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中小眼鏡企業(yè)網絡營銷如何利器化
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-1-4
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- 中研網訊：
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針對絕大多數的中小眼鏡企業(yè)而言，低成本市場拓展是目前現實的也是最優(yōu)策略之一。一方面營銷預算一般較少，同知名眼鏡品牌或行業(yè)里的標桿眼鏡企業(yè)難以抗衡，后續(xù)資金缺乏保障，而傳統(tǒng)單向傳播型廣告所能提供的銷售支持效果難以預知與評估，同時大多沒有專門的廣告投放與效果監(jiān)測團隊，選擇在影響力大的傳統(tǒng)媒體上進行宣傳成本壓力會很大，而在影響力小的媒體上進行廣告宣傳，又往往達不到預期效果，進退維谷之下，而網絡營銷正好提供這種契機，尤其是以嘉盛科技等提供網絡整合營銷傳播服務機構逐漸為眼鏡行業(yè)所接受，比較起依托第一、二、三媒體的單向傳播，眼鏡企業(yè)利用網絡的便利條件開展營銷工作具有難以替代的優(yōu)越性。
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首先是成本低廉，操作簡便，而且效果監(jiān)測手段較多且操作方便簡單，按效果付費與一次性付費相結合，從而可幫助中小眼鏡企業(yè)針對產品營銷與眼鏡企業(yè)品牌依托互聯(lián)網展開全面的營銷傳播，并根據營銷效果的差別及實施狀況作相應的調整，而不會因為傳統(tǒng)營銷傳播成本的高昂導致在市場開發(fā)上舉步維艱，難有作為；或者說可以幫助中小眼鏡企業(yè)避免更多地發(fā)生這樣一種狀況，即投入大量的營銷預算進行“市場賭博”，將所有的“寶”壓注于電視廣告、戶外廣告或平媒廣告攻勢，而可能喪失掉其他可能獲得突破性市場進展與局面的機會。
其次是所面向的受眾群體廣泛，可大眾化、綜合化，也可以精準化、小眾化，同時所能產生的影響力與傳播的持續(xù)時間較長。由于網絡營銷中可采取的通路、平臺與工具是多樣化的，可供選擇的空間相對較大，既可在各類中小型區(qū)域或專業(yè)門戶投遞P4P廣告，也可通過窄告進行廣告的分發(fā)，同時也可以選擇電子郵件、搜索引擎、博客、社區(qū)等營銷工具或平臺，實施網絡營銷策略，并且通過這些通路投遞的推廣信息大多能夠長期保留在互聯(lián)網上，而不會像電視廣告那樣隨著廣告片的撤下而失去面向觀眾的呈現。
再者可體現為網絡營銷中的分享體驗與口碑傳播更令人信服，并且通過邀請用戶參與，優(yōu)化客服流程，完善客服內容與程序�；有耘c雙向性應該是網絡營銷特別具備的一種優(yōu)勢，通過眼鏡企業(yè)門戶或第三方平臺眼鏡企業(yè)可充分地與用戶實現互動交流，從市場細分、目標受眾細分、目標客戶群體細分、產品設計、產品定價、營銷策略、廣告投放、通路建設等方面都可以事先通過互聯(lián)網獲得第一手材料。而正因為此，中小眼鏡企業(yè)將更可能避免陷入“閉門造車”的境況。
而從傳播方式來說，傳統(tǒng)媒體形式下受眾沒有選擇信息的權利，無論是否有用都必須被動接受，換言之可視為信息的浪費，也即推廣成本的浪費。而依托互聯(lián)網的通路，由于網絡營銷費用相對較低，營銷通路可自由組合，根據不同的對象投遞對應的信息，命中性相對較高，而一些許可性營銷在互聯(lián)網里的應用，讓用戶對信息內容與范圍擁有了選擇的權利，更利于營銷的深度操作。對于外向型眼鏡企業(yè)和處于創(chuàng)業(yè)階段的中小型眼鏡企業(yè)尤為適合。
當然，由于品牌網絡廣告在成本上與電視、平媒的傳播相差無幾，操作上同傳統(tǒng)的廣告投放形式缺乏實質意義上的區(qū)別，尤其是眾多大型眼鏡企業(yè)已經規(guī)�；槿脒@塊，故此對于眾多中小眼鏡企業(yè)而言，其意義并不太大。
眾多新營銷手段、工具與思想的產生并獲得應用，以及互聯(lián)網的進一步普及、網民數量的進一步增長、更多眼鏡消費者群體互聯(lián)網使用與消費習慣上的進一步成熟，無疑將更有利推動中小眼鏡企業(yè)走過孕育期、嬰兒期、學步期，跨入青春期，并邁上壯年期、穩(wěn)定期，突破那六層重重包圍，獲得更大的成功。 - ■ 與【中小眼鏡企業(yè)網絡營銷如何利器化】相關新聞
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