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進(jìn)口葡萄酒代理亟待專(zhuān)業(yè)化
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-7-4
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 葡萄酒
- 中研網(wǎng)訊：
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有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)范圍內(nèi)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒的份額是9：1，而在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)比較活躍的廣東市場(chǎng)，廣東省酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)管理局副局長(zhǎng)朱思旭告訴記者這個(gè)比例是8:2，且后者在逐漸增多。日漸走俏的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)吸引了眾多國(guó)內(nèi)公司或商人進(jìn)入，但任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向都是細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化，對(duì)于消費(fèi)還處于引導(dǎo)階段的進(jìn)口葡萄酒業(yè)，其專(zhuān)業(yè)性更為重要，但朱思旭坦言，目前能實(shí)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的進(jìn)口葡萄酒代理商并不多，大部分還是剛?cè)腴T(mén)。
現(xiàn)狀：代理商參差不齊
在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)日漸旺盛的氛圍下，很多國(guó)內(nèi)的酒商和商人都在躍躍欲試，以期能分一杯羹。這幾年，新公司紛紛成立，新業(yè)務(wù)不斷增加。其中包括了那些希望做葡萄酒文化普及者的專(zhuān)業(yè)酒商、看中市場(chǎng)潛力但又無(wú)太多經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)者，或者是某些葡萄酒文化愛(ài)好者兼做代理商。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)從事與葡萄酒進(jìn)口業(yè)務(wù)相關(guān)的各類(lèi)公司達(dá)1000多家。其中半數(shù)以上是近兩三年成立的，也有的是轉(zhuǎn)營(yíng)或新增的葡萄酒業(yè)務(wù)。這些公司呈現(xiàn)出地域性差異和專(zhuān)業(yè)性參差不齊的問(wèn)題。目前，廣東、上海、北京經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)集中了四到五成的代理商。由于背景、基礎(chǔ)和資源不同，代理公司表現(xiàn)出不同的風(fēng)格、類(lèi)型及優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)葡萄酒認(rèn)知和經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)性方面的迥異特征。
有葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家如此評(píng)價(jià)目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的總體形勢(shì)：“進(jìn)口葡萄酒的代理低門(mén)檻性和這種全民葡萄酒投資的躁動(dòng)性，形成了一種散點(diǎn)式的銷(xiāo)售形態(tài)，各類(lèi)型的專(zhuān)賣(mài)店（加盟店）遍地開(kāi)花，既不成規(guī)模也不成體系，但凡有點(diǎn)錢(qián)，有點(diǎn)銷(xiāo)售渠道和關(guān)系的人或公司，紛紛做起了進(jìn)口葡萄酒生意，進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格將透明化并導(dǎo)致行業(yè)混亂。”
發(fā)展：專(zhuān)業(yè)化是必然趨勢(shì)
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們消費(fèi)水平的提升和葡萄酒關(guān)稅的大幅下調(diào)，越來(lái)越多的外國(guó)酒商開(kāi)始高度重視中國(guó)市場(chǎng)。但他們對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)、文化、市場(chǎng)、渠道的理解還有一定的差距，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就必須在中國(guó)尋找能夠駕馭中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的合作伙伴。與此相對(duì)的是，國(guó)內(nèi)對(duì)葡萄酒的認(rèn)知，消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)以及服務(wù)卻仍在起步階段�！斑@一矛盾無(wú)疑在促進(jìn)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的快速發(fā)展的同時(shí)，也必將推進(jìn)進(jìn)口葡萄酒代理業(yè)的專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程�！庇袠I(yè)內(nèi)人士這樣分析。
從整體而言，盡管目前代理商的這種專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作水平仍處于入門(mén)階段，但多年來(lái)行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出了駿德酒業(yè)、富隆酒業(yè)、ASC等一批領(lǐng)軍企業(yè)，如富隆倡導(dǎo)的"您身邊的葡萄酒專(zhuān)家"的文化，而駿德提倡的是"卓越品質(zhì)、與眾共享"的宗旨，這些專(zhuān)業(yè)的葡萄酒代理商都在對(duì)珠三角進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)做著潛移默化的市場(chǎng)引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)�！皣�(guó)外越大的葡萄酒商，他們?cè)阶⒅卮砩痰膶?zhuān)業(yè)性，希望代理商能維持他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的品牌。而代理商只有不斷加強(qiáng)自己的知識(shí)，找到信譽(yù)良好的供應(yīng)商，才能找到真正的好酒。”專(zhuān)業(yè)葡萄酒代理商駿德酒業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)楊耀球告訴記者。
值得一提的是，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，專(zhuān)賣(mài)店（加盟店）仍然是進(jìn)口葡萄酒最主要的銷(xiāo)售終端，但是專(zhuān)賣(mài)店（加盟店）的進(jìn)一步的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，將是一些大代理商（葡萄酒集成商）面對(duì)的現(xiàn)實(shí)課題。 - ■ 與【進(jìn)口葡萄酒代理亟待專(zhuān)業(yè)化】相關(guān)新聞
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