家電連鎖，群雄爭霸智者勝

　　國美對永樂的并購雖是過去時，但并購整合卻有待2007年的市場檢驗�？梢钥隙ǎ�整合所付出的代價和時間將超出預(yù)期。這一點，透過海信對科龍的并購就可看出。因此，新國美的擔(dān)子并不輕松，勝出概率不足五成。

　　面對新國美的規(guī)模與實力，蘇寧電器顯然不會掉以輕心。除了收購?fù)猓�蘇寧自開門店顯然難以超越。面對大中與永樂的是非不斷，面對國美在各地的收購熱潮，蘇寧還能收購誰？蘇寧又將如何做大做強？要找到一條差異化擴張路徑很難，新年度的市場給蘇寧預(yù)留的空間不大。

　　五星電器外嫁百思買，卻停留于沉淀中觀望。去年承載了太多的關(guān)注和希望，使得五星成為借力百思買發(fā)力國內(nèi)家電連鎖的最大熱門選手。隨著百思買上海首家新店的營業(yè)，英國、日本等諸多外資連鎖正在悄然逼近。

　　點評：一場立足于本土市場內(nèi)資企業(yè)間的博弈，由于置身全球化背景下，必然會成為行業(yè)最大的熱點。當(dāng)我們領(lǐng)略了國美對永樂的閃電收購后，關(guān)于誰將最終勝出的猜想已不再重要。因此一切皆有可能。

　　3G發(fā)牌，中外企業(yè)誰領(lǐng)跑

　　信息產(chǎn)業(yè)部高層在多個場合明確表態(tài)，我國3G牌照發(fā)放條件已成熟。這對于正處于發(fā)展困境中的國產(chǎn)手機企業(yè)而言無疑是一針興奮劑。在經(jīng)歷了前幾年的“廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)”之后，國內(nèi)手機企業(yè)曇花一現(xiàn)，出現(xiàn)了群體性的虧損，導(dǎo)致熊貓、科健等企業(yè)出局，由此也拉開了國內(nèi)手機的洗牌大幕。

　　盡管如此，長虹、奧克斯、創(chuàng)維等手機新軍仍層出不窮。老牌企業(yè)TCL、波導(dǎo)、夏新、聯(lián)想等也在通過各種途徑積極擴張。面對諾基亞、摩托羅拉、三星、LG等歐韓企業(yè)的擠壓，國內(nèi)企業(yè)明顯乏力。無疑，3G牌照發(fā)放，將引發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和功能的升級換代，由此也將激發(fā)更多的市場機會。這必然會對現(xiàn)有的市場格局和企業(yè)產(chǎn)生沖擊。

　　點評：對于一直尋找機會二次崛起的國內(nèi)企業(yè)而言，如何把握市場3G化這塊蛋糕，似乎并未找到清晰的道路和方向。但面對多普達、宇龍酷派等企業(yè)的發(fā)展，我們還是看到了希望。

　　產(chǎn)品標準，競爭利器浮出水

　　二流企業(yè)比產(chǎn)品，一流企業(yè)比標準。自從去年海爾率先將防電墻標準推廣為電熱水器國家標準之后，多年來一直停留在企業(yè)內(nèi)部的制定標準、推廣標準的暗流正演變成一股熱浪。久拖未決的健康家電標準、變頻空調(diào)國家標準以及急于修訂的平板電視服務(wù)標準、產(chǎn)品技術(shù)升級引發(fā)的冰箱保鮮標準等等，這些都將成為企業(yè)在新年度角逐的熱點。

　　點評：我國企業(yè)在標準化的角逐過程中一直未找到發(fā)力的突破口。長期將標準淪為一種營銷技巧和炒作手段，沒有把握標準背后所隱藏的企業(yè)技術(shù)研發(fā)、綜合實力的提升，真正讓標準成為贏利工具。這局面也許在2007年會有所改變。

