服裝品牌走出國門夢難圓

    有這樣一種說法：一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)；二流企業(yè)賣品牌；三流企業(yè)賣產(chǎn)品。在服裝業(yè)這樣一個特殊的行業(yè)內(nèi)創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)并不是一件容易的事情，所以國際服裝巨頭們都把目光投向了品牌。強大的品牌是國際服裝巨頭們笑傲江湖的不二法寶，眾多國際服裝巨頭，如貝納通、鱷魚恤、花花公子、歐迪芬、袋鼠等，無一不是品牌塑造的典范。市場是認(rèn)知的戰(zhàn)場，而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)場。在消費者的心智模式中，花花公子等這些世界名牌是品牌名，是地位、時尚、個性的代名詞，而不是產(chǎn)品名。而中國服裝業(yè)卻以我們是服裝大國自居，然而最大、第一的背后是什么呢？是OEM！為國外著名品牌進行貼牌加工是企業(yè)在初創(chuàng)和擴張期擴大出口的有效措施，但若想在國際市場上開拓自己的一番天地，就必須要有一個具有市場號召力的品牌。目前我國這種缺乏自主品牌和品牌大而不強的狀況，不利于我國的服裝品牌走向世界。似乎我國的服裝企業(yè)并未認(rèn)識問題的本質(zhì)所在。而國際服裝巨頭們的品牌“入侵”不禁讓我們?yōu)橹袊�服裝業(yè)捏了一把汗，中國服裝業(yè)品牌路在何方？中國服裝緣何無國際品牌？讓我國品牌服裝走向國際市場，一直是我國服裝業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。然而，直到今日，這一目標(biāo)仍是一個未圓的夢。

    國內(nèi)服裝品牌的“三大死穴”

    業(yè)界有言：有品牌者得市場，有市場者得天下。在品牌消費的服裝業(yè)，品牌的拉力顯得尤為明顯。近年來，中國服裝業(yè)急于迎合市場、與國際接軌，導(dǎo)致服裝自身的文化積累與品牌嚴(yán)重脫節(jié)。所以，中國雖然擁有有眾多的大眾成衣企業(yè)，卻少有沖鋒陷陣的“強力前鋒”。為什么中國服裝品牌無法贏得國際市場呢？

    一是品牌策劃乏力。雖然說，“做品牌”已經(jīng)是服裝界的共識，國產(chǎn)服裝企業(yè)表現(xiàn)出來的專業(yè)欠缺和急功近利的行為直接導(dǎo)致了目前國產(chǎn)服裝品牌難以做大。一個好品牌的形成就如同釀制陳年美酒一樣，不僅需要時間積淀，更需要各種資源的優(yōu)化配置。這包括了品牌定位、品牌個性、品牌文化等，并需將品牌個性通過品牌名稱、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售等表現(xiàn)出來。

    二是定位同質(zhì)化�，F(xiàn)在是個性張揚的年代，穿衣方面也存在很大的求異心理，可我們到大型服裝商廈去看看，國內(nèi)品牌的服裝設(shè)計似乎都是差不多的。前兩年，國內(nèi)就對男士著裝提出了“商務(wù)休閑”的概念，然而我們一直到現(xiàn)在就理解不清究竟什么是“商務(wù)休閑”，倒是來了許多“華倫天奴”、“鱷魚”、“啄木鳥”。

    三是文化內(nèi)涵缺乏。服裝品牌的差異在于給消費者的心里感受不同，服裝對于消費者而言，是自身個性、展示自身形象的載體。消費者的品牌消費，其實質(zhì)是文化的消費，是一種個人心理的消費。而中國服裝品牌似乎并未抓住消費者的心理需求，沒有培育中國服裝品牌獨特的民族文化內(nèi)涵，光靠廣告轟炸和國際明星的形象代言，不可能有國際化氣勢和國際市場號召力，將只能是曇花一現(xiàn)或者繼續(xù)作國際服裝市場的追隨者。

