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相較于2005年直銷立法年和2006年直銷元年，2007年的中國直銷行業(yè)更值得人們關(guān)注和期待。在開放、規(guī)范、頒牌拿牌的大背景下，2007直銷的主旋律逐漸轉(zhuǎn)移到創(chuàng)新變革，規(guī)范調(diào)整，企業(yè)國際化，品牌建設(shè)，產(chǎn)品多元化，直銷e化上面，可以說，2007年是直銷企業(yè)的快速發(fā)展年，是一個布局市場的競爭年。

2007年中國直銷行業(yè)，已經(jīng)到了要“邁步從頭躍”的大發(fā)展時期。管理政策和格局環(huán)境的逐漸明朗化，越來越多的企業(yè)憑著自身的實力取得的合法身份，跨入推動中國直銷發(fā)展的主流行列，這一切都迫使我們的直銷企業(yè)們必須拋開過去慣有的、不成熟的發(fā)展思路和已經(jīng)形成的不科學(xué)的發(fā)展模式，秉持歸零的心態(tài)，重新學(xué)習(xí)新的形勢與環(huán)境下的直銷運(yùn)作方法和企業(yè)競爭手段，以對自身的重新塑造來履行今天的中國直銷行業(yè)賦予我們的、不容推卸的職責(zé)。2006年，直銷拿牌企業(yè)經(jīng)過短暫的快樂之后，因為市場實際的接受情況不樂觀而導(dǎo)致大多數(shù)公司業(yè)績下滑嚴(yán)重，但是翻過一個年后，我們看到了許多不一樣的勢頭。繼與安利同日火拼體育營銷之后，雅芳（中國）再次高調(diào)出擊，宣布啟動包括直銷模式第二階段在內(nèi)的新項目。與此同時，安利、如新等多家直銷巨頭也均悄然對直銷業(yè)務(wù)進(jìn)行提速。直銷市場最快2007年下半年有望得到復(fù)蘇。

隨著直銷牌照發(fā)放數(shù)量的增多、打擊傳銷監(jiān)管力度的加強(qiáng)，直銷市場開始逐漸走向法治化、規(guī)劃化、合理化經(jīng)營，未來的直銷市場將是拿牌企業(yè)一展風(fēng)采的新天地，除了少數(shù)大型企業(yè)進(jìn)軍國際市場以外，剩余的絕大部多數(shù)中、小型企業(yè)仍在國內(nèi)爭奪剩余的市場。誰先打起第一槍，誰就最先取得市場的主動權(quán)。那么經(jīng)過兩個條例重新洗牌后，今天的直銷行業(yè)、企業(yè)在公眾的心目中到底是怎樣一個狀況呢？為什么直銷在中國蔓延得如此之快？直銷會成為下一輪的經(jīng)濟(jì)泡沫嗎？直銷與傳銷有什么區(qū)別？在中國尚不成熟的市場經(jīng)濟(jì)中如何確保直銷業(yè)良性健康發(fā)展？直銷業(yè)店鋪的投資風(fēng)險在哪里？如何降低風(fēng)險度？直銷企業(yè)上市面臨那些障礙呢？

本研究咨詢報告從直銷的概念入手，介紹了全球直銷業(yè)的概況及發(fā)展趨勢，重點探討了美國、歐洲和臺灣地區(qū)直銷的發(fā)展歷程和市場現(xiàn)狀。從中總結(jié)了直銷行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗教訓(xùn)。報告深入分析了中國直銷市場，對中國直銷行業(yè)的競爭格局和重點企業(yè)做了詳細(xì)分析，并剖析了中國直銷企業(yè)的不足以及面臨的挑戰(zhàn)，對行業(yè)未來的發(fā)展做出科學(xué)的預(yù)測和分析，是投資直銷業(yè)或是希望在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中理出直銷業(yè)清晰市場脈絡(luò)的企業(yè)不可或缺的重要工具。

目 錄

CONTENTS

 
第一部分 行業(yè)發(fā)展概況
第一章 直銷行業(yè)發(fā)展概況 1
第一節(jié) 直銷業(yè)基本情況 1
一、直銷定義 1
二、傳銷定義 8
三、非法傳銷和直銷在法律上的區(qū)別 8
四、直銷的民族文化 10
第二節(jié) 我國直銷業(yè)發(fā)展概況 13
一、我國直銷的發(fā)展與立法背景 13
二、我國直銷公司分類 22
三、我國直銷的理性分析 23

