng)態(tài) 293
第三節(jié) 我愛(ài)我家(控股)公司 294
一、公司簡(jiǎn)介 294
二、公司經(jīng)營(yíng)策略分析 294
三、2008年公司最新動(dòng)態(tài) 296
第四節(jié) 滿堂紅（中國(guó)）置業(yè)有限公司 298
一、公司簡(jiǎn)介 298
二、2008年公司最新動(dòng)態(tài) 299
第五節(jié) 深圳市中聯(lián)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展有限公司 300
一、公司簡(jiǎn)介 300
二、公司最新動(dòng)態(tài) 305
第六節(jié) 深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司 307
一、公司簡(jiǎn)介 307
二、2008年公司最新動(dòng)態(tài) 307
第七節(jié) 上海漢宇房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 308
一、公司簡(jiǎn)介 308
二、2008年公司最新動(dòng)態(tài) 309
第八節(jié) 深圳市世華房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 310
一、公司簡(jiǎn)介 310
二、2008年公司最新動(dòng)態(tài) 311
第九節(jié) 合富輝煌集團(tuán) 312
一、公司簡(jiǎn)介 312
二、2008年公司最新動(dòng)態(tài) 314

第十一章 房地產(chǎn)中介發(fā)展問(wèn)題及策略分析 316
第一節(jié) 房地產(chǎn)中介業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 316
一、企業(yè)化市場(chǎng)化發(fā)展 316
二、專業(yè)化品牌化發(fā)展 316
三、集團(tuán)化規(guī)模化發(fā)展 317
四、信息化網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展 317
五、人員素質(zhì)綜合化發(fā)展 318
第二節(jié) 房地產(chǎn)中介行業(yè)的SWOT 319
一、優(yōu)勢(shì)（Strengths） 319
二、劣勢(shì)（Weaknesses） 320
三、機(jī)會(huì)（Opportunities） 321
四、威脅（Threats） 322
第三節(jié) 中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題及對(duì)策 322
一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題 322
二、房地產(chǎn)中介企業(yè)內(nèi)部原因 323
三、房地產(chǎn)中介外部環(huán)境原因 325
四、應(yīng)對(duì)行業(yè)危機(jī)的策略 326
第四節(jié) 2008年房地產(chǎn)中介行業(yè)走向分析 327
一、2008年地產(chǎn)中介行業(yè)分化預(yù)測(cè) 327
二、2008年房地產(chǎn)中介走向分析 328
三、2008年房地產(chǎn)中介行業(yè)調(diào)整趨勢(shì) 329
第五節(jié) 房產(chǎn)交易營(yíng)銷(xiāo)策略 330
一、送貨上門(mén)法 330
二、對(duì)比銷(xiāo)售法 331
三、獨(dú)家和非獨(dú)家的區(qū)別 331
四、稀缺誘購(gòu)法 332
五、口碑制勝 332
六、銷(xiāo)售技巧 333
七、關(guān)心客戶 333
八、聲張房?jī)r(jià) 334

圖表目錄
圖表：房地產(chǎn)市場(chǎng)的升級(jí)示意圖 3
圖表：房地產(chǎn)中介與房地產(chǎn)市場(chǎng) 3
圖表：2002-2007年全國(guó)土地交易價(jià)格指數(shù)圖 94
圖表：2007年12月份全國(guó)70個(gè)大中城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù) 95
圖表：2007年12月份70個(gè)大中城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)續(xù)表 96
圖表：2007年滬深房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力TOP10 113
圖表：2007年滬深房地產(chǎn)上市公司EVATOP10 114
圖表：2007年中國(guó)大陸在港上市房地產(chǎn)公司綜合實(shí)力TOP10總資產(chǎn)及市值 114
圖表：2007年中國(guó)大陸在港上市房地產(chǎn)公司綜合實(shí)力TOP10 115
圖表：2007-2009年房地產(chǎn)企業(yè)TOP20業(yè)績(jī)現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)、估值 115
圖表：2007年中國(guó)大陸在港上市房地產(chǎn)公司綜合實(shí)力TOP10總資產(chǎn)及市值（2） 116
圖表：2007年滬深房地產(chǎn)上市公司經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）TOP10 118
圖表：2007年中國(guó)大陸在港上市房地產(chǎn)公司經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）TOP10 119
圖表：2007年滬深房地產(chǎn)上市公司績(jī)優(yōu)股TOP10 120
圖表：2007年滬深房地產(chǎn)上市公司績(jī)優(yōu)股TOP10贏利能力 121
圖表：2007年滬深房地產(chǎn)上市公司績(jī)優(yōu)股TOP10市盈率及市凈率 121
圖表：北京市公寓細(xì)分市場(chǎng) 127
圖表：房地產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)單產(chǎn)業(yè)細(xì)分矩陣 128
圖表：房地產(chǎn)行業(yè)五力分析 129
圖表：2007年11-12月北京二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 145
圖表：2007年12月北京二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 145
圖表：2007年12月北京各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 145
圖表：2007年12月北京各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 146
圖表：2007年12月北京各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比變化圖 146
圖表：2007年10、11、12月份北京中心四城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 146
圖表：2007年10、11、12月份北京朝陽(yáng)區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 147
