包比衣服更有“價(jià)值”？

　　1998 年至今，Louis Vuitton 入門款包袋Speedy 的價(jià)格翻了一倍還不止，達(dá)到685 美元，由此可見10 年來時(shí)裝奢侈品價(jià)格飆升的速度。不過，Joe Boxer 經(jīng)典款笑臉內(nèi)褲現(xiàn)在已降到了8.99 美元，幾乎是10 年前的一半。奢侈品價(jià)格水漲船高，大眾品牌卻變得越來越便宜了，這就是美國服裝業(yè)10年來的變化趨勢(shì)。

　　在這10 年中，Brooks Brothers 基本款西裝的定價(jià)始終是598 美元，Levi's501牛仔褲的建議零售價(jià)從50 美元下降到46 美元，3 條套裝的CK 男式內(nèi)褲則從18 美元上升到21.5 美元。但是，如果把通貨膨脹因素考慮在內(nèi)，上述三種商品其實(shí)都比10年前便宜了。汽油、食品、教育和醫(yī)療費(fèi)用都在上漲，對(duì)于美國消費(fèi)者來說，現(xiàn)在唯一的便宜貨就是大眾服裝了。

　　10 年以來，服裝的消費(fèi)指數(shù)下降了10 個(gè)百分點(diǎn)，連開車去上班和周末去超市時(shí)也倍感經(jīng)濟(jì)壓力的美國人總算能在時(shí)裝店里找到一些慰藉。奢侈品的漲價(jià)幅度趕超了通貨膨脹速度，平價(jià)服裝界卻呈現(xiàn)出通貨緊縮的態(tài)勢(shì)。如今在曼哈頓第34 大街上走一遭，從Kmart、Macy 百貨再到Forever 21 和H&M，你定會(huì)感到美國的經(jīng)濟(jì)前景一片美好。行人們的手里提著各式各樣的購物袋，不少人表示，現(xiàn)在的購物環(huán)境比10 年前好多了，選擇更多、價(jià)格更便宜。

　　“比起從前，現(xiàn)在你手頭的錢可以買到更多衣服�！眲倧募~約時(shí)裝技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的Joanna Eliza 說，“H&M 和Forever 21 之類的平價(jià)時(shí)裝店讓我感覺好極了�！睂�(dǎo)致服裝價(jià)格下降的因素主要有兩個(gè)：發(fā)展中國家的廉價(jià)勞動(dòng)力，以及傳統(tǒng)零售商和折扣店之間日益激烈的價(jià)格競爭。

　　有時(shí)候，衣服簡直便宜到了荒謬的地步。由明星設(shè)計(jì)的時(shí)裝和鞋子在Steve & Barry's 只賣8.98 美元，甚至更低。Isaac Mizrahi 為Target 設(shè)計(jì)的真絲羅緞舞會(huì)裙打折時(shí)僅售129.99 美元。沃爾瑪的促銷T 恤更是低至97 美分。時(shí)裝界的通貨緊縮對(duì)于消費(fèi)者來說是個(gè)好消息，對(duì)商家來說卻是未必。在諸如第五大街Saks 這樣的高級(jí)百貨店里，售價(jià)1300 美元的手袋像西紅柿一樣堆著。另一頭卻是大量便宜得讓人難以置信的大眾服飾。如此強(qiáng)烈的反差令零售商和市場(chǎng)分析師不禁擔(dān)憂，這是否將對(duì)人們的購物方式產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　WSL 戰(zhàn)略零售咨詢公司去年11月進(jìn)行的一次購物者調(diào)查顯示，60% 的受訪者養(yǎng)成了新的消費(fèi)習(xí)慣，即在掏錢購買服裝之前會(huì)停下來重新考慮一番�！斑@是零售業(yè)發(fā)展中遭遇到的最可怕的事。2000 年，人們只管瘋狂購物�，F(xiàn)在大家都變謹(jǐn)慎了�！痹摴�司的主席Candace Corlett 指出。令時(shí)尚和零售業(yè)擔(dān)心的是，價(jià)格將超越物欲，成為推動(dòng)消費(fèi)的決定性因素。

　　“如果顧客拿起一件衣服自問：‘我需要嗎？’我們就完蛋了。因?yàn)槲覀冃袠I(yè)出產(chǎn)的東西中沒有一樣是人們真正不可缺少的�！盢icole Miller 的執(zhí)行總裁Bud Konheim 說，“我們恐怕已經(jīng)榨干了地球上所有的國家，搜尋愿意白干活的工人。我們已經(jīng)被逼到了成本的底線�！�

　　然而在時(shí)尚金字塔的頂端，甘愿被壓榨的則是消費(fèi)者�！都~約時(shí)報(bào)》對(duì)一些品牌經(jīng)典單品10 年中的售價(jià)變化進(jìn)行了排序(不考慮32% 的通貨膨脹率)，漲幅榜首是Louis Vuitton 的Speedy 包，售價(jià)上漲了104%。接下來依次是Dior的Lady Dior 包(73%) 和Diane VonFurstenberg 的裹身裙(71%)。價(jià)格下降或基本維持不變的單品大都是大眾化的基本款，比如內(nèi)衣和T 恤。

　　打折和價(jià)格競爭是讓服裝價(jià)格下降的重要原因。比如Levi’s 501 牛仔褲的建議零售價(jià)目前是46 美元，但在J.C.Penny 和Kmart 等服裝賣場(chǎng)往往會(huì)賣得更便宜。牛仔面料的價(jià)格變化不大，但是物流價(jià)格的波動(dòng)也會(huì)影響零售價(jià)�！捌�油漲價(jià)，運(yùn)費(fèi)也就漲了�！盠evi’s 的發(fā)言人Erica Archambault 說。

　　Kmart 的女裝部商品經(jīng)理StephenDonnelly 說，顧客現(xiàn)在越來越精明了，他們總是更熱衷于那些買得起的時(shí)髦款式，而不是廉價(jià)、低利潤的基本款。“和其他商家一樣，我們也面臨運(yùn)輸導(dǎo)致的成本增加，以及面料本身的漲價(jià)。但我們總是盡可能地不去影響零售價(jià)格�！彼�說。

　　服裝的漲價(jià)空間取決于有多少品牌和零售商擠在同一條船上，他們總有一天無法再承受殘酷的價(jià)格競爭，不然船就要沉了。

　　Fordman 大學(xué)的市場(chǎng)學(xué)教授SarahMaxwell 今年出版了一本名為《價(jià)格出錯(cuò)了》的新書，解讀商品價(jià)格如何影響消費(fèi)行為。“現(xiàn)在的衣服便宜得不可思議。”她說。

　　在書中，她說到自己15 年來一直買同一款運(yùn)動(dòng)鞋，它的售價(jià)始終在19.95到29.95 美元之間。最近，她又想去買一雙新的，卻發(fā)現(xiàn)它漲到了34.95 美元，于是她沒有買。

　　“漲價(jià)空間是有的。如果整個(gè)市場(chǎng)同時(shí)在漲，就沒問題。但如果只有一家漲價(jià)，整個(gè)市場(chǎng)便會(huì)側(cè)目而視�！彼�說。

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