    三大品牌策略逐鹿國際市場

    國際品牌正在淹沒“中國服飾”，一路是產(chǎn)品直接打進中國市場，另一路是將牌子輸入中國。在面對眾多服裝巨頭，中國服裝企業(yè)如何與巨頭們逐鹿呢？

    1、準(zhǔn)確的品牌定位。定位就是要找出與競爭對手之間的可能差別，

    并且有效地向目標(biāo)市場說明它與競爭對手之間的不同。品牌定位是塑造品牌的關(guān)鍵也是第一步，如果不能為品牌找準(zhǔn)定位，企業(yè)的許多努力，特別是品牌推廣的效果就會大打折扣，甚至偏離方向。而我國服裝企業(yè)大多對品牌定位的概念比較模糊，有的企業(yè)根本就沒有對品牌進行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是為品牌找到一個適合的位置，主要目的是要給消費者一種心理上的享受，如品牌的檔次、特征、個性、品味、時尚等。

    其實，品牌定位方法有很多種，但對于服裝品牌而言，筆者認(rèn)為柒牌的定位是比較成功的典型。柒牌在打造品牌初期，也存在對自身的定位、廣告的語義指向和視覺形象的含糊。柒牌早期密集的廣告轟炸和頻繁的品牌代言人更迭，這些廣告雖也能夠使得知名度在短時間內(nèi)大幅度上升，但對柒牌品牌建設(shè)無疑是不利的。柒牌最終堅定地站在一個特殊的基點——文化上來加以演繹，“品牌價值的核心是文化，品牌拓展的空間也在于文化”、“文化凝聚團隊，升華精神”，柒牌的形象也由此得到了提升。品牌定位是品牌建設(shè)的龍頭，每個企業(yè)品牌都要有明確差異化的定位，定位明確了，有差異才能在市場激烈的競爭中占據(jù)一席之地。

    2、豐厚的品牌內(nèi)涵。沒有內(nèi)涵的品牌，就像是一個人沒有精神一樣。人要有精神，品牌要有內(nèi)涵。與世界名牌服裝相比，我國多數(shù)服裝品牌內(nèi)涵比較匱乏、空洞，做得比較好的為數(shù)不多。品牌是由名稱、標(biāo)識、口號等視覺效果，以及產(chǎn)品的特點、獨特的氣質(zhì)等內(nèi)涵組合而成的，消費者最初認(rèn)識到的只是視覺上的東西，而真正能夠形成忠誠的消費群體，是在品牌具有了自己的獨特氣質(zhì)和特點，也就是具有品牌的個性之后。一個優(yōu)秀的服裝品牌，應(yīng)該是一種民族文化精神的體現(xiàn)，一個區(qū)域經(jīng)濟與文化風(fēng)情的體現(xiàn)，應(yīng)該是一個時代時尚文化的縮影。而中國服裝品牌缺乏結(jié)合中國的傳統(tǒng)文化與自身品牌的內(nèi)涵深度挖掘，只有科學(xué)地制定出品牌的市場定位并不斷滿足市場需求，才能豐富品牌的文化內(nèi)涵。近幾年“唐裝”在國際上盛行，中國民族文化在國際服裝市場上的號召力可見一斑。

    3、搶占終端制高點。百貨商場的店中店仍是服裝銷售的主力渠道。各主力百貨店為迎接加入世貿(mào)組織以后服裝國際、國內(nèi)混合經(jīng)營品牌時代，紛紛進行賣場品牌梳理，服裝品牌應(yīng)利用此機遇搶占終端賣場。另一方面，國際品牌體系化的特許經(jīng)營進入市場，整個連鎖專賣店系統(tǒng)的格局將會起很大變化。中國服裝品牌的連鎖和特許經(jīng)營模式將要“與群狼共舞”，要想不被“狼”吃掉，就要先變成“狼”。

    在加強終端管理方面：一是專賣店要有時尚概念。專賣店在時尚概念上差異性大，時尚氛圍概念不夠，搭配不合理，可以說無時尚概念。白領(lǐng)階層追求時尚需求，中產(chǎn)階層喜歡買時尚、買感覺。中國人講究時尚的時代已經(jīng)到了。二是陳列方式要合理。擺在賣場、專賣店的商品陳列方式，不協(xié)調(diào)，進而導(dǎo)致銷售有差異，層次感不強；三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、服務(wù)手段、搭配文化方面要多加考慮。

    中國的服裝產(chǎn)業(yè)已全面進入了以品牌競爭為核心的新時代，如何創(chuàng)出自己的品牌，成了各服裝企業(yè)首先要解決的問題。因此，中國服裝的今天，比以往任何時候更加需要實施品牌戰(zhàn)略。中國服裝，你準(zhǔn)備好了嗎？

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