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跨越化妝品專營店的準(zhǔn)入門檻
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-12-2
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現(xiàn)在越來越容易聽到“準(zhǔn)入門檻”四個(gè)字了，特別是在中國談判加入世界貿(mào)易組織那段時(shí)間里，“準(zhǔn)入門檻”更是在媒體上不斷重復(fù)，讓我們對(duì)這個(gè)陌生名詞產(chǎn)生了興趣。市場準(zhǔn)入，原意是指有關(guān)國家和政府準(zhǔn)許公民和法人進(jìn)入市場，從事商品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的條件和程序規(guī)則的各種制度和規(guī)范，它是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定歷史階段，隨著市場對(duì)人類生活的影響范圍和程度日益拓展和深化，為了保護(hù)社會(huì)公共利益的需要而逐步建立和完善的。對(duì)于化妝品專營店來說，準(zhǔn)入門檻也是有形或無形中存在著的，只有跨越了這道門檻，化妝品專營店才能生存和發(fā)展。
2008-2010年中國彩妝行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國美容行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國牙膏行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國口腔清潔用品行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
化妝品行業(yè)門檻早已有之
對(duì)于某一競爭過于激烈的行業(yè)，由于大家都搶著進(jìn)入該行業(yè)，最終導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)和資金的極大浪費(fèi)，所以實(shí)行一定的市場準(zhǔn)入制度是極為必要的。而對(duì)于化妝品行業(yè)來說，目前行業(yè)的競爭程度是異常激烈的，用千軍萬馬過獨(dú)木橋來形容一點(diǎn)不為過，所以國家也越來越重視化妝品行業(yè)的準(zhǔn)入制度建設(shè)，特別在質(zhì)量方面更是嚴(yán)格把關(guān)。例如，自2007年11月起，上海率先實(shí)施化妝品安全報(bào)備準(zhǔn)入制度，消費(fèi)者可在相關(guān)網(wǎng)站上查詢到哪些產(chǎn)品是經(jīng)檢驗(yàn)合格的、安全的。首批已有50多個(gè)品牌企業(yè)申請(qǐng)備案，據(jù)介紹，在所有經(jīng)過報(bào)備的產(chǎn)品上，都將有一個(gè)特殊的條碼，以方便消費(fèi)者進(jìn)行查詢，同時(shí)所有備案的產(chǎn)品都將在相關(guān)網(wǎng)站上公示。隨著化妝品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度的不斷深入，大多數(shù)化妝品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商店的質(zhì)量安全意識(shí)將有較大的提高。
目前很多資金都進(jìn)入化妝品專營店領(lǐng)域，使得大中城市的街頭小巷都開滿了各式各樣的化妝品店，但是大多數(shù)的店都是今天開，明天死，缺乏競爭力和生命力，如果你想開一家化妝品專營店，就要跨過一條無形的準(zhǔn)入門檻，才具備生存下來的本錢。營銷專家認(rèn)為：化妝品專營店的準(zhǔn)入門檻，目前主要有三條：資金門檻、產(chǎn)品門檻及管理門檻。
資金數(shù)量和運(yùn)用能力是最大的考驗(yàn)
對(duì)于店鋪經(jīng)營，資金的重要性不言而喻�，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種潮流，許多擁有一定資金的人士為了一圓自己的老板夢(mèng)，也萌發(fā)了開一家化妝品專營店的念頭，但是要知道現(xiàn)在開店的市場整體環(huán)境已經(jīng)和八九十年代完全不同了，過去那種“撐死膽大的，餓死膽小的”的投資開店觀念已經(jīng)早已成為過去，而換之以科學(xué)預(yù)測(cè)、準(zhǔn)確計(jì)算和完善的市場調(diào)查。特別是現(xiàn)在經(jīng)營成本高漲，租金、工資、水電的費(fèi)用都相當(dāng)高，如果沒有一定的資金實(shí)力和現(xiàn)金儲(chǔ)備，可能很快就會(huì)陷入流動(dòng)資金枯竭的尷尬境地。
