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如何開推廣會
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-8-28
- 【搜索關(guān)鍵詞】：營銷 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
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誰家兒子都想娶個好媳婦，關(guān)鍵是實力。誰家閨女都想嫁個好人家，關(guān)鍵看魅力。中國有句古語，叫做“嫁女必須強于我家，娶婦必須不如我家”，本質(zhì)是讓男人在家中更有地位，這樣一來就輪到嫁閨女的處在劣勢上，所以要想嫁個好人家，就要想辦法。具體到藥品銷售上，醫(yī)生是男方，藥品是女方，女多男少，男方強勢。
2009-2012年中國化肥行業(yè)研究及投資發(fā)展前景分析 【出版日期】 2009年8月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國合成橡膠行業(yè)發(fā)展前景分析報告 【出版日期】 2009年8月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國合成氨行業(yè)調(diào)查研究報告 【出版日期】 2009年8月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國光刻膠市場運行態(tài)勢及發(fā)展前景預(yù) 【出版日期】 2009年8月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印賣藥的和相親的
把丑的說美了，窮的說富了，矮的說高了……這都不是高手所為；能把傻子說成可靠，把窩囊說成低調(diào)，把瘋瘋癲癲說成適合搞外交，把倒霉蛋說成好運就要來到……這才是更高境界。
相親有三大任務(wù)：看看長得怎么樣？聽聽說話怎么樣？揣摩一下人品性格？所以相親前的培訓(xùn)也要針對這三個方面：第一穿著打扮，產(chǎn)品物料要做得專業(yè)、科學(xué)、漂亮，產(chǎn)品療效不強的要強調(diào)安全性，副作用大的要強調(diào)有效性，療效不錯但副作用也不小的要強調(diào)便宜、強調(diào)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)；第二是說話，先熟記一些問題和回答，就是Q&A，碰到超出Q&A范圍的盡量不要回答；第三要表現(xiàn)出溫良恭儉順，這是溝通技巧和銷售技巧，只有好處沒有壞處。其中第二關(guān)最容易出事，要加強培訓(xùn)。
推廣會和喝喜酒
男方娶媳婦肯定要辦喜酒，這對新媳婦來說是關(guān)鍵的一場硬仗，這一仗打好了，沒給老公丟臉，在男方家中就獲得了更高的地位，如果在親朋面前露了臉，人們都說這個媳婦不錯，以后打交道就容易。
現(xiàn)在好多企業(yè)都在開或準(zhǔn)備開推廣會。開推廣會當(dāng)然是要表現(xiàn)一把，證明自己好，讓醫(yī)生認(rèn)可，可是有的企業(yè)開推廣會，酒席辦得不錯，好煙好酒好招待，“新媳婦”一上場就砸了：不知道醫(yī)生想什么，不知道醫(yī)生要什么，不知道自己到底哪里好，不知道該怎么說，不知道怎樣才能贏得醫(yī)生的認(rèn)可……所能做的只剩下多敬幾杯酒，多叫幾聲叔叔大爺，一談起專業(yè)就露怯了，還不如不談。
推廣會就像辦喜酒，辦好了是請客露臉，辦不好是花錢現(xiàn)眼。（作者：馬寶琳）
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