在金融危機席卷全球、房地產(chǎn)市場低迷冷清的情況下，建陶行業(yè)自下半年以來遭受了前所未有的市場沖擊。在此嚴峻形勢的面前，諸多陶企或折戟沙場、或走佬關門、或停窯限產(chǎn)、或自保過冬，行業(yè)一片蕭瑟景象。對于那些陶瓷行業(yè)的巨頭企業(yè)、尤其是近年來擴張迅速的新中源企業(yè)，遭受的市場寒流更為猛烈，也更受行業(yè)人士的關注。為了了解新中源在外地投資的經(jīng)營情況，本報從即日起，將相繼推出新中源在夾江、高安、衡陽等生產(chǎn)基地的相關報道，敬請關注。 
　　
　　就在廣東、山東等地大批陶瓷企業(yè)紛紛停窯限產(chǎn)、準備過冬之際，受新中源集團邀請，走進了四川新中源陶瓷生產(chǎn)基地。在該公司銷售總經(jīng)理楊總的陪同下，參觀了窯紅火旺、一片繁忙的生產(chǎn)線及裝修一新的品牌展廳，處處呈現(xiàn)出緊張、忙碌、有序的生產(chǎn)場景，令人禁不住對四川新中源在寒冬中逆勢飛揚、高歌猛進的發(fā)展勢頭所嘆服。
　　
　　四川新中源的成功，首先得益于戰(zhàn)略的成功。2000年，響應西部大開發(fā)的號召，新中源陶瓷企業(yè)集團在西部瓷都夾江圈地建廠。8年來，四川新中源發(fā)展的步伐始終不曾停滯，如今已發(fā)展成為占地面積上千畝，擁有員工數(shù)千人，具有世界領先水平的大型建陶生產(chǎn)企業(yè)。巴丹、天偉、圣卡、珠江、陶仙坊5大品牌既各具特色，又交相輝映，在川渝地區(qū)聲名遠播，獨領風騷。

　　大災面前，全力以赴保生產(chǎn)
　　
　　一場滅頂之災雖然與四川新中源擦肩而過，但也讓其受傷不輕。5月12日，汶川大地震震驚全國，這場8級地震給災區(qū)同胞造成了巨大的創(chuàng)傷和痛苦，也使正處于正常生產(chǎn)當中的四川新中源遭受了一定的損失，設備出現(xiàn)險情、員工人心惶惶、交通運輸受阻、市場網(wǎng)絡中斷。
　　
　　地震發(fā)生后，新中源陶瓷企業(yè)集團立即啟動應急預案，應對這場突發(fā)事件。在地震發(fā)生第一時間，總部即派人員趕赴現(xiàn)場，對員工和工廠做出統(tǒng)一安排部署，保證員工的生命安全及生活秩序。同時，在確保安全的前提下，通過及時搶修設備，重新檢測生產(chǎn)線，自建煤氣發(fā)生爐、進口燃氣發(fā)電機等設備，基本保證了公司生產(chǎn)不受震后天然氣、電力供應不足的影響，基地因此很快全面恢復正常生產(chǎn)。
精準定位，適銷對路爭市場
      
　　在四川新中源生產(chǎn)基地我們看到，在佛山地區(qū)早已淘汰的水晶磚，在這里依然供不應求。楊總告訴記者，下半年以來，夾江產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)不同程度地受到了金融危機的影響，但中低檔產(chǎn)品在三、四級市場的銷售卻很火爆。作為西部最大的建陶企業(yè)，新中源早在幾年前就進行了戰(zhàn)略調(diào)整，以區(qū)域生產(chǎn)、區(qū)域品牌、區(qū)域銷售的精準定位，在西部市場取得了輝煌的業(yè)績。
      
　　當詢問四川新中源幾年來穩(wěn)步發(fā)展，尤其在今年市場低迷的情勢下依然如此火爆的原因時，楊總告訴記者，一是針對成本上漲涉及到的能源、原材料、運輸成本等環(huán)節(jié)，采取減少采購環(huán)節(jié)，以內(nèi)部優(yōu)化的方式來解決。而夾江生產(chǎn)基地正是根據(jù)市場需求半徑而設立,在物流成本方面占有優(yōu)勢。
　　
　　二是貼近市場需求，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢一直是四川新中源的核心競爭力之一。首先是在產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)上投入巨資，從意大利、西班牙等國家購進了當今世界上頂級的陶瓷生產(chǎn)設備，保證了產(chǎn)品的優(yōu)秀品質。其次是在生產(chǎn)和銷售上形成良好的對接，避免了很多企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)和銷售脫節(jié)的現(xiàn)象。此外，研發(fā)部門根據(jù)市場一線的調(diào)研情況進行研發(fā)生產(chǎn)，保證了產(chǎn)品研發(fā)的科學合理性。強大的研發(fā)能力加上科學的流程正是四川新中源進行市場拓展的強大利器，保證了新推出的產(chǎn)品都成為領導市場潮流的花色品種。

　　冬天不冷，密集網(wǎng)絡保市場
　　
　　從2008年下半年開始,受金融危機及房地產(chǎn)市場的影響，國內(nèi)建陶市場急轉直下，不少企業(yè)在冬天的寒流當中陷入了關門停產(chǎn)的困境。然而，四川新中源卻沒有經(jīng)受太大的影響，反而呈現(xiàn)一派窯紅火旺的景象。而這一切，均得益于該公司英明的戰(zhàn)略選擇，即以中西部市場為主，全面延伸、滲透銷售網(wǎng)絡，以豐富的產(chǎn)品和獨具特色的5大品牌在中西部地區(qū)建立起了自己密集的銷售網(wǎng)絡，從而為企業(yè)準備了一件極具保暖效果的棉襖。
　　
　　楊總說，在營銷方面，公司在西部地區(qū)采取了網(wǎng)絡全面覆蓋的市場戰(zhàn)略。從省會城市、地級城市，一直到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有數(shù)量眾多的經(jīng)銷網(wǎng)絡，形成了密集的市場渠道。同時在市場管理方面制定了嚴格的市場保護措施，保證了經(jīng)銷商的利益和各品牌的健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。憑借品牌優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢和網(wǎng)絡優(yōu)勢，目前公司各個品牌在西部地區(qū)均享有很高的知名度，擁有一大批長期合作的經(jīng)銷商，也得到了消費者的極大認同。
　　
　　據(jù)悉，四川新中源在中西部地區(qū)密集網(wǎng)絡的成功經(jīng)驗，已開始被江西、湖南等地新中源所復制，而四川新中源也同時成為中源企業(yè)新的人才培養(yǎng)基地。

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