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香水市場是一只“潛力股”
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-10-23
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走進任何一家商場的一樓化妝品區(qū)，迎面撲鼻而來的香氣常常叫人迷醉。零落在化妝品之中，香水如此高調(diào)地宣揚著它的存在。只是，香水始終是屬于小眾的。當(dāng)護膚、彩妝產(chǎn)品掀起香汗淋漓的美麗大戰(zhàn)時，香水銷售看上去總是波瀾不驚。它的銷量究竟如何?消費人群有怎樣的分布?以筆者的觀察，香水市場暗香涌動，各大商家和香水品牌代理商都認(rèn)為香水市場的潛力很大，對進一步火熱拭目以待。
香水消費熱情日漸走高
消費者對奢侈品的消費力可以表現(xiàn)得令人震驚，香水作為奢侈品的消費力怎樣呢?在各大商場做Versace、Burberry等品牌香水代理的成小姐告訴筆者，香水在各家商場擁有不同的消費人群，銷量都比較平穩(wěn)。從一些化妝品購買節(jié)的數(shù)據(jù)來看，香水的銷量大約占到整個化妝品銷量的8%，其中Chanel、Dior的表現(xiàn)尤其突出，像Chanel No.5、Dior粉紅魅惑等經(jīng)典款始終保持著流行的態(tài)勢，這顯示出高端白領(lǐng)消費群對香水市場的注意力。以南京大洋百貨為例，每個月專做香水的品牌平均銷量也有十幾萬，消費對象是以時尚小白領(lǐng)為主體。
在傳統(tǒng)百貨中，香水也有不可忽視的市場。據(jù)某百貨商場的化妝品部經(jīng)理介紹，2007年香水的銷量在化妝品銷售中大概占到4%的比例，這個數(shù)據(jù)雖然顯示出老百姓的香水消費還沒有形成氣候，但是與往年相比，香水銷量有可觀的增幅，“這就表明消費者的奢侈品消費意識在增強，人們漸漸懂得享受生活，用香水來裝點自己的心情或是提升自己的品位，不過這還是需要一個過程�！鄙虉鰧ο闼粔K也表現(xiàn)出了很高的重視度，不少百貨公司的香水采購主管都表示接下來不論是在引進新品牌還是柜臺格局方面都要提升。
頂級奢侈品品牌受青睞
Versace、Burberry、Gucci、Givenchy……這些名揚天下的頂級奢侈品品牌，在大城市各大商場的香水柜臺轉(zhuǎn)上一圈，便可以盡收眼底。這對于有奢侈品追求的消費者來說，可真是件叫人興奮的事。Versace香水的品牌代理商表示，Versace在各大商場的銷量都在前列，“消費者看重這個以時裝出名的品牌的聲譽和品質(zhì)，買一件Versace的衣服畢竟太貴，選擇一款Versace的香水卻可以接受，這同樣也是擁有一件奢侈品�！�
雖然這些頂級奢侈品品牌勢頭強勁，但是在傳統(tǒng)百貨有售的國產(chǎn)品牌貝麗絲也占得了一片天下，據(jù)一些營業(yè)員表示，“我們賣得好的時候，不比國際大牌差。很多中年消費者會選擇國貨，還有一些學(xué)生族，畢竟還沒掙錢，想美麗也要考慮實惠點的方法�！迸c奢侈品品牌300-1500元的價位相比，國產(chǎn)品牌的價格優(yōu)勢顯而易見，最低只要幾十塊錢就能買到一瓶香水，最高也才200來塊。
香水一躍成為定情法寶
雖然香水的銷量在平時有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火熱起來。像眼下隨著春夏季節(jié)的到來，各家商場化妝品的銷量都有所上升，尤其是在節(jié)日的當(dāng)口香水市場更是一度引爆。筆者了解到，在南京的情人節(jié)當(dāng)月，Burberry在大洋百貨的銷量高達20萬，看來如今很多消費者已經(jīng)把香水作為饋贈另一半的選擇。
其實只要是與愛情主題相關(guān)的香水都很受歡迎，各商場KENZO的銷售人員都告訴記者，該品牌一款名為愛慕的香水十分暢銷，“很多男孩子都是沖著這款香水來的，樂呵呵地直接買了就走，一看就是急忙去對心儀的女孩子表白的�！痹瓉磉@款香水專門為熱戀中或者表白愛意的男孩子送禮準(zhǔn)備。還有一些情侶會選擇男女對香，像Dupont、C.H、C.K等品牌都會專門為情侶做這樣的設(shè)計。正是抓住了這樣的消費心理，香水銷售人員自己給同一品牌的香水配起了對來，以情動人地吸引情侶的注意。
瓶身設(shè)計聚焦注意力
與時裝年年翻新的瞬息萬變相比，香水多數(shù)以不變應(yīng)萬變。各品牌每年大概會生產(chǎn)出一種新品，經(jīng)典產(chǎn)品年年都在延續(xù)。筆者從市場上觀察到，當(dāng)下香水正在趨于年輕化，香調(diào)中，以清新的果香和花香最為熱銷。除了氣味意外，在包裝上也走上了年輕化的道路。
當(dāng)眾多香水在柜臺上一字排開，幾款造型別致的香水立刻吸引眼球。ANNA SUI經(jīng)典的洋娃娃瓶身把夢幻的童話意境展現(xiàn)得出神入化;KENZO經(jīng)典的花樣年華將一枝花鑲在瓶身上，栩栩如生狀叫人難以分辨花的真假;Bvlgari花舞輕盈則將香水瓶造型設(shè)計成一個耳環(huán)狀，與珠寶品牌一以貫之;Gucci的每一款香水都演繹現(xiàn)代摩天大樓簡潔利落的建筑風(fēng)格;C.H212則外觀看似平常，打開實則別有洞天，罐子造型里有兩個一樣的圓瓶子，這是為了方便女性消費者一個放置家中一個隨身攜帶。一個小姑娘就被ANNA SUI吸引當(dāng)即決定買下，“香水用完了以后，瓶子還有收藏價值呢。”
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