四、我國直銷企業(yè)的資本運(yùn)營 29

第二章 世界直銷業(yè)發(fā)展分析 33
第一節(jié) 全球直銷業(yè)發(fā)展分析 33
一、人口增長帶動直銷業(yè)發(fā)展 33
二、世界直銷業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析 33
三、多層獎金與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用 35
四、亞洲直銷潛力分析 36
五、2007年歐洲直銷市場形式分析 41
第二節(jié) 部分國家直銷業(yè)發(fā)展分析 44
一、美國直銷行業(yè)形勢分析 44
二、英國直銷業(yè)發(fā)展分析 47
三、俄羅斯直銷行業(yè)形勢分析 52
四、2007-2008年臺灣直銷趨勢分析 56
五、馬來西亞直銷行業(yè)分析 60
六、韓國直銷業(yè)態(tài)分析 65

第三章 我國直銷行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 68
第一節(jié) 我國宏觀經(jīng)濟(jì)分析 68
一、2007年宏觀和主要行業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析 68
二、2007年5月宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)分析 73
第二節(jié) 直銷法律法規(guī)分析 82
一、國際直銷法綜述 82
二、我國直銷市場法律介紹 89
三、新法規(guī)環(huán)境下直銷業(yè)焦點 90
四、直銷法規(guī)下的直銷“潛規(guī)則” 92
第三節(jié) 直銷制度發(fā)展分析 99
一、直銷制度發(fā)展史 99
二、我國直銷制度發(fā)展情況 106

第二部分 行業(yè)市場分析
第四章 我國直銷市場現(xiàn)狀分析 109
第一節(jié) 2007年我國直銷特色分析 109
一、直銷的核心 109
二、直銷的魅力 110
三、直銷的核心競爭力 110
四、直銷的困局與對策 112
第二節(jié) 2007年我國直銷業(yè)市場分析 113
一、直銷業(yè)主旋律分析 113
二、直銷業(yè)存在問題分析 121
三、直銷行業(yè)應(yīng)對策略分析 125
第三節(jié) 我國直銷業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 130
一、我國直銷市場整體狀況 130
二、2006年直銷市場整體業(yè)績分析 139
三、2007年國內(nèi)直銷市場開始復(fù)蘇 141
四、我國直銷行業(yè)發(fā)展之路 142
五、股票市場下的中國直銷市場 146
第四節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展分析 150
一、拿牌直銷企業(yè)公眾影響力分析 150
二、直銷市場企業(yè)運(yùn)營問題分析 154
三、直銷企業(yè)的特性分析 159
四、獲牌直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)度分析 162
第五節(jié) 直銷市場開放分析 163
一、我國政府的直銷開放路徑 163
二、直銷市場開放對我國的經(jīng)濟(jì)影響 167
第六節(jié) 直銷行業(yè)細(xì)分市場分析 168
一、美容行業(yè)直銷市場分析 168
二、服裝直銷企業(yè)市場狀況 172
三、醫(yī)藥保健品直銷市場分析 174
四、互聯(lián)網(wǎng)時代直銷郵件的發(fā)展 177

第三部分 行業(yè)發(fā)展策略
第五章 直銷行業(yè)發(fā)展策略分析 181
第一節(jié) 直銷行業(yè)品牌經(jīng)營與服務(wù)理念 181
一、品牌經(jīng)營策略 181
二、服務(wù)理念 182
第二節(jié) 直銷經(jīng)營管理理念分析 187
一、直銷管理的“外三角理論” 187
二、直銷管理的“內(nèi)三角理論” 188
三、直銷行業(yè)銷售法則 190
第三節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 191
一、公益營銷戰(zhàn)略 191
二、持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 195
三、直銷業(yè)整合戰(zhàn)略 199
四、運(yùn)營模式分析 201
五、走特色之路 207
第四節(jié) 多層次直銷、中國式直銷與特許經(jīng)營模式分析 208
一、定義和歷史 210
二、區(qū)別和聯(lián)系 212

