如今農(nóng)村消費(fèi)需求潛力日益釋放，農(nóng)村市場在五金行業(yè)的地位逐漸飆升。隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加快和農(nóng)民收入水平的提高，農(nóng)村生活條件正發(fā)生著翻天覆地的變化，五金行業(yè)所隱藏的商機(jī)也越加顯現(xiàn)出來。各大五金企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)這一陣地，開始了新一輪的較量。而與此同時(shí)，農(nóng)村市場現(xiàn)有的一些傳統(tǒng)的五金經(jīng)營戶無疑遭到了巨大的競爭壓力。 

    隨著家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)的實(shí)施，大批的五金企業(yè)也開始涌入市場。面對巨大的競爭壓力，現(xiàn)在的農(nóng)村市場經(jīng)營戶面應(yīng)該利用自己的現(xiàn)有優(yōu)勢創(chuàng)造性地主動去開拓市場。并為“催熟”這一市場下功夫，有針對性、策略性地開發(fā)、設(shè)計(jì)、促銷產(chǎn)品。根據(jù)走訪調(diào)查，我們羅列出了幾項(xiàng)針對農(nóng)村五金經(jīng)營戶的營銷策略。 

    廣告：廣告對于農(nóng)村消費(fèi)者來講極具說服力和吸引力。對于鎖具、水龍頭、電動工具等耐用五金產(chǎn)品可設(shè)計(jì)小贈品贈送顧客。目前是小麥豐收的季節(jié)，大型機(jī)械開始忙碌在農(nóng)村市場，一些維修工具的使用不可避免，對于維修工具以及鋤頭、斧子、锨、鍬、耙子、鐮刀等這類農(nóng)用工具產(chǎn)品可以打包促銷，通過采取售點(diǎn)張貼、懸掛橫幅、統(tǒng)一招牌等方式宣傳產(chǎn)品以促進(jìn)銷售。 

    口碑宣傳是最有效最重要的傳播方式。在我們的問詢調(diào)查中，得知農(nóng)民在購買產(chǎn)品時(shí)，大都受左鄰右舍的口碑影響。此外，我們還注意到，“攀比“心理在其中起到的作用。針對這一重要特點(diǎn)，建議經(jīng)營戶加強(qiáng)服務(wù)力度，對于電動工具、中小型園林工具等產(chǎn)品在售出及售后提供優(yōu)質(zhì)的咨詢、講解、操作、維修等服務(wù)，形成良好的口碑，亦即形成一個不需費(fèi)用的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)。 

    代銷：目前正是“三夏”生產(chǎn)時(shí)節(jié)，化肥、農(nóng)藥等正是熱銷的產(chǎn)品，經(jīng)營戶可以通過與化肥、農(nóng)藥經(jīng)銷商合作，設(shè)立農(nóng)用工具的銷售點(diǎn)。這樣一方面方便的農(nóng)戶的購買，另一方面也擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷量。 

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