開創(chuàng)企業(yè)一般都要經(jīng)歷幾個(gè)時(shí)期：投資進(jìn)入期―消費(fèi)者認(rèn)識(shí)期―消費(fèi)者接受期―消費(fèi)者熟悉期―銷售收入與經(jīng)營成本對(duì)等期―企業(yè)盈利期，而隨著市場競爭的加劇，經(jīng)歷這些環(huán)節(jié)的時(shí)間有加長的趨勢(shì)，所以對(duì)資金的要求也在提高。假如在這些環(huán)節(jié)中發(fā)生資金鏈斷裂的情況，那么之前的資金投入和心血就全都付之東流。行百里者半九十，就是這個(gè)道理。
因此，投資進(jìn)入化妝品專營店的人士，首先應(yīng)貯備好充足的資金，如果是通過自有資金創(chuàng)業(yè)的，最好應(yīng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)好每一個(gè)時(shí)期所需要的資金，同時(shí)準(zhǔn)備好一定的現(xiàn)金作應(yīng)急備用;其次，最好能多找?guī)讉�(gè)合作伙伴，以股東方式共同經(jīng)營，這樣有利于降低資金風(fēng)險(xiǎn)，而且人多力量大，可以有效地?cái)U(kuò)大資金來源渠道，在出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)時(shí)可以有效規(guī)避;最后，如果是有意投資開設(shè)大型化妝品專營店的，可以考慮向銀行貸款或者向有穩(wěn)定資金來源的投資者借貸的方式。
選好選對(duì)產(chǎn)品是盈利關(guān)鍵
對(duì)于以化妝品專營店作為創(chuàng)業(yè)選擇的人士來說，除了資金之外，產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵要素，因?yàn)橹挥羞x對(duì)、選好產(chǎn)品，店鋪的銷售量才有保證，才能實(shí)現(xiàn)貨幣與貨品的順利轉(zhuǎn)換，帶來企業(yè)的盈利。
選對(duì)、選好產(chǎn)品在這里有兩方面含義：1、選適合店鋪所在地消費(fèi)人群的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，不要盲目進(jìn)貨�！鞍咽嶙淤u給和尚”的想法是很有挑戰(zhàn)性的，但卻需要浪費(fèi)很多的時(shí)間和精力，倒不如向和尚推銷幾件袈裟來得容易。即使資金實(shí)力再強(qiáng)，在選擇產(chǎn)品上也必須考慮到當(dāng)?shù)厣倘Φ南M(fèi)習(xí)慣和商業(yè)結(jié)構(gòu)，找到能結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)主流的產(chǎn)品;2、找品牌信譽(yù)度高、售后服務(wù)質(zhì)量好而且市場運(yùn)營能力強(qiáng)的廠家或者代理商進(jìn)行合作。許多剛開始進(jìn)入化妝品專營店的投資者都想最快賺取超額利潤，因此聽信一些廠家或經(jīng)銷商的缺乏誠信的承諾，什么一折進(jìn)貨、零風(fēng)險(xiǎn)加盟、無條件退貨等，聽著就讓人心動(dòng)的條件，但其實(shí)這樣的廠家是最不負(fù)責(zé)任的，是很不道德的一種市場行為。對(duì)于剛剛進(jìn)入化妝品專營店的投資者來說，選擇一個(gè)負(fù)責(zé)任和能夠給予專業(yè)意見的合作伙伴非常關(guān)鍵，因?yàn)樗麄兙哂胸S富的市場經(jīng)驗(yàn)和盡責(zé)的服務(wù)態(tài)度。在專營店經(jīng)營遇到困難時(shí)，他們能夠幫你走出困境。
科學(xué)規(guī)范助專營店跨過管理門檻
資金和產(chǎn)品可以說是專營店的硬件，但正如計(jì)算機(jī)的運(yùn)行還需要軟件一樣，科學(xué)規(guī)范的管理則是專營店獲得成功的軟件。怎么制定一個(gè)適合化妝品專營店的管理措施呢?1、訂立管理制度是科學(xué)管理的重要職能，具有客觀的規(guī)律和規(guī)范，因此，化妝品專營店要編制一個(gè)日常經(jīng)營的詳細(xì)制度，包括產(chǎn)品出入庫管理、員工管理和培訓(xùn)激勵(lì)、產(chǎn)品促銷管理等。制度的編制一定要堅(jiān)持實(shí)事求是的態(tài)度，使制度適應(yīng)專營店內(nèi)部自身經(jīng)營。2、化妝品專營店特別要做好客戶關(guān)系維護(hù)和管理，要建立一整套客戶關(guān)系檔案，制定針對(duì)客戶特別是大客戶的管理制度，讓他們定期定時(shí)收到新產(chǎn)品和促銷期的信息。“二八定律”告訴我們，80%的利潤來自于20%的顧客，所以專營店要特別做好一批老顧客的維護(hù)，讓他們成為專營店的忠實(shí)顧客。
其實(shí)，有市場準(zhǔn)入門檻是一件好事，這樣可以避免化妝品專營店陷入無序的開店?duì)顟B(tài)，避免進(jìn)入一個(gè)投資浪費(fèi)狀態(tài)，而隨著更多的資金進(jìn)入化妝品專營店領(lǐng)域，行業(yè)的門檻只會(huì)越來越高，大魚吃小魚，小魚吃小蝦的情況將會(huì)不斷出現(xiàn)。 - ■ 與【跨越化妝品專營店的準(zhǔn)入門檻】相關(guān)新聞
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