第四部分 行業(yè)競爭分析
第六章 直銷行業(yè)競爭分析 219
第一節(jié) 直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀 219
一、人才競爭分析 220
二、牌照爭奪分析 222
三、品牌競爭分析 224
第二節(jié) 直銷企業(yè)競爭分析 225
一、競爭態(tài)勢再度升級 225
二、內(nèi)外資直銷企業(yè)比較 226
三、走向國際市場的參鑒 230
第三節(jié) 直銷行業(yè)競爭主流 233
一、卓越的行業(yè)影響力 234
二、有力的自我約束機(jī)制 235
三、深厚的社會責(zé)任感 236
四、持續(xù)的生命力 237
五、良好的公眾形象 239
六、出色的市場業(yè)績 240
七、直銷牌照的取得 241
第四節(jié) 西式直銷與中式直銷 241
一、計酬方式 242
二、運(yùn)作形式 242
三、法律狀況 242
四、直銷環(huán)境 242
五、直銷商的合法性 242
六、產(chǎn)品許可范圍 242
七、消費(fèi)理念 243
八、企業(yè)及其產(chǎn)品的宣導(dǎo) 243
第五節(jié) 直銷企業(yè)競爭焦點 243
一、團(tuán)隊 243
二、質(zhì)量 244
三、牌照 244
四、品牌 245
五、文化 246
第六節(jié) 直銷行業(yè)其他方面的競爭 247
一、直銷營養(yǎng)學(xué)之大戰(zhàn) 247
二、直銷業(yè)開打人才爭奪戰(zhàn) 253
三、直銷巨頭爭奪成都市場 254

第七章 國外直銷企業(yè)分析 255
第一節(jié) 安利 255
一、公司簡介 255
二、公司動態(tài) 258
三、公司競爭優(yōu)勢 262
四、公司品牌戰(zhàn)略 267
第二節(jié) 完美 273
一、公司簡介 273
二、公司動態(tài) 275
三、公司直銷模式 276
第三節(jié) 雅芳 278
一、公司簡介 278
二、公司動態(tài) 279
三、公司品牌戰(zhàn)略 281
第四節(jié) 玫琳凱 283
一、公司簡介 283
二、公司動態(tài) 285
三、公司營銷之道 285
第五節(jié) 康寶萊 292
一、公司簡介 292
二、公司動態(tài) 293
三、公司體育戰(zhàn)略 295
第六節(jié) 如新 295
一、公司簡介 295
二、公司動態(tài) 297
三、公司發(fā)展策略 298

第八章 國內(nèi)直銷企業(yè)分析 303
第一節(jié) 天獅 303
一、公司簡介 303
二、公司經(jīng)營狀況 304
三、公司發(fā)展新模式 307
第二節(jié) 南方李錦記 310
一、公司簡介 310
二、公司產(chǎn)品特色 312
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 313
第三節(jié) 新時代 315
一、公司簡介 315
二、公司前景 316
第四節(jié) 健康元 318
一、公司簡介 318
二、公司直銷優(yōu)勢 319
三、公司財務(wù)數(shù)據(jù) 323
第五節(jié) 哈藥 335
一、公司簡介 335
二、公司直銷動態(tài) 336
三、公司財務(wù)數(shù)據(jù) 337

第五部分 行業(yè)發(fā)展趨勢
第九章 直銷行業(yè)發(fā)展趨勢及投資分析 345
第一節(jié) 直銷行業(yè)發(fā)展趨勢 345
一、商業(yè)模式轉(zhuǎn)變趨勢 345
二、企業(yè)擴(kuò)張趨勢 346
三、職業(yè)經(jīng)理人趨勢 347
四、專業(yè)化競爭趨勢 348
五、直銷大眾化趨勢 350
六、直銷員培訓(xùn)趨勢 355
第二節(jié) 直銷企業(yè)走向分析 356
一、直銷企業(yè)快速發(fā)展 357
二、直銷企業(yè)實現(xiàn)國際化 359
三、均利時代即將來臨 362
第三節(jié) 直銷行業(yè)運(yùn)行新趨勢 363
一、電子商務(wù)成為主要趨勢 363
二、電子支付成為主要手段 363
第四節(jié) 直銷行業(yè)投資分析 365
一、直銷業(yè)店鋪投資困擾分析 365
二、直銷行業(yè)開店投資風(fēng)險分析 368
三、我國直銷企業(yè)的上市之路分析 371
四、我國直銷企業(yè)的信息化分析 376