圖表：2007年10、11、12月份北京豐臺(tái)區(qū)、石景山區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 147
圖表：2007年10、11、12月份北京近郊城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 147
圖表：2007年11-12月北京各地區(qū)價(jià)格指數(shù)走勢(shì) 148
圖表：2007年12-2008年1月北京二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 149
圖表：2008年1月北京二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 150
圖表：2008年1月北京各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 150
圖表：2008年1月北京各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 150
圖表：2008年1月北京各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比變化圖 151
圖表：2007年11、12月份2008年1月份北京中心四城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 151
圖表：2007年11、12月份2008年1月份北京海淀區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 151
圖表：2007年11、12月份2008年1月份北京朝陽(yáng)區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 152
圖表：2007年11、12月份2008年1月份北京豐臺(tái)、石景山二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 152
圖表：2007年11、12月份2008年1月份北京近郊城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 152
圖表：2008年1-2月北京二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 153
圖表：2008年2月北京二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 153
圖表：2008年2月北京各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 153
圖表：2008年2月北京各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 154
圖表：2008年2月北京各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比變化圖 154
圖表：2007年12月份2008年1、2月份北京中心四城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 154
圖表：2007年12月份2008年1、2月份北京朝陽(yáng)區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 155
圖表：2007年11、12月份2008年1月份北京海淀區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 155
圖表：2007年11、12月份2008年1月份北京豐臺(tái)、石景山二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 155
圖表：2007年11、12月份2008年1月份北京近郊城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 156
圖表：2008年1-2月北京市各地區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 156
圖表：2008年2月北京二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 158
圖表：2008年2月北京各地區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 158
圖表：2008年2月北京各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 159
圖表：2008年2月北京各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比圖 160
圖表：2007年12月、2008年1、2月北京中心四城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 160
圖表：2007年12月、2008年1、2月北京海淀區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 161
圖表：2007年12月、2008年1、2月北京朝陽(yáng)區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 162
圖表：2007年12月、2008年1、2月北京豐臺(tái)區(qū)、石景山區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 162
圖表：2007年12月、2008年1、2月北京近郊區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 163
圖表：2007年6-7月深圳二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 163
圖表：2007年7月深圳二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)圖 164
圖表：2007年7月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)指數(shù)圖 164
圖表：2007年7月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 164
圖表：2007年7月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比變化圖 165
圖表：2007年8-9月深圳二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 165
圖表：2007年9月深圳二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)圖 165
圖表：2007年9月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)指數(shù)圖 166
圖表：2007年9月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 166
圖表：2007年9月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比變化圖 166
圖表：2007年9-10月深圳二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 167
圖表：2007年10月深圳二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)圖 167
