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中檔酒市場，誰主沉��？
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-4-28
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- 中研網(wǎng)訊：
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2008-2009年中國綠色食品行業(yè)研究咨詢報告 綠色食品是經(jīng)專門機構(gòu)認證、許可使用綠色食品標志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。西方國家有機2009-2010年中國木糖醇行業(yè)市場調(diào)研咨詢報告 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2009年中國保健酒行業(yè)研究咨詢報告 2008年，保健酒市場承接了2007年的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，勁酒、海南椰島、致中和等大企業(yè)的主要經(jīng)2008-2010年中國噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對金融危機影 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2007年，是中國白酒價格快速提升的一年，著重表現(xiàn)在茅臺和五糧液方面，在12.16、12.18茅臺和五糧液2007年度經(jīng)銷商會議后，市場銷售價格每天都在變化。至12月底，5３度茅臺酒終端零售價格就已到每瓶688元，52度五糧液終端零售價格也突破每瓶500元，1月11日茅臺公告上調(diào)出廠價格后，53度茅臺的價格從688元 上漲到了728元，38度茅臺的價格從418元上漲到了438元，15年年份酒的價格也從3180元上漲到了3280元。隨著春節(jié)的到來，還要繼續(xù)拉升。
由于茅臺、五糧液在年前先后調(diào)升出廠價格，并且由于生產(chǎn)量的限制，2008年茅臺市場控貨達20%，五糧液市場控貨則更多。所以行內(nèi)一些專業(yè)人士坦言：08年茅臺和五糧液不是賣不賣的問題，而是一個怎么賣的問題、賣多少錢的問題。
隨著茅臺、五糧液價格的進一步上升，高端白酒價格又有了新的定位。終端零售價格每瓶在400元以上的白酒似乎才有資格叫做高檔酒，而前幾年茅臺和五糧液一直主打的200-300元/瓶的價位一下子成為了中檔酒區(qū)間，茅臺、五糧液價格的拉升使其這個區(qū)間出現(xiàn)了市場的空檔，而在這個價格區(qū)間里有著巨大的市場容量。
這幾年，劍南春一直比較低調(diào)，價格漲幅不大，市場穩(wěn)步發(fā)展，同時也使其與茅臺和五糧液的價格差異不斷拉大，但是劍南春似乎并不是很著急，在高調(diào)推出年份酒進軍高端市場之后，是不是更應(yīng)該看重的是中檔白酒市場份額？是否成為這個區(qū)間的主宰者？
瀘州老窖近年來也不斷動作，憑借國窖1573在市場上優(yōu)異表現(xiàn)，高端品牌的樹立所產(chǎn)生的品牌聯(lián)動效應(yīng)已直接支撐瀘州老窖價格上漲，已可以明顯看出瀘州老窖也有意圖要在這個區(qū)間里分享份額。
而更重要的是部分地產(chǎn)強勢品牌的年份酒、傳統(tǒng)名酒的高端產(chǎn)品和系列產(chǎn)品，如洋河、西鳳、汾酒等等，在茅臺、五糧液不斷漲價同時，在自家門口精耕細作，不斷提升產(chǎn)品檔次和價位，基本都已經(jīng)擁有了多年市場深耕建立起來的品牌美譽度，完整而細化的分銷網(wǎng)絡(luò)等具有絕對優(yōu)勢的資源，并在各個區(qū)域已經(jīng)牢牢占據(jù)中檔產(chǎn)品市場。
然而200-300元/瓶的價格區(qū)間曾經(jīng)是茅臺和五糧液發(fā)展和輝煌的年代，他們比誰都清楚這里面有多少市場份額，在茅臺、五糧液高端布局穩(wěn)定完成時，也必然要回頭來分享這塊蛋糕。茅臺系列產(chǎn)品一直以來都較少，茅臺王子酒、茅臺王子迎賓酒在近年來銷量迅速提升，但價位偏低，一時間還不能夠進入到這個區(qū)間來，茅臺雖然在經(jīng)銷商會議上強調(diào)推廣３８度和４３度茅臺酒，但價位也基本超越了這個區(qū)間，茅臺會不會在2008年打出新牌？那是一張什么樣的牌？五糧液旗下品牌眾多，五糧春、金六福經(jīng)典08和即將推出的新品五糧神等都具備著挺進這個區(qū)間的條件，不過五糧液還是另有出牌，計劃推出不帶“五糧液”三字的新品來扮演這個區(qū)間的主角，值得我們期待。
2008年在我們關(guān)注高端白酒貨源、價格的同時，中檔白酒的市場更為值得我們來關(guān)注，茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖之間將展開怎樣的較量，各地方品牌和名酒系列品牌如何來抗橫、阻擊，這將是一個交織狀態(tài)下的市場競爭。
讓我們再回顧一下洋酒品牌，軒尼斯、馬爹尼、人頭馬在中國已經(jīng)營數(shù)十年，其XO、VSOP在市場上風(fēng)光無限，茅臺、五糧液構(gòu)造了中國白酒的XO，我們更希望他們締造出自己的VSOP。
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