圖表目錄
圖表：直銷銷售模式圖 4
圖表：直銷、傳銷、非法傳銷圖 10
圖表：世界各國近年來直銷市場表現(xiàn) 37
圖表：世界各國近年來直銷市場表現(xiàn) 38
圖表：世界各國直銷人口統(tǒng)計 38
圖表：世界各國直銷公眾形象 39
圖表：世界各國消費(fèi)者在壓力下購買情況 39
圖表：世界各國消費(fèi)者購買直銷產(chǎn)品的理由 40
圖表：世界各國消費(fèi)者因為社交責(zé)任而購買直銷產(chǎn)品情況表 41
圖表：英國直銷產(chǎn)品種類和銷售額 48
圖表：英國直銷商銷售方式和銷售額 48
圖表：英國直銷產(chǎn)業(yè)銷售產(chǎn)品的范圍表 52
圖表：2006年4月-2007年-4月消費(fèi)者景氣指數(shù)數(shù)據(jù) 73
圖表：2006年4月-2007年4月消費(fèi)者景氣指數(shù)變化 73
圖表：1999年8月-2007年4月工業(yè)增加值月度同比增長率 74
圖表：1999年8月-2007年4月社會消費(fèi)品零售總額月度同比增長率 75
圖表：1999年1-8月-2007年1-4月固定資產(chǎn)投資完成額月度累計同比增長率 76
圖表：1999年8月-2007年4月出口總額月度同比增長率與進(jìn)口總額月度同比增長率 77
圖表：1999年8月-2007年4月居民消費(fèi)價格指數(shù) 79
圖表：1999年8月-2007年4月工業(yè)品出廠價格指數(shù) 80
圖表：1999年8月-2007年4月貨幣供應(yīng)量月度同比增長率 81
圖表：中國直銷企業(yè)影響力排行榜 135
圖表：2006年直銷企業(yè)誠信排行榜 136
圖表：中國美容業(yè)直銷模式圖 172
圖表：直銷對于本土化妝品、保健品等企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn) 177
圖表：直銷企業(yè)管理制度模塊 186
圖表：直銷企業(yè)管理操作流程圖 186
圖表：直銷渠道分布圖 207
圖表：直銷多層記酬示意圖 209
圖表：安利的直銷模式 257
圖表：安利傭金計算方法 257
圖表：2007年安利紐崔萊主題廣告投放計劃 258
圖表：安利銷售指數(shù)和銷售傭金比率 259
圖表：安利銷售代表職級晉升細(xì)節(jié)  260
圖表：安利新店鋪情況 260
圖表：安利店鋪搬遷情況 260
圖表：安利（中國）美譽(yù)度調(diào)查結(jié)果 261
圖表：安利美譽(yù)影響因素 261
圖表：雅芳直銷員計酬制度 279
圖表：如新直銷模式 297
圖表：南方李錦記直銷員計酬制度 312
圖表：新時代專營運(yùn)營模式 315
圖表：新時代直銷員計酬制度 316
圖表：新時代特許專營店營運(yùn)費(fèi) 316
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司流動資產(chǎn)表 323
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司長期投資表 324
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司固定資產(chǎn)表 324
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)表 324
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司流動負(fù)債表 325
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司長期負(fù)債表 326
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司股東權(quán)益表 326
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司主營業(yè)務(wù)收入表 326
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司主營業(yè)務(wù)利潤表 327
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司營業(yè)利潤表 327
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司利潤總額表 327
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司凈利潤表 327
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司可供分配的利潤表 328
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司可供股東分配的利潤表 328
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司每股指標(biāo)表 329
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司獲利能力表 329
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營能力表 329
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司償債能力表 330
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司資本結(jié)構(gòu)表 330
圖表：2006-2007年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司發(fā)展能力表 330
圖表：2006-2007年華蘭生物工程股份有限公司現(xiàn)金流量分析表 330
圖表：健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 331
圖表：健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 332
圖表：健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 333
圖表：健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司匯率變動對現(xiàn)金的影響 333
圖表：健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司現(xiàn)金及等價物凈增加額 333
圖表：健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司凈利潤調(diào)節(jié) 為經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量 334
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司流動資產(chǎn)表 337
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司長期投資表 338
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司固定資產(chǎn)表 338
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)表 339
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司流動負(fù)債表 339
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司長期負(fù)債表 340
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司股東權(quán)益表 340
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司主營業(yè)務(wù)收入表 341
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司主營業(yè)務(wù)利潤表 341
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司營業(yè)利潤表 341
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司利潤總額表 341
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司凈利潤表 342
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司可供分配的利潤表 342
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司可供股東分配的利潤表 342
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司每股指標(biāo)表 342
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司獲利能力表 343
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營能力表 343
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司償債能力表 343
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司資本結(jié)構(gòu)表 344
圖表：2006-2007年哈藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)展能力表 344
圖表：2006-2007年華蘭生物工程股份有限公司現(xiàn)金流量分析表 344

略……

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