一直被認(rèn)為銷售渠道集中在一二級(jí)城市的外資彩電，最近醞釀渠道“下沉”至四五級(jí)市場(chǎng)。近日，記者從三星華南銷售總部獲悉，目前正在各地針對(duì)當(dāng)?shù)氐拇�理商召開新品大會(huì)，未來(lái)將以代理的方式，推動(dòng)四五級(jí)市場(chǎng)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)）的發(fā)展，并將針對(duì)這些市場(chǎng)推出針對(duì)性產(chǎn)品。此前，包括夏普、索尼等企業(yè)也紛紛把擴(kuò)大渠道作為今年的一個(gè)重要策略。

    外資醞釀渠道下移

    “在一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈后，大家（外資品牌）往下走的想法一致”，三星華南銷售總部市場(chǎng)總監(jiān)陸祖榮透露，在今年下半年，幾個(gè)外資品牌的“戰(zhàn)略一致”。

    記者獲悉，最近幾天，三星華南已經(jīng)分別在泉州、長(zhǎng)沙、中山以新品大會(huì)的形式聚集了一些代理商，試圖通過(guò)代理的形式迅速切入三四級(jí)、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。陸祖榮透露，雖然這些市場(chǎng)目前平板銷售的基數(shù)很小，但每年接近200%的增長(zhǎng)，意味著整個(gè)市場(chǎng)在迅速啟動(dòng)，“這是一個(gè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)”。據(jù)悉，以往三星在四五級(jí)城市主要以“自然銷售”為主，未來(lái)將主動(dòng)出擊，逐漸進(jìn)入一些市場(chǎng)空白地區(qū)，并投入大量資源加大渠道鋪貨，深耕市場(chǎng)。

    值得關(guān)注的是，在此前，夏普中國(guó)事業(yè)統(tǒng)括菅野信行接受本報(bào)記者采訪時(shí)也透露，要迅速在華擴(kuò)大市場(chǎng)份額，計(jì)劃從沿海向內(nèi)地市場(chǎng)進(jìn)軍，今年將在昆明、武漢、烏魯木齊等城市設(shè)立營(yíng)業(yè)所，中國(guó)工廠的產(chǎn)能每年也要提升15%-20%，渠道門店數(shù)量要開到2500家以上。分析認(rèn)為，在一二級(jí)市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，外資品牌開始全面推進(jìn)國(guó)內(nèi)陣地。

    中外品牌全面對(duì)壘

    這意味著在攻克一二級(jí)市場(chǎng)，擠壓國(guó)內(nèi)品牌陣地后，外資品牌又將目光瞄準(zhǔn)了新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。記者獲悉，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的差異性，外資品牌將會(huì)推出針對(duì)性的產(chǎn)品，并以32英寸平板為主打尺寸進(jìn)行推廣。不過(guò)，對(duì)于外資品牌這一做法，不少國(guó)內(nèi)品牌并不看好。

    “對(duì)于外資品牌而言，三四級(jí)市場(chǎng)并不是空白的，此前蘇寧、國(guó)美通過(guò)走單（批發(fā)）的形式，已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有代理在銷售”，長(zhǎng)虹多媒體（中國(guó)）營(yíng)銷公司總經(jīng)理蘇子歡接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，外資進(jìn)入四五級(jí)市場(chǎng)，主要是要梳理一些“游戲規(guī)則”。消息透露，通過(guò)一些重要節(jié)假日特價(jià)商品的形式，外資品牌有接近30%的量被大型連鎖“批發(fā)”到三四級(jí)市場(chǎng)。

    分析認(rèn)為，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于外資而言，“并不是一塊空白的市場(chǎng)”，要在這些企業(yè)取得突破性的成長(zhǎng)并不容易。目前，這些市場(chǎng)仍舊以CRT銷售為主，外資的平板能否拉動(dòng)市場(chǎng)還是一個(gè)未知數(shù)。此外，TCL有關(guān)人士認(rèn)為，外資戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，還將面臨售后服務(wù)、物流跟不上的問(wèn)題。但隨著外資增兵三四級(jí)市場(chǎng)，這一塊原來(lái)由國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)的陣地，將會(huì)爆發(fā)一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

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