圖表：2007年10月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)指數(shù)圖 167
圖表：2007年10月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 168
圖表：2007年10月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比變化圖 168
圖表：2007年10-11月深圳二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 168
圖表：2007年11月深圳二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)圖 169
圖表：2007年11月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)指數(shù)圖 169
圖表：2007年11-12月深圳二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 169
圖表：2007年12月深圳二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)圖 170
圖表：2007年12月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)指數(shù)圖 170
圖表：2007年12月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 170
圖表：2007年12月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比變化圖 171
圖表：2007年10、11、12月份鹽田區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 171
圖表：2007年10、11、12月份羅湖區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 171
圖表：2007年10、11、12月份福田區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 172
圖表：2007年10、11、12月份南山區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 172
圖表：2007年10、11、12月份龍崗區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 172
圖表：2007年10、11、12月份寶安區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 173
圖表：2007年12月-2008年1月深圳二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 177
圖表：2008年1月深圳二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)圖 177
圖表：2008年1月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)指數(shù)圖 177
圖表：2008年1月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 178
圖表：2008年1月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比變化圖 178
圖表：2007年11、12月份、2008年1月份鹽田區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 178
圖表：2007年11、12月份、2008年1月份羅湖區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 179
圖表：2007年11、12月份、2008年1月份福田區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 179
圖表：2007年11、12月份、2008年1月份南山區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 179
圖表：2007年11、12月份、2008年1月份龍崗區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 180
圖表：2008年1-2月深圳二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 180
圖表：2008年2月深圳二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)圖 180
圖表：2007年7月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)指數(shù)圖 180
圖表：2008年2月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 181
圖表：2008年2月深圳各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比變化圖 181
圖表：2007年12月份、2008年1、2月份鹽田區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 181
圖表：2007年12月份、2008年1、2月份羅湖區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 182
圖表：2007年12月份、2008年1、2月份福田區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 182
圖表：2007年12月份、2008年1、2月份南山區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 182
圖表：2007年12月份、2008年1、2月份龍崗區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 183
圖表：2007年12月份、2008年1、2月份寶安區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 183
圖表：2007年11、12月上海二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 183
圖表：2007年12月上海二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 184
圖表：2007年12月上海各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 184
圖表：2007年12月上海各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 186
圖表：2007年12月上海各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比圖 186
圖表：2007年10、11、12月份上海內(nèi)環(huán)各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 187
圖表：2007年10、11、12月份上海中外環(huán)各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 188