　　挺進上游，平板破局論成敗

　　我國彩電業(yè)的平板化趨勢漸行漸近，但國內(nèi)企業(yè)在平板商機中由于缺乏對上游資源的控制，從而喪失了主動權(quán)。在平板份額快速增長的背景下，企業(yè)利潤仍有賴于CRT電視支撐，這正成為企業(yè)的一塊心病。

　　善于謀略的國內(nèi)企業(yè)顯然不甘在平板化大潮中充當(dāng)配角，被日韓等外企牽著鼻子走，正在通過抱團挺進上游，掌握屏的主動權(quán)。國內(nèi)三大液晶屏生產(chǎn)企業(yè)京東方、上廣電、龍騰光電已明確表示將在2007年共同組建新公司，抱團發(fā)展。與此同時，創(chuàng)維、康佳、TCL等企業(yè)投資的深圳聚龍光電，在經(jīng)過前期的準備后也將于新的一年開足馬力，完成對上游資源的掌握。

　　點評：我國企業(yè)在平板化中只是缺乏上游資源嗎？突破了上游瓶頸，我國企業(yè)就能領(lǐng)跑平板化嗎？其實，一直以來我國企業(yè)所缺失的是一種可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新能力和對新技術(shù)把握的前瞻能力。

　　自建渠道，逆水行舟難遠行

　　春蘭、TCL曾開家電企業(yè)先河，在全國大規(guī)模地自建銷售渠道。隨著專業(yè)代理商———國美、蘇寧現(xiàn)代連鎖業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，企業(yè)自建渠道一度擱置。

　　但隨著現(xiàn)代連鎖的迅猛發(fā)展，銷售渠道開始“店大欺客”，單邊霸權(quán)行為導(dǎo)致企業(yè)營銷成本成倍增長，點燃了家電企業(yè)自建渠道的星火。格力自1997年率先實施“區(qū)域股份制銷售公司”模式，并以此為核心競爭力，實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。在2006年底引發(fā)了美的、格蘭仕、志高等家電企業(yè)的跟風(fēng)模仿，新型的“廠商區(qū)域股份銷售公司”模式在全國遍地開花。同時，海爾、創(chuàng)維等的產(chǎn)品專賣店也在悄然展開。

　　點評：這股由企業(yè)掀起的新型自建渠道潮將在2007年形成新的熱潮，從而引發(fā)一大批企業(yè)的跟風(fēng)模仿。其實，這種趨勢最終目的不是自建渠道，而是平衡與大連鎖、大渠道之間的合作關(guān)系，降低營銷費用。因此，只會在短期內(nèi)存在。

　　產(chǎn)品好色，功能求全3C化

　　家電越來越漂亮，家電越來越不像家電。這正是近年來我國家電產(chǎn)品發(fā)展的真實寫照。這一切將在2007年凝結(jié)成最大熱點，獲得全面提升和重新定位。

　　一改往年以“黑白”區(qū)分家電產(chǎn)品的傳統(tǒng)，產(chǎn)品色彩將大行其道。最初家電外觀的色彩革命從空調(diào)逐漸走向冰箱、洗衣機，連微波爐、熱水器等小家電也變得絢麗多彩。照此發(fā)展，黑灰色的平板電視也將出現(xiàn)多色彩化的外觀。家電產(chǎn)品遠遠超出其使用功能，變成裝修、品位、地位的標志。

　　產(chǎn)品功能越來越多、越來越復(fù)雜�？照{(diào)不像空調(diào)、電視不像電視。原先空調(diào)還存在著節(jié)能、健康多種發(fā)展趨勢，現(xiàn)在一臺空調(diào)就整合所有功能，健康又節(jié)能，一舉多得。同樣，平板電視的發(fā)展也帶動了家庭數(shù)碼產(chǎn)品的融合，將電腦顯示器、DV、DC、DVD、錄像機等諸多產(chǎn)品全面融合。

　　點評：在技術(shù)升級的帶動下，我國家電的3C化融合也從概念走向產(chǎn)品，從抽象變?yōu)樾蜗�，并將成為今后幾年最大的市場熱點。

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