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品牌鞋企掘金網(wǎng)絡(luò)
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-7-4
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 鞋企 奧康 網(wǎng)絡(luò)
- 中研網(wǎng)訊：
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對于電子商務(wù)平臺一直持有謹(jǐn)慎態(tài)度的民營鞋企老大奧康集團(tuán)，終于按捺不住開始大規(guī)模“觸網(wǎng)”。
昨日從奧康集團(tuán)了解到，其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——奧康網(wǎng)絡(luò)商城已于6月中旬正式營業(yè)。按計(jì)劃，其將利用幾年時間，將該網(wǎng)絡(luò)商城打造成年銷售收入超過10億元的中國最大網(wǎng)上鞋類銷售平臺。
完善渠道
奧康網(wǎng)絡(luò)商城負(fù)責(zé)人黃少君告訴記者，該銷售平臺初期投資近300萬元，集中了奧康集團(tuán)旗下包括奧康、康龍、紅火鳥等在內(nèi)的5大品牌。而網(wǎng)絡(luò)銷售品種接近千余種。
目前，奧康集團(tuán)內(nèi)部已成立了網(wǎng)絡(luò)商城項(xiàng)目部，其中包括技術(shù)、銷售及服務(wù)等人員。消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費(fèi)者最近的實(shí)體店完成訂單并形成物流配送，而奧康稱其為立體式的營銷體系。
事實(shí)上，這并不是奧康第一次搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，早在2005年，奧康曾在淘寶網(wǎng)上開始網(wǎng)絡(luò)專賣店，2006年，奧康旗下康龍品牌也曾牽手騰訊網(wǎng)，開設(shè)康龍網(wǎng)絡(luò)旗艦店，但相比之下，這兩個平臺規(guī)模都非常小。而由于消費(fèi)者對于傳統(tǒng)鞋業(yè)比較偏重于體驗(yàn)，因此對于開設(shè)大規(guī)模的電子商務(wù)平臺，奧康集團(tuán)一直保持謹(jǐn)慎態(tài)度。
但由于近年來鞋業(yè)原材料上漲，出口退稅下調(diào)等多種不利因素導(dǎo)致整個行業(yè)利潤不斷下降，這些直接促使了奧康集團(tuán)加速網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)。
“通過網(wǎng)絡(luò)商城這一極致壓縮中間渠道的直銷商務(wù)模式，能最大限度地降低渠道成本，同時將加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，提升整體市場占有率�！秉S少君說。
目前，奧康網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品價格略低于線下銷售的品種，黃少君坦言這在短時間內(nèi)可能會對傳統(tǒng)渠道造成一定沖擊�！澳壳拔覀儠暨x一些經(jīng)典和有個性的產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，而隨著今后市場和消費(fèi)群體越來越細(xì)分化，線上和線下的產(chǎn)品會形成互補(bǔ)，這種沖擊會逐漸消失�！�
傳統(tǒng)行業(yè)掘金
奧康并不是第一家接觸網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)企業(yè)，事實(shí)上，此前由PPG創(chuàng)造的電子商務(wù)銷售神話，已經(jīng)讓越來越多傳統(tǒng)鞋、服裝企業(yè)看到了這一領(lǐng)域的閃光點(diǎn)。
去年8月涉足電子商務(wù)的達(dá)芙妮女鞋，目前網(wǎng)絡(luò)銷售額已經(jīng)突破百萬元，成為傳統(tǒng)品牌試水電子商務(wù)的成功典范。而通過收購寶鳥而涉足電子商務(wù)的報(bào)喜鳥也于上月初推出了自有品牌的網(wǎng)上官方旗艦店。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，傳統(tǒng)服裝、鞋類企業(yè)開發(fā)電子商務(wù)可以大大節(jié)省中間環(huán)節(jié)及開設(shè)終端店鋪的費(fèi)用�！半娮由虅�(wù)更多的成本是用于宣傳，而如奧康、報(bào)喜鳥等成熟品牌本身已經(jīng)有了很大知名度，因此操作起來可以更容易。但由于傳統(tǒng)模式和網(wǎng)絡(luò)模式的經(jīng)營方式不同，如何將兩者結(jié)合起來這是一個關(guān)鍵�！�
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