圖表：2008年1、2月上海二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 189
圖表：2008年2月上海二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 189
圖表：2008年2月上海各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 190
圖表：2008年2月上海各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 191
圖表：2008年2月上海各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比圖 192
圖表：2007年12月2008年1、2月份上海內(nèi)環(huán)各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 192
圖表：2007年12月2008年1、2月份上海中外環(huán)各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 193
圖表：2007年11、12月份廣州二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 194
圖表：2007年12月廣州二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 195
圖表：2007年12月份廣州各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 195
圖表：2007年12月份廣州各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 196
圖表：2007年12月份廣州各城區(qū)指數(shù)環(huán)比變化圖 197
圖表：2007年10、11、12月份廣州天河區(qū)各片區(qū)指數(shù)對(duì)比圖 197
圖表：2007年10、11、12月份廣州荔灣區(qū)各片區(qū)指數(shù)對(duì)比圖 198
圖表：2007年10、11、12月份廣州越秀區(qū)各片區(qū)指數(shù)對(duì)比圖 199
圖表：2007年10、11、12月份廣州海珠區(qū)各片區(qū)指數(shù)對(duì)比圖 200
圖表：2007年10、11、12月份廣州白云區(qū)各片區(qū)指數(shù)對(duì)比圖 201
圖表：2007年10、11、12月份廣州番禺區(qū)各片區(qū)指數(shù)對(duì)比圖 201
圖表：2008年1、2月份廣州二手房?jī)r(jià)格指數(shù) 202
圖表：2008年2月廣州二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 202
圖表：2008年2月份廣州各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖 203
圖表：2008年2月份廣州各城區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 204
圖表：2008年2月份廣州各城區(qū)指數(shù)環(huán)比變化圖 204
圖表：2007年12月、2008年1、2月廣州天河區(qū)各片區(qū)指數(shù)對(duì)比圖 205
圖表：2007年12月、2008年1、2月荔灣區(qū)各片區(qū)指數(shù)對(duì)比圖 206
圖表：2007年12月、2008年1、2月越秀區(qū)各片區(qū)指數(shù)對(duì)比圖 206
圖表：2007年12月、2008年1、2月海珠區(qū)各片區(qū)指數(shù)對(duì)比圖 207
圖表：2007年12月、2008年1、2月白云區(qū)各片區(qū)二手房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比圖 208
圖表：2007年12月、2008年1、2月番禺區(qū)各片區(qū)指數(shù)對(duì)比圖 208
圖表：買(mǎi)方消費(fèi)者從哪些方面評(píng)價(jià)比較房產(chǎn)中介 212
圖表：買(mǎi)方消費(fèi)者不愿意找房產(chǎn)中介的主要原因 212
圖表：買(mǎi)方消費(fèi)者愿意找房產(chǎn)中介的主要原因 213
圖表：賣(mài)方消費(fèi)者從哪些方面評(píng)價(jià)比較房產(chǎn)中介 213
圖表：賣(mài)方消費(fèi)者不愿意找房產(chǎn)中介交易的原因 213
圖表：賣(mài)方消費(fèi)者愿意找房產(chǎn)中介的主要原因 214
圖表：買(mǎi)方消費(fèi)者選擇和接受房產(chǎn)中介的影響程度方面評(píng)比（3D餅圖） 214
圖表：買(mǎi)方消費(fèi)者不愿意找房產(chǎn)中介交易的原因（3D餅圖） 214
圖表：買(mǎi)方消費(fèi)找房產(chǎn)中介交易的原因（3D餅圖） 215
圖表：賣(mài)方消費(fèi)者選擇和接受房產(chǎn)中介的影響程度方面評(píng)比（3D餅圖） 215
圖表：賣(mài)方消費(fèi)者不找房產(chǎn)中介交易的原因（3D餅圖） 215
圖表：賣(mài)方消費(fèi)找房產(chǎn)中介交易的原因（3D餅圖） 216
圖表：2007年二手房成交客戶不同家庭年收入占比對(duì)比圖 218
圖表：2007年二手房買(mǎi)賣(mài)雙方按揭金額結(jié)構(gòu)對(duì)比圖 219
圖表：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)美譽(yù)度 273
圖表：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)品牌廣告認(rèn)知度 273
圖表：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)品牌認(rèn)知度 274
圖表：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)品牌潛在使用度 274
圖表：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)品牌電視廣告認(rèn)知度 274
圖表：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的地區(qū)分布情況 275
圖表：21世紀(jì)SIS數(shù)據(jù)區(qū)域排名 282
圖表：21世紀(jì)區(qū)域業(yè)績(jī)排名 282
圖表：21世紀(jì)SIS數(shù)據(jù)區(qū)域加盟店業(yè)績(jī)排名 283
圖表：21世紀(jì)加盟店邊數(shù)排名 283
圖表：21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)人邊數(shù)排名 283
圖表：21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)排名 283
圖表：中國(guó)信義集團(tuán)公司結(jié)構(gòu) 286
圖表：中國(guó)信義的營(yíng)運(yùn)范疇 287
圖表：中國(guó)信義上海門(mén)店分析 287
圖表：中國(guó)信義北京門(mén)店分析 291
圖表：中國(guó)信義重慶門(mén)店分析 292
圖表：中國(guó)信義江蘇門(mén)店分析 292

略……

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