匈牙利可輻射東歐

    日前，匹克集團董事長許景南在隨團考察東歐市場時發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐倪\動鞋批發(fā)商正處于轉(zhuǎn)型時期，即從原始的批發(fā)商向區(qū)域代理商轉(zhuǎn)變。也就是說，原本國內(nèi)鞋服品牌曾共同使用過的成功模式，如今有望在東歐市場被復制并傳播開來。

    許景南此次東歐行考察了匈牙利、波蘭、捷克、斯洛伐克等市場，其中，他在匈牙利鞋批發(fā)市場考察時萌發(fā)了一個念頭。據(jù)介紹，匈牙利的鞋商一向以地攤式批發(fā)經(jīng)營為主，如今這種原始的銷售方式已經(jīng)難以適應市場發(fā)展，低價批發(fā)的經(jīng)營模式已經(jīng)到了非變革不可的時候。在與當?shù)氐男探涣鲿r，他發(fā)現(xiàn)了當?shù)匦剔D(zhuǎn)型變革的需求，于是他建議鞋商們以代理國內(nèi)品牌的方式來拓展東歐市場甚至歐洲市場。

    有鞋商認為，匈牙利的地理位置得天獨厚，位于歐洲要地，輻射東、西歐市場。作為一個比較小而經(jīng)濟發(fā)達的國家，匈牙利的進出口貿(mào)易額比較大，商業(yè)繁榮，經(jīng)營環(huán)境好，適合國內(nèi)企業(yè)建立輻射東歐的商業(yè)基地。許景南介紹，目前他對匈牙利還處于考察階段，有關(guān)代理商的合作也處于初步洽談之中，他認為東歐市場由于消費水平同西歐市場尚有差距，很適合國內(nèi)品牌進行滲透歐洲的嘗試。而在匈牙利設(shè)立專賣店，可以作為企業(yè)滲透東歐市場的據(jù)點。

    當?shù)赜袟l“晉江街”

    在匈牙利設(shè)置專賣店并非輕而易舉之事，不僅需要一個中介機構(gòu)引領(lǐng)，而且要有一個強有力的平臺支持，對此，已在匈牙利布達佩斯扎根數(shù)年的“晉江街”將起到很好的橋梁作用。2002年，一些晉江品牌進軍歐洲中高檔市場，在匈牙利建立了“中國鞋都晉江街”，并于2003年正式掛牌開張。這條以經(jīng)營晉江鞋為主的“晉江街”，位于匈牙利首都最大的工業(yè)貿(mào)易園區(qū)——布達佩斯15區(qū)的“亞洲中心”?！皝喼拗行摹笔侨A人在歐洲合作投資的一個示范區(qū)，而亞洲中心的“晉江街”更是當時晉江品牌走向國際的橋梁?！皶x江街”從開張之初，就有安踏、寰球、愛樂、別克、恒強等鞋企加入。如今這條街經(jīng)過8年的發(fā)展，各類企業(yè)蜂擁而至。據(jù)了解，匈牙利的鞋類批發(fā)商大部分來自中國福建，且對國內(nèi)品牌較熟悉，如果他們成為國內(nèi)品牌的代銷商，將會給這次轉(zhuǎn)變帶來巨大的幫助。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三明明溪一個幾萬人的鎮(zhèn)子，在匈牙利經(jīng)商的就超過了6000人，巨大的人力資源將會更加促進這種經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型和提升。所以，許景南認為，泉州運動品牌拓展東歐市場，可以充分利用“晉江街”這個平臺。

    東南亞經(jīng)驗供借鑒

    經(jīng)過近幾年在東南亞試水海外行銷，泉州鞋業(yè)已有不少品牌在一些東南亞國家展開深層次的經(jīng)營，包括開設(shè)專賣店、分公司等，有的企業(yè)還在新加坡、馬來西亞等國上市，泉州運動品牌已開始以各種方式走向海外市場。其中,讓這些品牌得以在國內(nèi)市場發(fā)展壯大的渠道模式——專賣店模式，也正在東南亞市場被成功復制。

    近年來，泉州運動鞋品牌扎堆進軍東南亞的速度越來越快。開設(shè)專賣店已成為主要營銷方式，比如安踏在新加坡的繁華地段、中心區(qū)域開設(shè)了多家專賣店；特步在一個國家找一個加盟總代理商，再以加盟商設(shè)專賣店的方式運作；三六一度在緬甸邁扎央設(shè)立的專賣店便是由其云南分公司操辦的，該品牌還將以云南為據(jù)點，把專賣店開進老撾。

    因為有開拓東南亞市場的成功經(jīng)驗可供借鑒，許景南相信，相同的模式可以在東歐市場被再次復制。

    還瞧上中東市場 

    在泉州運動品牌所覬覦的海外市場中，除了東歐市場外，目前中東市場正在引起泉州運動鞋廠商的重視。據(jù)泉州市鞋業(yè)商會相關(guān)人員介紹，中東市場一直以來泉州鞋都有進入，但早期都是貨柜式的批發(fā)，自主品牌的開拓意識只是在近幾年才開始有了苗頭。

    據(jù)阿聯(lián)酋閩南商會秘書長洪金苗介紹，迪拜鞋市場的一個新現(xiàn)象是運動鞋和休閑鞋日益趨于時尚，運動鞋成了高級休閑鞋。因此，該地區(qū)對運動鞋的需求日益增長，運動鞋的市場占有率和傳統(tǒng)皮鞋一樣迅速上升。他認為，迪拜并不完全是奢侈品的代名詞，其實整個阿聯(lián)酋市場對商品的需求是全方位的、多層次的，各種檔次的產(chǎn)品均有市場。在他看來，迪拜市場更重要的是作為海灣樞紐向中東市場輻射。

    他介紹，阿聯(lián)酋地處波斯灣咽喉，而迪拜是一個典型的港口城市，交通、運輸十分便利，被稱為阿聯(lián)酋的“貿(mào)易之都”。同時，它也是整個中東地區(qū)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心。其輻射面已達北非、中東、南歐和南亞、西亞等地區(qū)，上述地區(qū)人口達13億之多，消費層次高、中、低都有，特別是中東地區(qū)的一些國家，其國內(nèi)的工業(yè)局限在石油及石化領(lǐng)域，消費品絕大多數(shù)依賴進口，刺激了海灣地區(qū)的商業(yè)市場和轉(zhuǎn)口貿(mào)易，客觀上鞏固了迪拜的貿(mào)易集散中心地位，促進了當?shù)氐慕?jīng)濟繁榮。憑著得天獨厚的地理位置，迪拜也被稱為“中東貿(mào)易之都”，其樞紐地位不可替代。而隨著中國的品牌在世界的影響日趨提升，以自主品牌拓展中東市場并不是不可能。