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直銷模式在中國面臨的挑戰(zhàn)
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-8-6
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- 中研網訊：
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2009-2012年中國家電連鎖行業(yè)發(fā)展前景預測及戰(zhàn)略 中國家電連鎖作為一種較為先進的業(yè)態(tài)，其豐富的家電產品、低廉的價格以及獨特的購物環(huán)境，使其發(fā)展2009-2012年中國家電連鎖產業(yè)運行態(tài)勢分析及投資 【出版日期】 2009年7月 【報告頁碼】 117頁 【圖表數(shù)量】 52個 【印刷2009-2012年中國冷鏈物流行業(yè)市場調查與發(fā)展前景 進入21世紀以后，一些經濟較為發(fā)達或者食品資源較為豐富、集中的地方，冷鏈物流體系基本上已初步2009-2012年中國家電連鎖產業(yè)運行態(tài)勢及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印
不論雅芳最終判定是否涉嫌傳銷，多年前，直銷行業(yè)立法時便曾經引起激烈爭論的問題再次浮出水面——中國直銷業(yè)是否應該采取多層次模式運作？
根據2005年國家頒布實施的《直銷法》和《禁止傳銷條例》，企業(yè)只能采取單層次直銷方式運作，多層次直銷模式則被視作違規(guī)，即傳銷。
“問題是，一方面，國家有關部門肯定管不了那么徹底。另一方面，企業(yè)畢竟看重利潤，如果利潤有保障，對于違規(guī)現(xiàn)象，企業(yè)亦會睜一只眼閉一只眼�！敝放茽I銷專家李志起接受《中國產經新聞》記者采訪時表示。
“實踐中，95%的企業(yè)以多層次方式運作，應當說是行業(yè)內公開的秘密，或行業(yè)內的潛規(guī)則�！敝变N專家、北京商業(yè)管理干部學院教授王義對《中國產經新聞》記者直言。
更深層次上來說，單層次模式下的直銷員，實際上就是推銷員，難以調動直銷員積極性。“客觀來說，國家當年制定規(guī)定時，有一基本原則，即不想讓直銷行業(yè)出現(xiàn)暴利。”李志起表示。
“根據我掌握的情況，應該是這樣的，即企業(yè)如果安全按照國家規(guī)定操作，則贏利不大�！北本┦邪畹缆蓭熓聞账匣锶恕⑻卦S和直銷經營專業(yè)律師秦根才對《中國產經新聞》記者說，直銷企業(yè)選擇自己的行為時，一方面想辦法規(guī)避法律，另一方面要實現(xiàn)贏利。導致變相多層次直銷現(xiàn)象存在，這種現(xiàn)象在實際中，不容易界定其性質，到底屬于直銷抑或多層次直銷沒法看清。
更值得憂慮的是，眼下我國企業(yè)直銷市場并不規(guī)范。但問題是，國外有一種說法，“往往在經濟比較差勁的時候，可能導致直銷模式的產生和發(fā)展壯大”。雖然在我國，目前直銷牌照申請下來仍難度很大，但“眼下我們正處身于經濟危機當中，因為可以壓縮不少成本，可能要迫使很多企業(yè)考慮直銷模式”。秦根才認為。
鑒于直銷的實際運行狀況，王義認為，好多事情不是因為銷售方式造成的，“政府應該逐漸放開多層次直銷，從未來國際流行概念講，肯定是要逐步放開的。”
但具體放開時間顯然很難確定。按照秦根才的說法，“要看社會民眾意識的進步狀況，以及國家控制是否可以達到預期目的�！�
也許目前能做的事情便是規(guī)范直銷市場�？梢哉f，在管理直銷企業(yè)時，中國在法律依據、法律手段上都還不夠豐富。李志起說，當年相關規(guī)定出臺時比較粗糙，“經過這么多年的試驗，修改也應該提上日程了”。
此外秦根才表示，采用直銷模式后，中國的一些直銷企業(yè)成本確實降低了，但價格并沒有太低，好多原本用于成本方面的支出，變成了直銷企業(yè)和分支機構的利潤，所以社會對直銷企業(yè)和產品的接受程度仍舊有限。
“如果政府在這一塊引導規(guī)范經營，直銷企業(yè)和分支機構能把利潤再讓出一部分，并規(guī)范操作，直銷模式在中國還是很有希望的�！鼻馗湃缡钦f。
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