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品牌轉(zhuǎn)入內(nèi)幕 曾遍地尋找皮草商
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-11-12
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 皮革
- 中研網(wǎng)訊：
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以前每當11月份氣溫驟降的時候，商場各個樓層總會開辟出很多專業(yè)皮草專柜，做三到四個月的皮草生意，每個月有幾十萬元的銷售額。但是今年商場的專業(yè)皮草品牌幾乎很少見到，而很多時尚品牌的皮草份額在逐漸加重，不少專業(yè)皮草品牌從臺前轉(zhuǎn)到幕后，開始為時尚品牌提供訂單貨品，而期間也曝出一個驚人內(nèi)幕：不少時尚品牌的皮草服裝成本只有售價的10%-20%左右!
2009-2010年中國女鞋市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告 我國人口總數(shù)超過13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個蘊涵著2009-2010年中國家紡行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國女裝行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國制鞋行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機品牌曾遍地尋找皮草商
"專業(yè)皮草商在商場里做不過時尚品牌是必然的，因為它缺乏一個強大的設計團隊，以及搭配的多樣性。"一家商場負責人說，很多專業(yè)皮草商的設計都以傳統(tǒng)皮草為主，但是時尚品牌則懂得根據(jù)不同的風格做變化，利用面料的特點為品牌風格做鋪墊，同時，時尚品牌的柜臺里有很多其他的服裝，也方便顧客購買的時候進行搭配，成交率非常高。這些時尚品牌的皮草份額在不斷加大，也在無形中蠶食了專業(yè)皮草品牌的市場份額。
一般來說，現(xiàn)在很多時尚品牌的皮草貨品，至少會在三個月之前訂貨，而且都是找專業(yè)的皮草商預訂。"皮草有一個訂貨周期，普通的品牌起碼要提早3個月訂貨，而如果品牌比較好，起碼要提早大半年到一年預訂下一季的皮草款式。"一家商場負責人說。這些時尚品牌所訂的皮草貨品，正是由那些被擠出商場的專業(yè)皮草商加工的，他們在離開商場的同時在另覓渠道，有很多皮草商都開始為時尚品牌做起了"貼牌生意"。
皮草商做起"貼牌生意"
每年到了冬季，我們總是看到很多時尚品牌會推出幾款非常昂貴的皮草貨品，有的則是四五千元提升銷售額的皮衣，搭配在普通的服裝中間，很能誘惑客人的購買欲，但事實上，基本上沒有一個時尚品牌有能力自己制作皮草貨品。"皮草的工藝比較復雜，普通品牌沒有這樣的技術(shù)，也不可能大批量去采購皮草原料，再打板做成成衣，所以一般來說，時尚品牌都是去專業(yè)皮草商那里訂貨的。"一家商場人士透露。
每年到預訂皮草的季節(jié)，總有一些大型的皮草商會準備100-200個皮草服裝板樣，給各個品牌商"過目"，如果有品牌商看中了其中的六七個板樣，就采取"買斷"的形式，專門為該品牌出這個板樣，而品牌商則保證該板樣的皮草服裝絕對不會流傳到市場上去。每個品牌都會選擇不同的板樣"買斷"，如果一次性加工1000件，做完這1000件之后，皮草商就不再生產(chǎn)同樣板樣的皮衣。
專門為時尚品牌做"貼牌生意"的皮草商自然是皮草切割、加工技術(shù)一流，也有專業(yè)的設計團隊，品牌商只要把吊牌、水洗麥、LOGO等交給皮草商，出廠的時候，原先沒有品牌的皮草貨品，就統(tǒng)統(tǒng)變成了有統(tǒng)一LOGO的品牌皮草，立刻身價倍增。而對皮草商來說，與其以前在商場里做專柜，還不如做"貼牌生意"來得輕松，雖然每件貨品的售價比商場里的專柜低，但畢竟能跑量，也同樣賺錢。
品牌皮衣成本并不高
在杭州的氣溫還在30℃多的時候，皮草就已經(jīng)開始悄悄上柜，款式也越做越花哨，不再像以前那樣做成全皮的外套，而是將皮料夾雜到各種面料中去，比如加到棉質(zhì)襯衫的領(lǐng)子當中，或者和毛衣相結(jié)合，有的皮草則是專門做在服裝的鑲邊上……
10月，天氣還沒冷，皮草類的服裝就已經(jīng)開始打起了折扣，商場里普通的皮衣都可以打到7-8折，一件1萬多元的皮草服裝，打完折只要7000多元，很多顧客都覺得很便宜，但是業(yè)內(nèi)人士曝出成本秘密:實際上，很多皮草的成本價，不過售價的10%-20%左右。
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